【正文】 第一篇：比亞迪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場策劃方案比亞迪鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告投放、活動宣傳整合策劃方案一、市場分析及活動前提：根據(jù)上屆武安鄉(xiāng)鎮(zhèn)車展會后結(jié)果分析，比亞迪F0，L3同款型的車在鄉(xiāng)鎮(zhèn)占有額比較大，銷量比較可觀，新奧拓、長安奔奔、悅翔、吉利熊貓?jiān)?月份車展中都取得了良好的銷售效果。三級市場還是“次級市場”，潛力巨大卻是各方的共識。不管是從消費(fèi)群體基數(shù)還是消費(fèi)需求增長幅度來看，抑或從綜合購買力來判斷，三級市場都不比大城市及發(fā)達(dá)地區(qū)等二級市場遜色，其增長潛力甚至超過二級市場。許多經(jīng)銷商認(rèn)為，都市家庭收入是高，但買了房后還能輕松拿出十萬、八萬的其實(shí)并不多；內(nèi)地中小城鎮(zhèn)居民收入是不高，但口袋里揣著六七萬元閑錢的卻并不少。我們觀察到的中國廣大的城鄉(xiāng)市場來看，它剛剛形成，我們可以看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級，他們還有非常強(qiáng)烈的購車欲望，尤其是在一些發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，汽車會成為一個家庭必備的工具，新人結(jié)婚的時候，以前最早的時候，中國老三樣是自行車和其他的東西，到后來是摩托車，現(xiàn)在是汽車成了一個標(biāo)配了。二、策劃單位：武安市世通傳媒廣告有限公司三、活動形式：巡展+廣告投放（1+12的效果）。四、巡展方式：站站式巡展，在經(jīng)濟(jì)條件比較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)停留、展銷。五、投放方式：戶外貼（巡展期間在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道、商店門口、廣場等人流聚集地），墻體廣告（交通方便、畫面醒目的地點(diǎn)），鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交座套廣告。六、前期宣傳：提前一星期主要交通要道會場懸掛條幅，DM單定點(diǎn)投放，農(nóng)村廣播提前廣播。會中宣傳：廣播，現(xiàn)場音響設(shè)備，拱門，汽車漂移表演等等。會后宣傳：戶外貼，墻體持續(xù)宣傳。七、效果評估：通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的宣傳，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)大眾可形成對比亞迪品牌更加深入的了解，包括對車型，車的性能，比亞迪武安分公司的實(shí)力，售后服務(wù)等等。比亞迪可以把一些潛在客戶、準(zhǔn)客戶邀請?jiān)诹?，更加接近客戶，去客戶身邊去銷售，效果將會有很好的效果。武安市世通傳媒廣告有限公司20111020第二篇：市場策劃方案【必備】市場策劃方案 4 4 篇?【必備】市場策劃方案 4 篇 ?為了確保事情或工作扎實(shí)開展,通常會被要求事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、？以下是小編為大家收集的市場策劃方案 4 篇,希望對大家有所幫助.?市場策劃方案篇 1 ?每逢銷售淡季,工程機(jī)械機(jī)制造公司都會組織市場走訪,如:用戶回訪、代理商懇談會等,通過活動收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等.?一、品牌推廣是核心目的 ?過去很多企業(yè)把市場走訪看作是一種公關(guān)活動,目的在于密切與代理商及用戶之間的關(guān)系,因而把活動重點(diǎn)放在感情聯(lián)絡(luò)上,“酒宴＋禮品＋產(chǎn)品維修保養(yǎng)”,目的在于讓代理商和用戶對整機(jī)廠的品牌更加信賴、更有信心,“征求意見與建議＋解決焦點(diǎn)問題＋切實(shí)承諾＋宣講品牌未來發(fā)展規(guī)劃”,市場巡訪活動更加注重“攻心為上”,不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題,還要解決他們對品牌未來的迷惑,堅(jiān)定與機(jī)械公司進(jìn)行長期合作的信心.?二、巡訪對象擴(kuò)大化 ?工程機(jī)械市場競爭已進(jìn)入“此消彼漲”的階段,一個品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價的,開始真正的競爭,生死之戰(zhàn),“你好、我好、大家好”,可以零距離推廣自己的品牌,對競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準(zhǔn)備充分、承諾可信的主動登門拜訪,往往能夠得到代理商和用戶的歡迎.?三、解決焦點(diǎn)問題是打開溝通之門 ?焦點(diǎn)問題,就是代理商和用戶最關(guān)心的也是解決難度最大的一些問題,代理商關(guān)心的市場區(qū)域問題、銷售返利問題、三包服務(wù)費(fèi)用結(jié)算問題等,用戶關(guān)心的問題產(chǎn)品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、,如果刻意回避焦點(diǎn)問題,就等于向代理商和用戶關(guān)上了溝通之門,是機(jī)械公司缺乏誠意的表現(xiàn),將直接影響最終的活動效果.?四、詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃是活動保證 ?以問題產(chǎn)品退換為例為例,如果只是簡單地規(guī)定問題產(chǎn)品可以退換和審批人,而沒有規(guī)定相應(yīng)的退換條件、程序、執(zhí)行部門和執(zhí)行人,實(shí)際運(yùn)作過程中就會使焦點(diǎn)問題陷入“持久戰(zhàn)”,不僅難以獲得用戶和代理商的信任,還有可能激化矛盾,應(yīng)該包括時間、條件、程序、執(zhí)行部門、執(zhí)行人、審批人等,那就是是否有助于最大限度達(dá)成活動目的.?五、通過巡訪找到改善工作 ?公司參與市場巡訪活動的部門涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、采購、銷售與服務(wù)等多個與市場銷售有著直接關(guān)系的部門,有助于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部各部門的市場觀念,特別是“服從市嘗服務(wù)銷售”,非銷售部門很少有機(jī)會接觸代理商和用戶,把各部門的工作成果清清楚楚地展現(xiàn)出來,與代理商和用戶面對面的溝通,對產(chǎn)品的現(xiàn)場觀察,都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響.?市場策劃方案篇 2 ?一、信息網(wǎng)絡(luò)管理 ? ?市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任.? ?: ?(1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員 3 名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作.?(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名.? ?春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使 20xx ,切勿濫竽充數(shù).? ?在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作.? ?市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.(詳見市場開發(fā)助理管理制度)?,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀.?二、品牌推廣 ?