某公司產(chǎn)品整合策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 05 四月 20231:40:06 上午 01:40:06四月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/4/5 1:40:0601:40:0605 April 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 四月 2101:40:0501:40Apr2105Apr21? 1故人江海別，幾度隔山川。烘托魯花食用油專柜的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者視線，刺激其購買欲望。媒體整合策略? 報(bào)紙廣告策略? （ 1）報(bào)紙媒體是一種讀者主動(dòng)閱覽的媒體，區(qū)別于其他大眾傳媒，在媒體運(yùn)做上實(shí)行以下策略：? 欄目類型冠名和情感性軟性廣告文案訴求相結(jié)合? （ 2）報(bào)媒選擇：《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《山東商報(bào)》? （ 3）投放方式：跳躍式投放、采用半版形式和廣告專題間歇式投放? 《濟(jì)南時(shí)報(bào)》冠名欄目選擇為 C版（健康專版），即 “ 魯花 —— 健康專版 ”媒體整合策略? （ 4）投放時(shí)間： 2023年 9月 2023年 2月，中間靠近節(jié)假日的周四和周五進(jìn)行投放。媒體整合策略? （二）目標(biāo)媒體選擇：? 電視類：山東電視臺(tái)、濟(jì)南電視臺(tái)? 報(bào)紙類：濟(jì)南時(shí)報(bào)、山東商報(bào)? 戶外、 DM、 POP廣告? 采用此媒體組合原因?yàn)椋? A、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。媒體整合策略? 在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的食用油市場(chǎng)中，只有采用多種媒體傳播方式，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者接觸產(chǎn)品和企業(yè)的每一個(gè)點(diǎn)都進(jìn)行精心構(gòu)思的有效宣傳，才能讓自己的品牌最終取勝于市場(chǎng)。營銷策略? 渠道策略 終端營銷被公認(rèn)最有效的營銷利器，所有的工作都只是過程，終端才是結(jié)果。 （ 3）對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售比賽，制定銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)，以完成短期銷量結(jié)果。 “ 高檔油 ” 可以進(jìn)一步鞏固魯花原有高端消費(fèi)群體，防止高端消費(fèi)群體的流失，同時(shí)鞏固特殊渠道的銷售。品牌策略? （三）三層品牌定位 第一層：鞏固強(qiáng)勢(shì)品牌 如果將魯花延伸到中、低端市場(chǎng)，那么低檔產(chǎn)品的形象勢(shì)必會(huì)波及到高檔產(chǎn)品上，所以魯花花生油要定位在高端品牌，鞏固強(qiáng)勢(shì)品牌形象?？梢哉f，魯花成功的關(guān)鍵正是通過實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，在各大競(jìng)爭(zhēng)品牌中成功的占領(lǐng)了市場(chǎng)。品牌延伸嚴(yán)重稀釋了魯花的品牌價(jià)值，魯花的單一品牌戰(zhàn)略可謂步履維艱。 花生油以外的其他品類仍沿用魯花品牌，在品類推廣方面，受制于魯花的品牌定位，無法集中優(yōu)勢(shì)資源推廣。桶裝食用油具備質(zhì)量好、購買和貯存方便等優(yōu)點(diǎn)。消費(fèi)者分析? 市場(chǎng)調(diào)查分析 通過對(duì)濟(jì)南食用油市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南食用油市場(chǎng)有以下幾大消費(fèi)特點(diǎn)：? （ 1）花生油成為時(shí)尚 調(diào)查顯示， %的消費(fèi)者食用的是花生油，明顯多于 %的色拉油消費(fèi)者比率，調(diào)和油的消費(fèi)者只占 %。 山東魯花則以顛覆品類的身份出現(xiàn)，堅(jiān)持把濃香花生油作為高于調(diào)和油的形象對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大量的宣傳，并把濃香花生油這一品類作為金字塔最高端的保健營養(yǎng)油。面對(duì)對(duì)象：低端用戶。? （ 2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 食用油市場(chǎng)隨著品類的增加不斷被細(xì)分，各種食用油產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，比如魯花花生油、金龍魚調(diào)和油、福臨門色拉油等強(qiáng)勢(shì)品牌，瓜分著高、中、低端的市場(chǎng)份額。行業(yè)的快速成長(zhǎng)和利潤空間的巨大造就了中國食用油市場(chǎng)上的 “嘉里 ”、 “中糧 ”等產(chǎn)業(yè)巨頭，出現(xiàn)了魯花、金龍魚、福臨門等強(qiáng)勢(shì)品牌。? 山東作為全國范圍內(nèi)公認(rèn)的生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)花生的地區(qū)，魯花借助這種地理優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)品牌尚屬空白的時(shí)機(jī)，緊密圍繞 “魯花就是花生油 ”這一戰(zhàn)略核心來實(shí)施各項(xiàng)活動(dòng)，將 “魯花就是花生油 ”根植于消費(fèi)者的心中。市場(chǎng)分析? （ 3）品牌繁多 國內(nèi)食用油市場(chǎng)占有率主要集中在魯花、金龍魚、胡姬花、福臨門等這幾個(gè)主要品牌企業(yè)，中國的食用油消費(fèi)進(jìn)入了品牌時(shí)代，各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。處于競(jìng)爭(zhēng)最高層，是增長(zhǎng)速度最快，高檔食用油的代表。 從目前的消費(fèi)形態(tài)來看，食用油的品類在不斷升級(jí)，必將向更加注重口感、營養(yǎng)和健康的方向發(fā)展，魯花在三大油種中成長(zhǎng)速度最快，勢(shì)必將成為食用油消費(fèi)者的主流。目前，消費(fèi)者對(duì)自身健康的關(guān)注度越來越高，這種消費(fèi)需求的變化正是花生油的消費(fèi)量超過色拉油和調(diào)和油的根本原因。而散裝油雜質(zhì)多，且質(zhì)量不夠穩(wěn)定，主要在濟(jì)南的郊區(qū)、縣有一定的市場(chǎng)空間。 （ 2）宣傳賣點(diǎn)分散 “ 魯花 5S壓榨花生油，香味濃、用量省，一瓶要頂兩瓶用，滴滴魯花，香飄萬家，健康全家 ” 。產(chǎn)品分析? （二）魯花與金龍魚、福臨門等其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品的概念營銷上趨于同質(zhì)化。 單一品牌戰(zhàn)略成弱點(diǎn) 近年來，魯花在品類上衍生出品種繁多的調(diào)和油甚至調(diào)味品，并且這些品類統(tǒng)一使用魯花品牌，或許依靠魯花品牌的知名度，能夠節(jié)省相當(dāng)可觀的營銷資源，但是由于受制于魯花的品牌定位，品牌的延伸使魯花無法集中優(yōu)勢(shì)資源，淡化了魯花花生油這一品牌在消費(fèi)者心中的定位。 第二層：新品牌開拓市場(chǎng) 為了應(yīng)對(duì) “ 金龍魚 ” 調(diào)和油、 “ 福臨門 ” 色拉油等強(qiáng)勢(shì)品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，魯花應(yīng)適時(shí)推出新品牌的調(diào)
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