某公司產(chǎn)品促銷方案(已修改)
2025-05-14 00:03 本頁面
【正文】 澤平五一產(chǎn)品促銷方案求職者：李鶴鳴2010年4月15日目錄12 / 14澤平五一產(chǎn)品促銷方案一、市場大環(huán)境分析．化妝品行業(yè)目前的發(fā)展趨勢被賦予為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就，中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場。08年金融危機(jī)，受原材料價格上漲、人民幣升值、運(yùn)營成本增加等諸多因素的影響，我國化妝品行業(yè)一度陷入冰河世紀(jì)。但是09年我國的化妝品市場銷售額還是在上升，總銷售額高達(dá)800億元左右。中國已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場，行業(yè)品牌化競爭格局已經(jīng)形成。有預(yù)測在未來5年之內(nèi)，中國將成為亞洲增長最快、最大的奢侈品市場，在世界化妝品行業(yè)的發(fā)展中扮演著重要的角色。．終端渠道的促銷競爭與其它零售產(chǎn)品一樣，化妝品的終端競爭也趨于白熱化。產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化、價格的惡性競爭、競爭對手的一味模仿、弱勢品牌的執(zhí)著跟風(fēng)等情況，都讓很多零售產(chǎn)品在終端上難以形成一枝獨(dú)秀式的競爭優(yōu)勢。而在當(dāng)今這個分工越來越細(xì)、市場空白空間越來越狹小的世界里，創(chuàng)意的思維空間似乎也在縮小，展現(xiàn)在終端促銷中的創(chuàng)意思路常給人一種“似曾相識”的感覺?，F(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)都在“挖空心思、絞盡腦汁”的去創(chuàng)新促銷，可在執(zhí)行的時候大多是形式上的熱鬧，偏離了目標(biāo)。其實(shí)終端促銷的創(chuàng)意固然重要，但是更需要強(qiáng)調(diào)促銷的實(shí)質(zhì)——目標(biāo)效益導(dǎo)向。換句話說，你的創(chuàng)意可以老套，但是你實(shí)施的結(jié)果必須要達(dá)到既定的銷售目標(biāo)。因此：在規(guī)劃促銷方案時必須把效益和執(zhí)行提到與創(chuàng)意一樣的位置上來。．供應(yīng)商應(yīng)對終端促銷的方式與策略大多供應(yīng)商在終端零售商的促銷活動中有以下幾種感受：一、想發(fā)力，不知從何發(fā)起；一般供應(yīng)商都想在零售商的終端上做點(diǎn)事情，但是都是空有滿身力氣而無處發(fā)揮。畢竟終端不是供應(yīng)商直接監(jiān)控和管理的地方，供應(yīng)商不知道這些下游終端商到底想要什么，從什么的地方去幫他們。二，不發(fā)力，擔(dān)心自己的出貨量；如果供應(yīng)商甩開手不去管自己的終端零售商，但又時常擔(dān)憂終端上的商品賣的不好，直接影響自己的生產(chǎn)計(jì)劃。三、發(fā)了力，猶如隔山打牛；稍微有點(diǎn)遠(yuǎn)見的供應(yīng)商都會主動的去幫終端零售商做很多事情，給其提供一些硬件和軟件上的支持。但是也有問題出現(xiàn)，那就是供應(yīng)商與消費(fèi)者畢竟還隔著終端零售商這一條或者幾條通道。自己想主動，倒是在主動的成分上打了折扣，因?yàn)榻K端零售商們未必就會完全的去執(zhí)行你的主張，供應(yīng)商打出去的拳頭殺傷力逐級銳減。因此供應(yīng)商們在終端促銷中處于“很尷尬”的地位。那么，供應(yīng)商如何擺脫或者弱化這種尷尬的地位呢？我個人認(rèn)為：強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌價值和與經(jīng)銷通路結(jié)盟是供應(yīng)商產(chǎn)品營銷的必要之作，即在外圍通過樹立產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者主動前去零售商的貨架上去關(guān)注產(chǎn)品，從而可以套牢終端零售商?；蛘吲c零售商結(jié)盟，實(shí)施利益捆綁制，做到真正的廠商合一。二、2010年五一促銷策略分析．世博會世博會對中國的影響尤其是對上海的影響，在這兒就不去討論了。世博會在2010年5月1日開幕，一個最顯著的效果就是它將大大的刺激消費(fèi)，買方市場在世博會的影響下無限擴(kuò)大，這將預(yù)示著一個前所未有的五一銷售熱潮即將呈現(xiàn)。．澤平產(chǎn)品．產(chǎn)品功能分類以及化妝品季節(jié)促銷規(guī)律◆產(chǎn)品功能分類澤平產(chǎn)品功能分類主要用途祛痘系列（粉刺立消凈系列）祛痘去黑頭系列祛黑頭去斑護(hù)膚系列祛斑雪膚煥顏棉面貼系列祛痘亮眼精華素系列祛眼袋、黑眼圈花卉水系列護(hù)膚、保養(yǎng)防電磁輻射系列抗輻射其它系列……由于時間和手上的資源有限，調(diào)查到的產(chǎn)品僅限以上系列品類◆化妝品季節(jié)促銷規(guī)律季節(jié)月份促銷側(cè)重點(diǎn)春季3 、5月春季以修復(fù)、補(bǔ)水為主。夏季8月夏季以美白、防曬為主。秋季11月秋季以祛皺、保濕為主冬季12月冬季以滋養(yǎng)、祛皺、祛斑為主。其他：南方地區(qū)，濕熱重，易生粉刺痤瘡，以治療為主總結(jié)：從以上產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和化妝品季節(jié)促銷規(guī)律來看，5月處于春末夏初的交替月份
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