為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,20xx 年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ).?在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的`效果.?進(jìn)一步做好廣告、,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度.?加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識.?三、客戶接待 ?,市場部要在方法上、步驟上、,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、,讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人, 20xx 年著重抓好以下幾方面的工作: ?督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年.?在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平.?繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù).?調(diào)整部門人員崗位,來訪客戶也日漸增多,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情.?四、內(nèi)部管理 ?嚴(yán)格執(zhí)行 C 版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì).?進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平.?充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,.?一切從公司大局出發(fā),從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成 20xx 年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作.?化氛圍和工作環(huán)境.?市場策劃方案篇 3 ?一、活動目的:通過以物換物或其他方式,處理家中閑置物品,同時也為有需要的鄰居提供幫助,通過此次活動,結(jié)識更多的朋友.?二、活動時間:XX 年年 9 月某個周末上午 911 點(diǎn)(具體日期待定)?三、活動地點(diǎn):雙惠小區(qū) 18樓北側(cè)空地,或,23樓北側(cè)空地(或其他地點(diǎn)待商議)?四、參加人員:雙惠小區(qū)居民(嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動)?五、活動領(lǐng)導(dǎo)小組:由物業(yè)、居委會及小區(qū)論壇各出 12 人,負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織工作.?六、活動流程: ?上午 8 點(diǎn) 30 分,活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場,對活動場地進(jìn)行清掃.?上午 9 點(diǎn),參加活動人員到場,攤位依次排開,交易活動開始.?(個人建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū),因?yàn)楦杏X這方面的交易會比較多,今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),如圖書專區(qū),家庭用品專區(qū),小家電專區(qū)等.)?上午 11 點(diǎn),活動結(jié)束,也可根據(jù)需要適當(dāng)延長.?(此次活動是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,先探探路,積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn),今后還會定期組織,相信一定會越辦越好！)?活動結(jié)束后,活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地.?七、活動注意事項(xiàng):?參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品,如報紙,布,凳子等.?請注意活動期間請勿大聲喧嘩,最大限度的避免打擾活動地點(diǎn)周圍鄰居的休息.?請確保出售商品的質(zhì)量和安全性,尤其是兒童用品,如有條件,請先進(jìn)行清洗或消毒.?如有家電出售,可立個牌子,寫明相關(guān)信息,如有需要的,可協(xié)商上門看貨,但請注意安全.?活動結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物,社區(qū)是我家,美化靠大家,帶走垃圾,留下文明.?出售商品的信息,可在活動通知正式下發(fā)之后,在小區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布,有意者可提前聯(lián)系,活動當(dāng)天前往交易.?杜絕任何外來商販進(jìn)入活動場地??！? 八、同時招募本次活動的志愿者,幫助維護(hù)活動秩序,活動前后幫助清理會場.?市場策劃方案篇 4 ?一、背景: ?第一,學(xué)生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊(duì)等候時間較長等一系列問題.?第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求.?第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學(xué)生的青睞.?二、調(diào)查目的:?通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達(dá)到以下目的: ?(一)了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣； ?(二)把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式； ?(三)分析大學(xué)生消費(fèi)者對外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)； ?(四)統(tǒng)計(jì)資料,預(yù)測外賣市場容量及潛力.?三、調(diào)查內(nèi)容: ?(一)外賣市場環(huán)境調(diào)查 ?外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ??學(xué)院不同年級對外賣的消費(fèi)狀況； ?學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響.?(二)消費(fèi)者調(diào)查 ?消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等)?對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)?消費(fèi)者的忠誠度 ?消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì) ?消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述 ?(三)商家調(diào)查 ?主要客戶群 ?廣告策略 ?商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述 ?四、調(diào)研對象及抽樣方法 ?調(diào)研對象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣服務(wù)的校外飯店.?抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法.?五、調(diào)查員的要求及組成人員 ?(一)人員要求 ?1