廈門某公司市場策劃方案(已修改)
2025-05-07 00:49 本頁面
【正文】 廈門容基公司市場策劃方案廈門容基公司市場營銷策劃方案概 述一、容基1號飼料添加劑營銷組合分析及策劃1. STP營銷戰(zhàn)略1．1 細(xì)分市場與目標(biāo)消費(fèi)群選擇1．2 產(chǎn)品及營銷定位3．1 容基獻(xiàn)大禮、買十又送一 沖破市場擴(kuò)大的壁壘3．2空袋換容基，打折真實(shí)惠展示企業(yè)重視環(huán)保，把綠色產(chǎn)品落到實(shí)惠4．1 企業(yè)直銷重點(diǎn)4. 2 經(jīng)銷商模式次要4. 3 各大飼料企業(yè)合作伙伴—輔助二、業(yè)務(wù)員管理制度體系及方案3銷售人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容： 培訓(xùn)方式：三、廈門容基公司廣告預(yù)算及效果評估四、廈門容基公司競爭對手分析1. 容基公司SWOT分析2. 競爭戰(zhàn)略方向五、廈門容基公司關(guān)系營銷策略的制定。概 述廈門容基生物科技有限公司是一家以生產(chǎn)綠色飼料添加劑為主的高科技企業(yè)，目前公司生產(chǎn)的“容基1號”系列產(chǎn)品被農(nóng)業(yè)部飼料評審委員會認(rèn)定為安全，有效，不污染的新綠色飼料添加劑，用它替代禁用或限用的瘦肉精，喹乙醇，阿散酸，抗生素，獲得良好的飼養(yǎng)效果，深受用戶歡迎。公司堅(jiān)持以“誠信經(jīng)營，求實(shí)創(chuàng)新，綠色優(yōu)質(zhì)，造福人類”為宗旨?，F(xiàn)在正向集團(tuán)化發(fā)展，愿與業(yè)界同仁真誠攜手，為高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做貢獻(xiàn)。成立至今，公司堅(jiān)持用生物高科技，服務(wù)大眾百姓的宗旨，利用從中草藥中萃取技術(shù)，生產(chǎn)出既能夠保健增加營養(yǎng)，又能促進(jìn)動物生長的容基1號綠色增效劑，公司立志做第一綠色飼料添加劑品牌企業(yè)。容基公司在發(fā)展過程中主要有以下的特點(diǎn)，首先以綠色，促增長為賣點(diǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)突出；其次，有比較完善的價格體系；第三，有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓╀N體系；第四，有明確的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。經(jīng)過一定時間的發(fā)展，容基公司已經(jīng)初步形成現(xiàn)代化的管理雛形；制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品管理、監(jiān)測體系，培養(yǎng)造就了一批善于經(jīng)營、銷售、開發(fā)的專業(yè)隊(duì)伍。產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷湖南、江西、福建等省，市場影響力逐步向全國各地延伸。然而，面對不斷擴(kuò)大的市場，容基公司原有的運(yùn)作模式已經(jīng)出現(xiàn)弊端，經(jīng)營過程中的問題也逐步浮現(xiàn)，集中表現(xiàn)在以下三個方面：l 客戶關(guān)系營銷的落實(shí)l 市場動態(tài)競爭狀況的應(yīng)對l 產(chǎn)品試用風(fēng)險(xiǎn)把控和營銷管理的有效實(shí)施面對日益擴(kuò)張的消費(fèi)者市場，面對不斷擴(kuò)大的供銷網(wǎng)絡(luò)，面對更加復(fù)雜的營銷控制，容基公司的發(fā)展形式變得更加嚴(yán)峻。此次我針對公司的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合相關(guān)市場調(diào)研情況，制作出此份營銷報(bào)告。報(bào)告主要分為五大部分，分別從營銷組合分析和策劃、管理制度體系及方案、廣告及效果評估、競爭對手分析、關(guān)系營銷策略制定等五個方面，為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了參考。一、容基1號飼料添加劑營銷組合分析及策劃我國畜牧業(yè)正處在以散養(yǎng)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化、現(xiàn)代化生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期。畜牧業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變對飼料產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量都提出了更高的要求，為飼料添加劑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間，由于功能性特別突出的綠色飼料添加劑在我國畜牧市場中尚處于試產(chǎn)試銷階段，專營化的產(chǎn)品還沒有形成規(guī)模，競爭尚未達(dá)白熱化階段，因此容基公司在飼料添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)方面可以說是在起跑線上領(lǐng)先，容易形成優(yōu)勢。但從資料與調(diào)查反映，容基1號飼料添加劑由于宣傳力度不夠，促銷手法欠佳，錯失了成為飼料添加劑領(lǐng)軍企業(yè)的機(jī)會，造成了逐漸被競爭對手拋離的局面。現(xiàn)根據(jù)我們所掌握到的信息，為公司重新策劃營銷組合綱要，內(nèi)容如下：1. STP營銷戰(zhàn)略1．1 細(xì)分市場與目標(biāo)客戶群選擇 飼料行業(yè)競爭激烈，客戶的選擇很多元化，作為一種新飼料添加劑推出市場，容基1號應(yīng)該從哪一類型的客戶入手，從而突破重圍打開市場呢？據(jù)資料顯示, 幾乎所有做飼料，營養(yǎng)保健品以及獸藥的企業(yè)，都不約而同地選擇全面出擊的市場戰(zhàn)略，并沒有真正進(jìn)行市場細(xì)分。而從我們?nèi)莼?號前期制作的廣告和公關(guān)活動可以得出,公司對容基1號傾向于做有影響力的大客戶市場，在市場開發(fā)上把大客戶作為主攻方向的定位，大體上是正確的，但是它有些弊端，專攻大客戶對于省總或者業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員問題不大，但是由于我們現(xiàn)在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)參次不齊，很多業(yè)務(wù)人員還不具備單獨(dú)開發(fā)的大客戶的能力，導(dǎo)致他們在開發(fā)市場方面投入太多卻不能很好的產(chǎn)出業(yè)績，同時也忽略了中等規(guī)模的客戶的開發(fā)精力，散失了盡快提升業(yè)績，搶占市場的良機(jī)，因此我的想法是，根據(jù)各市場情況，各業(yè)務(wù)人員情況，制定以大客戶為開發(fā)重點(diǎn)，中小客戶為靈活主攻點(diǎn)的市場開發(fā)策略。，那么新型的綠色的容基1號產(chǎn)品便更具有市場滲透力和。1．2 產(chǎn)品及營銷定位目前我們的產(chǎn)品尚未被大部分養(yǎng)殖業(yè)主所接受，由于目前的各種添加劑產(chǎn)品混亂
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