某公司產(chǎn)品促銷方案(編輯修改稿)
2025-05-29 00:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 端產(chǎn)品的促銷來維護(hù)高端客戶群．促銷方式的選擇產(chǎn)品類別促銷方式說明特價(jià)產(chǎn)品折扣變相的降價(jià)主打產(chǎn)品贈(zèng)送附加產(chǎn)品提高附加價(jià)值，讓消費(fèi)者感受額外的價(jià)值高端產(chǎn)品贈(zèng)送附加產(chǎn)品另外，在以上促銷手段的基礎(chǔ)上再輔以滿量抽獎(jiǎng)的、美容專家免費(fèi)診斷服務(wù)等方式來聚焦消費(fèi)者眼球和拉動(dòng)消費(fèi)。三、營銷策略2010年5月促銷活動(dòng)的營銷策略分為兩部分：①．市場前期炒作預(yù)熱活動(dòng)，每一個(gè)銷售浪潮都可分為三個(gè)階段， “節(jié)前炒市場，過節(jié)熱市場，節(jié)后推市場”。因此5月的促銷活動(dòng)實(shí)際開始的時(shí)間是在4月1日。為了打好五一這場銷售硬仗，4月份的市場預(yù)熱活動(dòng)是必不可少的，提前為5月份的銷售鋪墊好人氣和關(guān)注度。②．五一實(shí)戰(zhàn)促銷活動(dòng)，五一以及整個(gè)5月份的實(shí)際促銷活動(dòng)是對4月份的市場預(yù)熱活動(dòng)的有效回應(yīng)。因此2010年5月促銷活動(dòng)應(yīng)該分為兩個(gè)步驟來走：一、4月份市場炒作活動(dòng)；二、五一市場促銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)。四、4月份市場炒作活動(dòng)．炒作活動(dòng)的主要目的①．提前為5月份促銷預(yù)熱市場；②．在外圍為5月份促銷拉攏人氣。．炒作活動(dòng)的主策略①．制造營銷事件，利用媒體提高澤平的關(guān)注度；②．實(shí)施各類與目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)，再次加深目標(biāo)人群對澤平的認(rèn)知度和記憶度。．活動(dòng)炒作的主要通道序號主要通道通道策略說明1網(wǎng)絡(luò)媒體◆通過制造網(wǎng)絡(luò)熱議話題聚焦?jié)善?；◆澤平的目?biāo)受眾年齡主要分布在17歲—40歲左右，因此這部分人群不論是學(xué)生還是已經(jīng)步入社會(huì)的人士，都熱衷于網(wǎng)絡(luò)；◆選擇網(wǎng)絡(luò)媒體能快速、直接的找到澤平的目標(biāo)群體，媒介的到達(dá)率和有效率相對較高。2各大高?！艚?jīng)過調(diào)查，高校男女已經(jīng)成為化妝品消費(fèi)的主流人群，這部分人群不容忽視；◆通過與高校舉行互動(dòng)活動(dòng)，間接或直接的刺激消費(fèi)；◆大學(xué)生是今后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，培養(yǎng)后期消費(fèi)主流。3住宅小區(qū)◆住宅小區(qū)大多為已婚男女的的固定活動(dòng)場所；◆進(jìn)駐住宅小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)，可讓消費(fèi)受眾享受免費(fèi)送服務(wù)到家；◆更加貼近“生活、美”的涵義。．4月活動(dòng)炒作事件．澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”犀利哥網(wǎng)絡(luò)事件回顧：現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)上最紅的人莫過于犀利哥， 2010年2月23日，因論壇一篇帖子——《秒殺宇內(nèi)究極華麗第一極品路人帥哥！帥到刺瞎你的狗眼！求親們?nèi)巳庠敿?xì)資料》而迅速走紅，被網(wǎng)友譽(yù)為“極品”、“究極華麗第一極品路人”、“乞丐王子”等。之后，被網(wǎng)友廣為追捧。而“犀利哥”現(xiàn)在成為現(xiàn)下最流行的詞語。事件進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)過網(wǎng)友的人肉搜索，犀利哥身世終于揭曉：犀利哥的真名陳國榮，江西省上饒市鄱陽縣人，現(xiàn)年34歲，有過不幸，他的和父親不久前在一次車禍中去世，目前母親和兩個(gè)孩子都由弟弟程國圣撫養(yǎng)著，生活非常拮據(jù)。犀利哥10年前就出門打工，可舉步維艱，最終淪為乞丐，長期的流浪乞丐生活讓他患有輕度的精神疾病。通過網(wǎng)友和社會(huì)的幫助，犀利哥最終回到老家與親人相聚。在政府的幫助下，犀利哥目前正在接受精神醫(yī)生的治療，并享受到了政府的低保政策。面對社會(huì)上好心人士的幫助，犀利哥百感交集，說出了自己目前最大的心聲：現(xiàn)在最大的愿望就是能夠自食其力，過上正常人的生活。 澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”事件炒作①．澤平幫助犀利哥：對其進(jìn)行幫助，可向犀利哥的兒女提供上學(xué)物資，并承諾等犀利哥身心恢復(fù)正常后向其提供就業(yè)機(jī)會(huì)；②．制定媒介宣傳計(jì)劃：通過第三方媒體發(fā)布此次澤平接近犀利哥的消息，圍繞核心標(biāo)題澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”做文章，媒體選擇主要為網(wǎng)絡(luò)媒體：◆ 百度網(wǎng) ◆ 騰訊網(wǎng)◆ 新浪網(wǎng)◆ 天涯等各大知名論壇炒作事件點(diǎn)評：①．為什么要選擇犀利哥？因?yàn)橄缡悄壳暗木W(wǎng)絡(luò)紅人，關(guān)注度高。犀利哥雖然被網(wǎng)友賦予另類的含義，但犀利哥實(shí)為一流浪乞丐，面黑肌瘦，蓬頭垢面，形象邋遢，不堪入目。這給臉上長粉刺、座瘡等或者皮膚保養(yǎng)不好的人的形象神似?？梢岳斫鉃槟樕嫌卸欢换蛘咂つw保養(yǎng)不好的人其實(shí)就是犀利哥。而犀利哥在澤平的幫助下，重新煥發(fā)對生活的信心和勇氣，搖身一變成為“稀麗哥”不管是從心里，還是身體上，犀利哥都發(fā)生巨大的改變，向著健康美麗的方向發(fā)展。故“稀麗哥”的含義為心里和身體都是稀有的美麗?！跋纭弊兩頌椤跋←惛纭边@不得不說是澤平對“美”獨(dú)特理解的結(jié)果。使?jié)善矫赖奈幕瘍?nèi)涵上升了一個(gè)層面：澤平不只是致力于對人外
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