廈門某公司市場策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 00:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 基飼料添加劑在客戶中的購買高潮。活動內(nèi)容：①客戶在我們活動地的所有經(jīng)銷商處購買1020箱（包括10箱）可以享受9優(yōu)惠，購買2050箱（包括20箱），50箱以上不僅可以享受8折優(yōu)惠，還由我們經(jīng)銷商免費送貨。②我們公司特邀的資深養(yǎng)殖技術(shù)顧問，現(xiàn)場答疑，并可以親自到養(yǎng)殖戶中解決養(yǎng)殖技術(shù)問題?；顒訒r間：6月20日—6月30日活動終端布置執(zhí)行方案：①橫幅擺放到商店店門口適當處（用魚線掛或用膠貼在門上） 見圖示略②海報及展架擺放到專賣店門口的合適位置。見圖示略③本次活動最終解釋權(quán)在法律允許的范圍內(nèi)歸廈門容基公司所有④店內(nèi)必須認真執(zhí)行，市場部、銷售部、企劃部會對此活動進行嚴格檢查。發(fā)現(xiàn)有不按公司規(guī)定執(zhí)行的，公司將給予嚴重處罰。⑤若有不明事宜，請咨詢相關(guān)部門。產(chǎn)品及活動內(nèi)容方面請咨詢銷售部：05925956137道具請咨詢企劃部：05925956136活動預期目標：力爭使得容基1號飼料添加劑在漳州地區(qū)知名度有個提升，使得經(jīng)銷商增加對公司產(chǎn)品信心和努力經(jīng)營的動力。拉近公司，經(jīng)銷商，客戶三者間的感情，也為后期公司在該地區(qū)的招商造勢打下很好基礎(chǔ)。除此之外，購買者還可以免費獲得體恤衫一件，他們將成為容基公司的“活廣告”，擴大知名度，也為鋪貨奠定了扎實的基礎(chǔ)。 4．1 重點是企業(yè)直銷考慮的品牌知名度不高問題由于公司產(chǎn)品知名度不高，再加上產(chǎn)品本身特點，在公司運作銷售的前期主要是通過公司內(nèi)業(yè)務員的直接終端銷售，通過實驗的實際數(shù)據(jù)的對比，來證明我們?nèi)莼?號產(chǎn)品的功效，而且在試用期內(nèi)是免費使用，出效果后再考慮付錢，因此在前期銷售中取得一定的效果，但是由于受到各種客觀因素限制，這種模式難度比較大，挑戰(zhàn)多，但是一經(jīng)使用效果明顯，比較容易形成忠誠度，此種模式主要在江西市場采用試點。 次要模式經(jīng)銷商模式該種模式是主要在江西市場直銷模式后的一種補充，主要是在福建市場采用，由于直銷成本費用高，再加上對當?shù)刭Y源的把握不好，因此在福建市場主要采用熟悉當?shù)厥袌霾⑶掖磉^類似飼料品牌的經(jīng)銷商，他們有自己的資源，同時人脈關(guān)系多，而且對我們公司產(chǎn)品的快速鋪貨也是一種幫助，有利于迅速打開區(qū)域市場，因此公司也在福建市場可以試點采用了經(jīng)銷模式。 輔助模式與飼料企業(yè)的合作該模式只能進行偶爾使用或者有穩(wěn)定良好的合作伙伴時候采用，因為該模式是要求多方面的合作，關(guān)系利益涉及面大，不容易操作，但是如果操作得好，可以利用合作伙伴的資源，較有利的打入市場，容易被客戶接受。這種模式各區(qū)域可以依據(jù)特殊情況試點采用。二、業(yè)務員管理制度體系及方案公司的業(yè)務人員能力之間相差太大，而且斷層比較厲害。公司應該擴大銷售員的選擇范圍，通過各種渠道招募合適的銷售員。主要有以下幾種： 大中專農(nóng)業(yè)類院校。也就是到學校去招聘應屆畢業(yè)生。公司可到學校開招聘會，和學生有個雙向的溝通和選擇。人才交流會。公司可在交流會上擺設(shè)攤點。這種途徑時間短，見效快。職業(yè)介紹所。各種廣告。公司可在招聘報紙網(wǎng)站或者本公司網(wǎng)站登招聘信息。內(nèi)部職員介紹。行業(yè)協(xié)會。行業(yè)組織對行業(yè)內(nèi)情況比較了解，經(jīng)常訪問制造商，經(jīng)銷商，銷售經(jīng)理和銷售人員，企業(yè)可通過它們介紹或推薦獲得希望轉(zhuǎn)職的銷售人員。業(yè)務接觸。企業(yè)在開展業(yè)務過程中，會接觸到顧客，供應商，非競爭同行及其他各類人員，這些人員都是銷售人員的可能來源。因此，我們公司可以通過校園招聘，到各地高校招聘可塑性強，綜合素質(zhì)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高的應屆生。此外還可以通過人才市場，招聘報紙，公司主頁，還有內(nèi)部員工推薦等多種方式招募來自全國各地的優(yōu)秀人才，豐富人員的構(gòu)成。要組建一支高效率的銷售隊伍，關(guān)鍵在于選擇有能力的優(yōu)秀的銷售代表。甄選銷售人員的基本程序包括接見—填申請表—面談—測試—體格測試—銷售部門初步?jīng)Q定—高層主管最后決定—正式錄用。應聘人的知識，經(jīng)驗，能力，性格，抱負等都是評估的因素。公司可通過申請表，面談，測試來從各方面綜合了解評價應聘人員。測驗的內(nèi)容可分為：（1）專業(yè)知識測驗。（2）心理素質(zhì)測驗，包括智力，個性，興趣，素質(zhì)測驗。興趣測驗主要測定應聘者學習或工作方面的興致所在，以便在以后派工作時盡量滿足他們的意愿。素質(zhì)測驗主要測定應聘者的銷售才能社交才能等方面的潛在素質(zhì)以便在安排職位時作為參考。（3）環(huán)境模擬測驗。這主要是采取模擬工作環(huán)境的各種情況的辦法，看應聘者在若干銷售工作壓力之下怎樣作出反應，同時也推測出應聘者是否適應這種工作環(huán)境。主要方法有銷售實習法，挫折處置法，實地實驗法等。另外，要強調(diào)的一點是公司在選擇人才時，不僅保證他有能力勝任這個職位，而且他的個人目標與這個職位
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