【正文】 三、天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值天譽(yù)華庭廣告策劃天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值天譽(yù)華庭廣告策劃 如前面所說，頂級(jí)豪宅路線和大眾化路線都不適合于本項(xiàng)目，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的類型和需求考慮，本項(xiàng)目走的只能是 有品味的高尚生活區(qū)的方向 。 但品味是什么呢？ 品味其實(shí)是一個(gè)內(nèi)容很泛的詞語 —— 彰顯富貴是一種品味、居家氛圍是一種品味、低檔市井化也是一種品味。 而本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者所具有的個(gè)性品味和對生活品質(zhì)的要求，其實(shí)不但是因?yàn)樗麄兊母呤杖胨?，更重要的是源自于他們較高的文化質(zhì)素。因此，也就決定了本項(xiàng)目所營造的品味應(yīng)該是非常旗幟鮮明的—— 文化的品味，是一種構(gòu)筑在文化之上的，依托文化才具有的獨(dú)特生活 品味的個(gè)性。天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值 中國人是有著悠久文化歷史、崇尚文化的族群，文化在生活中，在工作中都有著極其重要的影響力，影響人對事物的看法，對生活的追求。有文化的人倍受尊敬，沒有文化的人也拼命想把自己包裝成文人雅士，可以說文化是絕大多數(shù)人追求的精神境界，有強(qiáng)烈的號(hào)召力。天譽(yù)華庭廣告策劃3 “ 文化 ” 具有強(qiáng)大 有的號(hào)召力天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值 同時(shí)，以目前天河北一帶樓盤的包裝來看，體現(xiàn)富豪高檔的樓盤眾多，本項(xiàng)目旁邊的帝景苑就是其中的代表者；體現(xiàn)個(gè)性品味的也不少，如都市華庭、華標(biāo)廣場等，但他們所倡導(dǎo)的個(gè)性品味是言之無物，并沒有清楚提出是什么個(gè)性？什么品味？源自于何處？ 總的來看，在天河北一帶還沒有一個(gè)樓盤是用文化品味作為廣告包裝的，如果我們能將這種文化品味的內(nèi)涵完美演繹，那么以文化作為包裝的手段不但會(huì)具有唯一性和競爭性，將使本項(xiàng)目從市場細(xì)分中找到明確的切入點(diǎn)，創(chuàng)造銷售的機(jī)會(huì)。天譽(yù)華庭廣告策劃3 “ 文化 ” 具有獨(dú)特的競爭性和區(qū)隔性天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值 繪畫、雕塑、舞蹈、音樂、鑒賞力 …… 都可以說是文化的延伸，在文化概念之下能將這些統(tǒng)合在一起，利于長期推廣的延續(xù)性和整合性。天譽(yù)華庭廣告策劃3 “ 文化 ” 的概念具有強(qiáng)大的涵蓋性天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值四、定位及廣告語天譽(yù)華庭廣告策劃定位及廣告語—— 一個(gè)聚集了大批對生活品質(zhì)有高要求的、高文化素質(zhì)的消費(fèi)者的高尚生活社區(qū)。理由： 不但體現(xiàn)出樓盤的檔次感，更重要的是體現(xiàn)出這里居住者的 地位，符合項(xiàng)目的硬件特點(diǎn)。天譽(yù)華庭廣告策劃4產(chǎn)品定位定位及廣告語天譽(yù)華庭廣告策劃4品牌定位—— 展顯高文化層次消費(fèi)者獨(dú)特個(gè)性品味和鑒賞力的優(yōu)雅居所。品牌定位的理由：代表了目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性需求和特質(zhì)；有著與眾不同的品味，與競爭者形成明顯的區(qū)隔，利于差異化競爭；富于內(nèi)涵，容易與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，引起共鳴。定位及廣告語天譽(yù)華庭廣告策劃4品牌寫真—— 天譽(yù)華庭是一個(gè)充滿高雅人文氣息的地方，在這里，聚集了一 群對生活質(zhì)素要求極高的都市新貴；在這里，有生活、有優(yōu)雅 、有美，唯獨(dú)沒有膚淺的物質(zhì)追求，也沒有流于表面的造作。定位及廣告語天譽(yù)華庭廣告策劃4廣告語 —— 生活點(diǎn)滴透露優(yōu)雅廣告語釋義：首先表露出樓盤的個(gè)性 —— 優(yōu)雅，而且優(yōu)雅不僅只是言談舉止 或衣著等表面的東西，而是滲透生活的各個(gè)方面。