某公司中心開盤策劃方案-文庫吧
2025-04-17 00:03 本頁面
【正文】 已經(jīng)在整理之中，正在進(jìn)行對所有外地客戶分省、分城市或分行業(yè)的歸類。同時(shí)制定相應(yīng)的工作流程使資料整理更合理，使用效率更高。利用各種手段繼續(xù)收集相關(guān)的信息資料，主要是收集定點(diǎn)外招城市的紡織企業(yè)及紡織市場客戶資料。三、續(xù)第一波DM作業(yè)第一波DM作業(yè)已經(jīng)開始，已經(jīng)發(fā)出近千份，其余的正在持續(xù)進(jìn)行當(dāng)中。預(yù)計(jì)春節(jié)前一周（1/8）第一波投遞2000份全部完成。四、對第一波DM作業(yè)的情況做出評估，并對回饋?zhàn)龀龇磻?yīng)第一波DM作業(yè)目前已經(jīng)有少量的反映至接待中心，外招中心將與現(xiàn)場接待中心協(xié)調(diào)處理對客戶的反應(yīng)；對有反應(yīng)的所有客戶信息進(jìn)行登記，并在第一時(shí)間與客戶聯(lián)絡(luò)，并在以后特定時(shí)間段內(nèi)以一定的方式與客戶保持接觸。五、完善對網(wǎng)絡(luò)招商的工作機(jī)制，春節(jié)期間對電子郵件回應(yīng)做出值班安排通過先前的培訓(xùn)讓外招人員熟悉網(wǎng)絡(luò)操作，建立與網(wǎng)絡(luò)公司的溝通機(jī)制。及時(shí)發(fā)布或回應(yīng)網(wǎng)絡(luò)信息。春節(jié)期間將群發(fā)賀歲郵件，同時(shí)安排人員在每天固定時(shí)間查看、處理網(wǎng)絡(luò)信息。六、對定點(diǎn)外招城市進(jìn)行實(shí)際宣講前期考察，確定首批外招宣講城市；春節(jié)前外招中心將對首批蘇南城市：江陰、無錫、張家港、常熟、蘇州、吳江進(jìn)行實(shí)際外招宣講前期考察。主要考察城市范圍內(nèi)相關(guān)紡織品市場的數(shù)量、繁榮程度、客流、市場和相關(guān)企業(yè)可能的接受程度、廣告作業(yè)的可行度、選擇外招地點(diǎn)、估計(jì)可能發(fā)生的費(fèi)用等，從而評估這些城市中進(jìn)行外招作業(yè)的可行性。根據(jù)考察結(jié)果確定首批定點(diǎn)外招城市。以上各項(xiàng)工作基本在春節(jié)前完成。七、確定春節(jié)后在江蘇、浙江、廣東三省開設(shè)項(xiàng)目對外招商辦事處的具體計(jì)劃并實(shí)施；八、配合現(xiàn)場接待中心進(jìn)行放號登記、開盤、現(xiàn)場接待、合約簽訂的演練；外招人員必須熟悉所有銷售關(guān)鍵流程。春節(jié)過后整個(gè)專案組都會進(jìn)入開盤準(zhǔn)備， 外招人員有可能會接待來常州的外地客戶，也必須隨時(shí)準(zhǔn)備支援開盤工作。04/2/13之前完成。九、定外招流程，進(jìn)行外招宣講演練制定外招詳細(xì)計(jì)劃，確定目的、方式、流程、宣講稿、后續(xù)跟蹤計(jì)劃、費(fèi)用等。并根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行模擬演練。外招宣講會框架：?外招宣講會要求、目的?外招宣講會開始日期時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模（邀請到會人數(shù)，一般不超過100人）?邀請參會方式：廣告招攬、定點(diǎn)派單、電話聯(lián)系、登門拜訪邀請等?外招宣講會人員進(jìn)駐城市，邀請、準(zhǔn)備工作開始。預(yù)計(jì)需時(shí)一周至十天左右。?宣講會實(shí)際流程：客戶登記、介紹片播映、開場、宣講、提問解答、資料紀(jì)念品發(fā)放等、有參觀現(xiàn)場需要的安排至常州湖塘。?企劃部配合：請柬、紀(jì)念品、平面/視聽資料準(zhǔn)備，現(xiàn)場布置等?外招宣講會費(fèi)用預(yù)算這部分工作所有書面準(zhǔn)備應(yīng)于04/2/9之前完成，演練于04/2/13之前與前項(xiàng)同步完成。十、進(jìn)駐定點(diǎn)外招城市開始正式定點(diǎn)外招工作2月16日或之前將進(jìn)駐定點(diǎn)外招城市，開展邀請、準(zhǔn)備工作。視外招定點(diǎn)城市工作開展情況（如廣告發(fā)布、場所預(yù)定等）確定實(shí)際開會日期。首次外招宣講會實(shí)際開會日期不遲于開盤日期。十一、對首次外招宣講會效果進(jìn)行評估、總結(jié)，對參會客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)。十二、修改、制定下階段工作計(jì)劃，繼續(xù)或更換城市進(jìn)行外招宣講會。 第三章 網(wǎng)站建設(shè)同步計(jì)劃目前本項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)方面的第一階段已初步成形，計(jì)劃于2004年1月15日前開通并試運(yùn)營。在網(wǎng)站未正式開通前尚需準(zhǔn)備的工作：虛擬市場的同步開通。先期主要便于銷售上管理工作，中期則服務(wù)于市場的經(jīng)營管理，后期則真實(shí)現(xiàn)在虛擬市場的作用和功能。多媒體光碟的網(wǎng)上演示。現(xiàn)已制作VCD光碟，待進(jìn)一步修改確認(rèn)后，即可上傳多媒體演示功能。1月10日完成修改和確認(rèn)。網(wǎng)站頁面修改調(diào)整。根據(jù)上次與網(wǎng)絡(luò)公司溝通后，網(wǎng)站首頁尚需部分調(diào)整和完善。培訓(xùn)工作。待網(wǎng)站正式開通前，網(wǎng)絡(luò)公司將組織一次網(wǎng)站管理維護(hù)操作方面的培訓(xùn)。維護(hù)管理工作的分工確認(rèn)。正式開通運(yùn)營前將與網(wǎng)絡(luò)公司、銷售公司和開發(fā)公司共同開會商討明確網(wǎng)站運(yùn)營后的日常維護(hù)管理的職責(zé)分工。網(wǎng)站開通與銷售工作的實(shí)際利用。這一方面我司正與網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行研究討論。如：第一，進(jìn)駐商家可以做推廣，在網(wǎng)站的首頁，其他客戶要推廣是收費(fèi)的。第二，進(jìn)駐商家可以獲得郵箱，其他客戶也是要收費(fèi)的。第三，進(jìn)駐商家今后可以獲得比較精美的一個(gè)模板網(wǎng)站，其他客戶只是簡單的頁面。第四，進(jìn)駐商家可以獲得高質(zhì)量的信息，免費(fèi)的只能看免費(fèi)信息。第五，進(jìn)駐商家發(fā)布的信息可以排在前面，免費(fèi)的排在后面。 第四章 廣告宣傳同步計(jì)劃l 常武地區(qū)開盤廣告計(jì)劃一、接待中心開盤氛圍布置項(xiàng)目要求數(shù)量進(jìn)度備注櫥窗海報(bào)寫真1幅設(shè)計(jì)中放號規(guī)則室外橫幅/彩旗若干設(shè)計(jì)中祝賀
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