【文章內(nèi)容簡介】 、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案?！　σ患壗?jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)?！　σ?、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶?！　蛻舨扇x級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。　　四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用　　配置送貨車輛，制作車體形象廣告?！　I(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡?！　∪蚊鼧I(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理?！　」究梢哉瓶氐馁Y源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理?！　∥?、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配?！　≈贫ńy(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎?！　′N售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法?！　τ陔A段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)?！　‰S著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消?！　。ǘ╀N售策劃方案營銷費用的管理　　對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等?！　≤囕v費用、辦公費用、庫房費用?！　I(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂?！　∫桌瓕?、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用?！　′伿须A段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用?！　。ㄈ╀N售策劃方案直銷工作的步驟　　計直銷操作辦法（一品一策）；　　公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；　　制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。　　通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)?！　》桨敢唬簣蠹?雙面彩頁+車體廣告+電視+實體家裝推廣會　　推廣報紙：以活動的前一周時間，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好?！　‰娨暎嚎刹扇〉昝嫘麄髌男问?，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜?！　∵x擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進行剪輯使用?！　‰p面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數(shù)建議5000—8000份為宜。　　車體廣告：選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設(shè)計，周期建議為一季度或半年進行內(nèi)容的調(diào)整一次，時間做長期的投入計劃。　　實體家裝推廣會：選擇適宜的場所單獨組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會，在做會時一定要確定好會務(wù)的目標(biāo)、策劃好會務(wù)主題、確定好人員分工、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地、邀請好參與的新老顧客?！　〈朔桨竷?yōu)點：針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來經(jīng)濟效益?！　∪秉c：費用較大、期望效益往往與實際效益有差距，現(xiàn)實回報有時不能抵消投入資金?！　》桨付簣蠹?雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區(qū)促銷活動　　促銷報紙：以活動前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好?！　‰p面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數(shù)建議30005000份為宜?！　≤圀w廣告：選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設(shè)計，周期建議為一季度或半年進行內(nèi)容的調(diào)整一次，時間做長期的投入計劃?！　‰娕_廣告：“哎，你家的裝修在哪做的？”“居泰隆唄”“為什么呢？”“看的到的效果，感受到的實惠，當(dāng)然要找居泰隆了”　　小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標(biāo)和獎懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備，與小區(qū)負責(zé)人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客?！　〈朔桨竷?yōu)點：品牌與效益兼顧，長期與短期效應(yīng)相結(jié)合，超市能在短期內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象，不僅起到了吸引當(dāng)前顧客、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭奪終端顧客?！　∪秉c：費用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對落后、消費觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域?！　》桨溉弘娨?雜志廣告+戶外廣告+小區(qū)促銷活動　　電視：可采取店面巡錄角本、超市現(xiàn)場錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜?！　‰s志廣告：選擇當(dāng)?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物、雜志的廣告版面，家裝專業(yè)刊物的廣告欄目，范本可參考總部設(shè)計的版面，總部會根據(jù)超市的具備要求進行有針對的修改，時間為每年的34月或89月，也就是家裝旺季的前期，效果會比較好?！　敉鈴V告：可選擇連接各小區(qū)的交通樞紐的路旁、建材和家裝公司相對集中的適當(dāng)位置，樹立自己的形象展示牌，參照范本由總部根據(jù)超市的需要和要求設(shè)計，超市具體實施?！　⌒^(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動