優(yōu)雅不但是一個(gè)富感染力的詞語，同時(shí)也是一個(gè)涵蓋面廣的概 念，文化、藝術(shù)、獨(dú)特品味個(gè)性都能統(tǒng)一在此概念之下。定位及廣告語天譽(yù)華庭廣告策劃五、整合廣告策略整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃5廣告目標(biāo)n建立天譽(yù)華庭獨(dú)有的因文化才能的品味個(gè)性，并迅速建立知名度n建立目標(biāo)消費(fèi)者對天譽(yù)華庭的美譽(yù)度整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃5廣告表現(xiàn)策略52天譽(yù)華庭賣的是什么天譽(yù)華庭提倡的是一種年輕的、充滿優(yōu)雅品味的生活天譽(yù)華庭不是簡單的賣房子、賣環(huán)境，天譽(yù)華庭渲染的是一種建立在深厚個(gè)人文化品味基礎(chǔ)之上的，獨(dú)特的個(gè)性化生活。整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃 52廣告表現(xiàn)必須緊扣策劃的定位 高質(zhì)素優(yōu)雅的人和生活氛圍，是深厚的文化品味的升華，也是 廣告表現(xiàn)的核心，一切表現(xiàn)都必須以此為中心。 52廣告表現(xiàn)必須有整體性和持續(xù)性 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格和主題思想必須有連貫性，使各種不同形式的 廣告統(tǒng)一于一個(gè)整體風(fēng)格之下，以便建立強(qiáng)勢的品牌形象并強(qiáng)化 目標(biāo)消費(fèi)者的記憶。 整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃 52要讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴 目標(biāo)消費(fèi)者受過良好的教育，對未來生活充滿憧憬；他們有自己 對生活的理解和要求。因此，廣告首先要從他們渴求的生活感受 方面著力渲染，激發(fā)他們的想象和共鳴。52風(fēng)格要現(xiàn)代，簡約充滿時(shí)尚感 目標(biāo)消費(fèi)者是一群現(xiàn)代生活方式的追隨者，努力追求高品質(zhì)生活 是他們的愿望，為尋求理想居住地才來到天譽(yù)華庭，因此廣告要 把這一點(diǎn) 充分表現(xiàn)出來。整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃5軟性廣告策略 軟性炒作具有硬性廣告不具備的公信力和公眾關(guān)注度，尤其適合新概念、新事物的宣傳。因此，針對天譽(yù)華庭所渲染的高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨(dú)特文化品味人士而建的概念，通過連續(xù)的軟性炒作，能迅速使這一概念成為時(shí)尚生活的領(lǐng)導(dǎo)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對這種生活的渴望，提升天譽(yù)華庭的知名度，并起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃軟性文章主題一： —— 生活僅有環(huán)境并不足夠主要內(nèi)容： 人的需求是隨著個(gè)人修養(yǎng)的提升和財(cái)富地位的增加而不斷提高 的，作為都市精英的年輕新貴一族，對居住的需求早已跨越了 對硬件的要求，更注重于生活模式的找尋，尤其喜愛與自己品 味、身份向適應(yīng)的居所。天譽(yù)華庭地理位置、環(huán)境、配套上的 優(yōu)越已是有目共睹，其獨(dú)特的文化氛圍更是難得一見，在這里， 與你氣質(zhì)同步的優(yōu)雅生活必然進(jìn)一步提升你的個(gè)性品味。整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃軟性文章主題二： —— 居住也應(yīng)該像人一樣有個(gè)性主要內(nèi)容： 人是與周圍的實(shí)物息息相關(guān)的，不但影響環(huán)境也被環(huán)境所影響， 只有生活在與自己個(gè)性品味向適合的環(huán)境中才可以更舒適。天譽(yù) 華庭正是這樣一個(gè)地方，優(yōu)雅的露天咖啡座、充滿藝術(shù)韻味的畫 廊、時(shí)尚的主題花園、典雅的文化沙龍 …… 無處不散發(fā)出優(yōu)雅的 生活氣息和獨(dú)特的文化個(gè)性品味，正是為高文化質(zhì)素買家度身定 造的高品質(zhì)生活區(qū)。整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃軟性文章主題三： —— 天譽(yù)華庭 —— 天河北路上的