某公司企業(yè)全盤策劃方案-文庫吧
2025-04-10 01:24 本頁面
【正文】 。劣勢：復(fù)方阿膠槳并不是專業(yè)的治療睡眠類藥的產(chǎn)品，只是保健類產(chǎn)品，睡眠問題突出的患者購買的比率比較小。威脅：和景志安神補腦液一樣，同類市場上也出現(xiàn)一堆以“阿膠”為旗號的跟隨產(chǎn)品，但是“東阿”還是在一定程度上讓消費者區(qū)分開了東阿阿膠和模仿者，所以并不構(gòu)成真正的威脅。東阿阿膠S W O T東阿牌阿膠/復(fù)方阿膠槳東阿牌阿膠/500g 114元復(fù)方阿膠槳/20ml*12支 純中藥制劑/保健類電視廣告/醫(yī)藥超市促銷/主要針對“補血”市場，能夠解決睡眠問題。渠道/藥店、醫(yī)藥超市三九養(yǎng)血安神膠顆粒養(yǎng)血安神糖漿阿膠三寶膏其它主打“補血”的產(chǎn)品S W O T優(yōu)勢：價格相對便宜。由于此類藥分布在社區(qū)周圍的中小型藥店居多，購買方便。劣勢：不具備和大品牌長久競爭的實力。地方阿膠產(chǎn)品一般在所在地做的宣傳多。機會：有的產(chǎn)品運用附加值戰(zhàn)略“補血”和“安神”功能并舉。威脅：同類產(chǎn)品中出現(xiàn)“老字號”，如三九和同仁堂，同時由于受“不專業(yè)”（和專門制造阿膠的廠家相比）影響，不易產(chǎn)生二次購買。三九養(yǎng)血安神膠顆粒 養(yǎng)血安神糖漿 阿膠三寶膏山東福膠 純中藥制劑/保健類部分電視廣告，少量促銷針對“補血”患者，專業(yè)細分渠道/中小型藥店居多，少量進入醫(yī)藥超市主打“酸棗仁”的產(chǎn)品S W O T靜一膠囊/酸棗仁核劑/酸棗仁膠囊優(yōu)勢：都強調(diào)其酸棗仁的治療睡眠的特殊功效。屬于專業(yè)化補充。機會：提出新的概念。劣勢：由于是新推出來的一個概念，藥品消費者的謹(jǐn)慎理性購買讓此類產(chǎn)品的首次購買難以形成。威脅：主要就是來自于同類相關(guān)產(chǎn)品的早期進入者的威脅。靜一膠囊47元酸棗仁核劑 酸棗仁膠囊 15元純中藥/內(nèi)服膠囊靜一膠囊為西安部分藥店海報張貼，其他類未見任何舉動單一治療睡眠問題未進行市場細分渠道/藥店、醫(yī)藥超市主打“解郁”類 S W O T優(yōu)勢：此類藥以解決“抑郁癥”為側(cè)重點，屬于細分市場的一種做法。這類消費者一般購買這類藥是作為醫(yī)生開的處方藥外的輔助治療。機會：已把握住專業(yè)細分市場。劣勢：單一的解除抑郁功能。一般當(dāng)這類患者康復(fù)后，不會進行二次購買。威脅：主要是來自其他治療失眠類藥的打品牌的威脅。解郁安神口服液解郁安神沖劑解郁安神顆粒解郁安神口服液 解郁安神沖劑 解郁安神顆粒 中成藥終端促銷居多，賣二贈一 偏重于調(diào)理類，針對有抑郁癥問題的患者 渠道/超市，社區(qū)藥店主打“健腦補腦”類 S W O T安神健腦液 補腦安神片 補腦丸優(yōu)勢：此類產(chǎn)品針對神經(jīng)衰弱、記憶力減退、導(dǎo)致學(xué)習(xí)工作效率下降的人群。也屬于專業(yè)市場的細分手法，并占領(lǐng)這領(lǐng)域。劣勢：訴求的單一。同時此類患者與抑郁癥患者有同樣問題?？祻?fù)后就不太會發(fā)生二次購買的可能。 威脅：同樣，也是主要是來自其他治療失眠類藥的打品牌的威脅。潛在威脅。安神健腦液 補腦安神片 1520補腦丸 純天然制劑，內(nèi)服藥補腦丸/電視廣告、戶外、報紙，其他未見過多舉動針對神經(jīng)衰弱補腎益氣患者渠道/社區(qū)藥店、醫(yī)藥超市儀器理療類產(chǎn)品 S W O T紫環(huán)電子睡眠儀優(yōu)勢：此類產(chǎn)品針對神經(jīng)衰弱、記憶力減退、導(dǎo)致學(xué)習(xí)工作效率下降的人群。也屬于專業(yè)市場的細分手法，并占領(lǐng)這領(lǐng)域。劣勢：訴求的單一。同時此類患者與抑郁癥患者有同樣問題?？祻?fù)后就不太會發(fā)生二次購買的可能。 威脅：同樣，也是主要是來自其他治療失眠類藥的打品牌的威脅。潛在威脅。200元左右電子理療儀器，非藥物治療電視廣告、老年活動場所的促銷活動主打幫助睡眠的調(diào)理功能渠道/社區(qū)藥店居多珍珠粉腦心舒口服液五味子糖漿其它內(nèi)服類產(chǎn)品 S W O T優(yōu)勢：他們的優(yōu)勢就在于，沒有過于突出的優(yōu)點，他們是多個功能的疊加，實際上，現(xiàn)在市場上已出現(xiàn)越來越多的此類產(chǎn)品。劣勢：沒有具體的優(yōu)勢，沒有形成品牌規(guī)模。威脅：同樣，也是主要是來自其他治療失眠類藥的打品牌的威脅。舒睡腦心舒口服液 五味子糖漿普通內(nèi)服藥舒睡/公交車身廣告，其他未見推廣益氣補腎，鎮(zhèn)靜安神等多重功能疊加渠道/社區(qū)藥店，醫(yī)藥超市●綜合分析： 全盤分析整個市場呈“多足鼎立”的態(tài)勢，有的派系有“掌門人”，如靜心、東阿阿膠；有的則沒有，如解郁類的。而主打“五味子”派系的不多，同時這一派，在西安市場上沒有“掌門人”。機會分析通過對同類主打“五味子”旗號市場的觀察，目前西安市場上這一派的比較少，多是知名度不高、屬于小規(guī)模、小試制。如果我們能針對這個專業(yè)細分市場，強化我們的“高純度”優(yōu)勢，在同類產(chǎn)品中不但能夠另辟溪徑，而且能夠避開與實力大的產(chǎn)品的正面競爭。劣勢分析我們的劣勢就是無市場知名度，沒有成熟的銷售渠道，但這一問題可以利用信息溝通的傳播手段解決。威脅分析我們
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1