某公司產(chǎn)品整合策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-25 10:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 油和 “ 元寶 ” 大豆油等諸多品牌，采用多品牌戰(zhàn)略，搶占市場先機。健康、營養(yǎng)油已成為油市新的利益增長點。品牌策略? （一）魯花品牌戰(zhàn)略問題 聚焦花生油成就魯花帝國 在食用油市場，魯花堅持實施聚焦化戰(zhàn)略，成為中國花生油市場的第一品牌。 “ 魯花就是花生油 ” 這一品牌定位早已深入人心，而魯花通過這一核心戰(zhàn)略運營各種活動?？梢哉f，魯花成功的關鍵正是通過實施聚焦戰(zhàn)略，在各大競爭品牌中成功的占領了市場。 單一品牌戰(zhàn)略成弱點 近年來，魯花在品類上衍生出品種繁多的調(diào)和油甚至調(diào)味品，并且這些品類統(tǒng)一使用魯花品牌，或許依靠魯花品牌的知名度，能夠節(jié)省相當可觀的營銷資源，但是由于受制于魯花的品牌定位，品牌的延伸使魯花無法集中優(yōu)勢資源，淡化了魯花花生油這一品牌在消費者心中的定位。同時，由于其他品類繼續(xù)沿用魯花品牌，在品牌推廣時無法真正展開其他品類的有效推廣。品牌策略? （二）多品牌戰(zhàn)略是發(fā)展之本 單一品牌戰(zhàn)略雖然可以成就魯花花生油帝國，但是魯花想成為食用油品牌的代名詞還有很長的路要走，而關鍵在于品牌戰(zhàn)略上的調(diào)整，通過實施多品牌戰(zhàn)略才是魯花發(fā)展的上策。 創(chuàng)建新品牌 為了不失去除花生油外份額巨大的食用油市場，推出新品牌是明智之舉。在不影響魯花花生油市場強勢地位的基礎上，對新的調(diào)和油等品類創(chuàng)建新的品牌，重新為新品牌命名，進行品牌重建。成立新品牌，既是對魯花花生油的解放，也是對其他品類的解放。 聚焦新品牌 在保證魯花花生油在消費者心中的首選的基礎上，對創(chuàng)建的新品牌實施聚焦戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢的資源進行新品牌的宣傳，全力打造新品牌。品牌策略? （三）三層品牌定位 第一層：鞏固強勢品牌 如果將魯花延伸到中、低端市場，那么低檔產(chǎn)品的形象勢必會波及到高檔產(chǎn)品上，所以魯花花生油要定位在高端品牌，鞏固強勢品牌形象。 第二層：新品牌開拓市場 為了應對 “ 金龍魚 ” 調(diào)和油、 “ 福臨門 ” 色拉油等強勢品牌，擴大市場份額，魯花應適時推出新品牌的調(diào)和油和色拉油，擾亂競爭對手的市場部署，通過新品牌開拓新市場，既可以體現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略分散風險的優(yōu)點，又可以提高魯花核心品牌策略的靈活性。 第三層：低端品牌占領市場 為了應對價格戰(zhàn)，又不損害魯花的品牌形象，魯花應適時推出低價位的二、三線新品牌與主要競爭對手金龍魚、胡姬花、等進行競爭。通過低價品牌進行價格戰(zhàn)，不但不會影響魯花的核心品牌，反而可以提高產(chǎn)品的市場占有率，維護魯花的品牌資產(chǎn)。營銷策略? （一）營銷策略原則 品牌聚焦化原則 品牌差異化原則 推廣一致性原則 促銷多樣化原則? （二）營銷整合 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 人員培訓營銷策略? （一）營銷策略原則 品牌聚焦化原則 花生油是魯花的主打產(chǎn)品，所以在打造品牌時魯花主要訴求點要繼續(xù)聚焦于 “ 純香、健康 ” 這一品牌定位，保持魯花在市場中的高端市場定位，在選定的市場上運用成本領先、產(chǎn)品差異化，或者兩者兼有的策略。營銷策略? 品牌差異化原則 通過對整個市場的評估找出品牌、產(chǎn)品間的重要差距。首先是應該盡快完成品牌定位的戰(zhàn)略調(diào)整，進一步鞏固“ 香味 ” 和 “ 高檔油 ” 在消費者心中的定位。將 “ 濃香 ”作為區(qū)隔壓榨油和調(diào)和油的差異化賣點，進一步有力阻擊競爭對手的進攻。 “ 高檔油 ” 可以進一步鞏固魯花原有高端消費群體，防止高端消費群體的流失，同時鞏固特殊渠道的銷售。? 推廣一致性原則 通過廣告、公關、促銷等各種傳播活動，整合魯花各種資源和信息，使魯花的傳播具有一致性的特點，如重點在媒體以 “ 滴滴魯花，香飄萬家 ” 的訴求進行宣傳，讓魯花的推廣在目標消費者中明晰化。? 促銷多樣化原則 搶占市場份額，多元化渠道經(jīng)營。根據(jù)市場，魯花需要進行資源重點分配，還有依各地的差異進行營銷。營銷策略? 具體促銷方法： （ 1）贈品。透過消費者感興趣或?qū)嵱眯愿叩馁浧反龠M銷售，提供消費者更多的優(yōu)惠。 （ 2）利用店頭促銷活動。以產(chǎn)品、節(jié)慶、時事流行話題、異業(yè)聯(lián)盟制造話題，達到吸引眼球效果，促進銷售。 （ 3）對銷售人員進行銷售比賽，制定銷售計劃和銷售目標，以完成短期銷量結果。營銷策略? （二）營銷整合 產(chǎn)品策略 魯花花生油要定位在高端品牌，繼續(xù)鞏固花生油這一品類的強勢品牌地位。在調(diào)和油和花生油的品類方面，推出二、三線品牌，與主要競爭對手進行市場競爭，搶占市場，擴大市場份額。拓寬食用油產(chǎn)品系列的開發(fā)，采取多品類多品牌戰(zhàn)略。各種規(guī)格包裝產(chǎn)品要齊全，方便顧客的選擇，也有利于針對各個消費群體。 價格策略 （ 1）主打產(chǎn)品采用高價位策略，其他產(chǎn)品采用適中定價法，以擴大市場占有率。 （ 2）制定價格時充分考慮同類產(chǎn)品的價位，以有利于市場競爭。 （ 3）批發(fā)價與零售價。營銷策略? 渠道策略 終端營銷被公認最有效的營銷利器，所有的工作都只是過程，終端才是結果。所以，商超的終端才成為眾多品牌
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