某公司產品促銷方案(編輯修改稿)
2025-05-29 00:03 本頁面
【文章內容簡介】 端產品的促銷來維護高端客戶群．促銷方式的選擇產品類別促銷方式說明特價產品折扣變相的降價主打產品贈送附加產品提高附加價值，讓消費者感受額外的價值高端產品贈送附加產品另外，在以上促銷手段的基礎上再輔以滿量抽獎的、美容專家免費診斷服務等方式來聚焦消費者眼球和拉動消費。三、營銷策略2010年5月促銷活動的營銷策略分為兩部分：①．市場前期炒作預熱活動，每一個銷售浪潮都可分為三個階段， “節(jié)前炒市場，過節(jié)熱市場，節(jié)后推市場”。因此5月的促銷活動實際開始的時間是在4月1日。為了打好五一這場銷售硬仗，4月份的市場預熱活動是必不可少的，提前為5月份的銷售鋪墊好人氣和關注度。②．五一實戰(zhàn)促銷活動，五一以及整個5月份的實際促銷活動是對4月份的市場預熱活動的有效回應。因此2010年5月促銷活動應該分為兩個步驟來走：一、4月份市場炒作活動；二、五一市場促銷實戰(zhàn)活動。四、4月份市場炒作活動．炒作活動的主要目的①．提前為5月份促銷預熱市場；②．在外圍為5月份促銷拉攏人氣。．炒作活動的主策略①．制造營銷事件，利用媒體提高澤平的關注度；②．實施各類與目標消費者的互動活動，再次加深目標人群對澤平的認知度和記憶度。．活動炒作的主要通道序號主要通道通道策略說明1網絡媒體◆通過制造網絡熱議話題聚焦?jié)善?；◆澤平的目標受眾年齡主要分布在17歲—40歲左右，因此這部分人群不論是學生還是已經步入社會的人士，都熱衷于網絡；◆選擇網絡媒體能快速、直接的找到澤平的目標群體，媒介的到達率和有效率相對較高。2各大高?！艚涍^調查，高校男女已經成為化妝品消費的主流人群，這部分人群不容忽視；◆通過與高校舉行互動活動，間接或直接的刺激消費；◆大學生是今后社會消費的主力軍，培養(yǎng)后期消費主流。3住宅小區(qū)◆住宅小區(qū)大多為已婚男女的的固定活動場所；◆進駐住宅小區(qū)進行活動，可讓消費受眾享受免費送服務到家；◆更加貼近“生活、美”的涵義。．4月活動炒作事件．澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”犀利哥網絡事件回顧：現(xiàn)下網絡上最紅的人莫過于犀利哥， 2010年2月23日，因論壇一篇帖子——《秒殺宇內究極華麗第一極品路人帥哥！帥到刺瞎你的狗眼！求親們人肉詳細資料》而迅速走紅，被網友譽為“極品”、“究極華麗第一極品路人”、“乞丐王子”等。之后，被網友廣為追捧。而“犀利哥”現(xiàn)在成為現(xiàn)下最流行的詞語。事件進一步發(fā)展，經過網友的人肉搜索，犀利哥身世終于揭曉：犀利哥的真名陳國榮，江西省上饒市鄱陽縣人，現(xiàn)年34歲，有過不幸，他的和父親不久前在一次車禍中去世，目前母親和兩個孩子都由弟弟程國圣撫養(yǎng)著，生活非常拮據(jù)。犀利哥10年前就出門打工，可舉步維艱，最終淪為乞丐，長期的流浪乞丐生活讓他患有輕度的精神疾病。通過網友和社會的幫助，犀利哥最終回到老家與親人相聚。在政府的幫助下，犀利哥目前正在接受精神醫(yī)生的治療，并享受到了政府的低保政策。面對社會上好心人士的幫助，犀利哥百感交集，說出了自己目前最大的心聲：現(xiàn)在最大的愿望就是能夠自食其力，過上正常人的生活。 澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”事件炒作①．澤平幫助犀利哥：對其進行幫助，可向犀利哥的兒女提供上學物資，并承諾等犀利哥身心恢復正常后向其提供就業(yè)機會；②．制定媒介宣傳計劃：通過第三方媒體發(fā)布此次澤平接近犀利哥的消息，圍繞核心標題澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”做文章，媒體選擇主要為網絡媒體：◆ 百度網 ◆ 騰訊網◆ 新浪網◆ 天涯等各大知名論壇炒作事件點評：①．為什么要選擇犀利哥？因為犀利哥是目前的網絡紅人，關注度高。犀利哥雖然被網友賦予另類的含義，但犀利哥實為一流浪乞丐，面黑肌瘦，蓬頭垢面，形象邋遢，不堪入目。這給臉上長粉刺、座瘡等或者皮膚保養(yǎng)不好的人的形象神似?？梢岳斫鉃槟樕嫌卸欢换蛘咂つw保養(yǎng)不好的人其實就是犀利哥。而犀利哥在澤平的幫助下，重新煥發(fā)對生活的信心和勇氣，搖身一變成為“稀麗哥”不管是從心里，還是身體上，犀利哥都發(fā)生巨大的改變，向著健康美麗的方向發(fā)展。故“稀麗哥”的含義為心里和身體都是稀有的美麗。“犀利哥”變身為“稀麗哥”這不得不說是澤平對“美”獨特理解的結果。使?jié)善矫赖奈幕瘍群仙艘粋€層面：澤平不只是致力于對人外
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