廈門某公司市場策劃方案-文庫吧
2025-04-10 00:49 本頁面
【正文】 ，產(chǎn)品可信度問題越來越嚴重，因此用戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越嚴格，常常是沒完沒了地試驗；付款越來越慢，且風險加大；采購環(huán)節(jié)越來越多，人際關系成本越來越大，不同客戶對產(chǎn)品功能的需求不同，大的豬場不僅對我們產(chǎn)品增重功效看重，還對安全因素重視。小的豬場可能把增重帶來的直接效益放在第一位，因此，在產(chǎn)品銷售上要根據(jù)不同類型客戶制定不同銷售計劃，這方面有計劃針對性銷售我們做的還不夠，特別是在我們產(chǎn)品季節(jié)性突破增長方面，需要在黃金時期加緊擴大產(chǎn)品銷售力度。同時由于目前豬行情下跌，行業(yè)不穩(wěn)定，養(yǎng)殖戶對產(chǎn)品成本因素也考慮較多，給需求帶來一定困難，有些放棄嘗試，直接不用，有些用了一段時間，中途停止，客戶對我們產(chǎn)品需求不穩(wěn)定，究其原因:，認可度，美譽度還需要時間的考驗。，跟蹤不夠有利，導致產(chǎn)品效果無法充分顯現(xiàn)，造成客戶覺得可用可不用的心態(tài)。，對這個行業(yè)的發(fā)展及畜牧養(yǎng)殖的信息動態(tài)沒有充分重視，沒有長期經(jīng)營的計劃，直接追求短期效益，放棄對養(yǎng)殖產(chǎn)品的未來投資。為此我們可以采取以下有針對性的措施：，我們業(yè)務人員需要先做人的思想工作，引導這類客戶使用行業(yè)內(nèi)最新的環(huán)保，安全，高效的產(chǎn)品意識。業(yè)務人員應多禮貌的向客戶講述些養(yǎng)殖行業(yè)的信息，發(fā)展趨勢，優(yōu)秀客戶的養(yǎng)殖案例等。通過這些讓這類客戶樹立長期經(jīng)營意識，學習提高的精神，發(fā)展壯大的信心，從而使我們產(chǎn)品慢慢深入客戶內(nèi)心。，我們業(yè)務人員需要重新說明我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，帶來利益，實驗效果，從而喚醒客戶的記憶，必要時候可以重新實驗，以此來加強在客戶中的品牌認可，同時加強市場引導，管理上的指導，和增加拜訪次數(shù)，讓客戶保持與我們長期合作我建議把容基產(chǎn)品定位為具有雙重功能的產(chǎn)品，具體指既保健又促進增長，營銷定位為安全快大，企業(yè)以把養(yǎng)殖變成一件簡單的事情為營銷戰(zhàn)略目標。 我們?yōu)槿莼?號設計的主題是“容基1號下，”。（原因：1 號是每個人心目中的極致，容基占住了“ 1” 號添加劑的位子，還有誰能逾越呢 ?同時把整個從養(yǎng)殖戶到消費者全聯(lián)系起來了，供應鏈關系緊密，!） 綠色、環(huán)保、安全、保健，快大的訴求，連同廣告效應注重豬肉安全，承擔社會責任，提倡使用綠色安全的飼料喂養(yǎng)的責任感，來打開養(yǎng)殖市場。2．1 產(chǎn)品策略 2．1．1 針對市場突出產(chǎn)品功能，注重客戶養(yǎng)殖理念引導 有綠色、安全、營養(yǎng)保健、快大都是飼料添加劑產(chǎn)品很好的營銷賣點，綠色與天然也符合容基1號產(chǎn)品的特性。但是與預混料，獸藥，抗生素相比，由于原料來源中草藥，致使產(chǎn)品見效慢，容基1號似乎被輕而易舉地 “比”下去了。 其實，容基1號飼料添加劑具有其獨特的優(yōu)點。在產(chǎn)品比較上，預混料只能作為一種飼料不能保健促生長。獸藥和抗生素雖然見效快但是殘留藥物多，影響豬肉安全，不利于市場檢測和企業(yè)豬肉出口。而容基1號不僅可以提高動物免疫力和促進增長，而且還保證豬肉安全，如果能把這樣的觀念深入到客戶頭腦中，容基飼料添加劑同預混料，獸藥，抗生素，普通保健品相比哪個的功能性更強？因此，要爭端畜牧行業(yè)的最廣大市場，我們公司首先要做的是客戶養(yǎng)殖觀念引導。 2．1．2 推出統(tǒng)一識別色調(diào)的和不同規(guī)格的袋裝——有利于企業(yè)形象推廣和客戶的需要由于我們把目標消費市場更多集中在終端，而且設計到不同規(guī)?？蛻?，在產(chǎn)品包裝上可以考慮配合容基1號品牌推廣的包裝材料及規(guī)格，針對中小客戶推出小袋裝的添加劑（10KG）。因為中小客戶每次用量小，這樣便于儲存和使用。對于大客戶推出小箱裝的添加劑（25KG）。統(tǒng)一采用綠色包裝，體現(xiàn)產(chǎn)品綠色，安全的特點，同時也有利于產(chǎn)品宣傳。 3．1 容基獻大禮，買十又送一 ——沖破市場擴大壁壘 活動地點：江西省宜春市活動目的：由于該市場開發(fā)較早，產(chǎn)品銷售量比較理想，同時產(chǎn)品有一定知名度，一方面為了回饋新老客戶的支持，另一方面也為了能在該市場進一步提高銷量，沖破銷量徘徊的壁壘，組織了這個主題的促銷活動?；顒觾?nèi)容：（海報中體現(xiàn)）①舉辦客戶答謝會，回答客戶各種技術咨詢和使用產(chǎn)品效果回訪。②凡是一次性購買十包的客戶，都可以免費再贈送一包。（產(chǎn)品型號可以選，因為有公母豬專用和育肥豬專用）活動時間：4月204月23日活動效果預測：可以在宜春地區(qū)迅速提高市場占有率，完成品牌知名度在客戶心中的認可，達到銷售目標進一步提升的可能性，同時為公司在整個江西市場的由成熟點到面全面鋪開的戰(zhàn)略做好準備。 空袋換容基，打折真實惠展示企業(yè)重視環(huán)保，把綠色產(chǎn)品落到實惠活動地點：福建漳州活動目的：這個活動主要針對是我們經(jīng)銷商的一次促銷推廣，一方面延續(xù)我們公司對自然環(huán)境是負有責任感的企業(yè)，我們的產(chǎn)品是環(huán)保產(chǎn)品的企業(yè)價值觀展現(xiàn)外，更重要是加強客戶與我們經(jīng)銷商的聯(lián)系，滿足了農(nóng)民的消費心理欲求，在促進市場銷售的同時，制造新聞話題，掀起容
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