某公司護(hù)眼產(chǎn)品上市推廣方案作者(編輯修改稿)
2025-05-27 23:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式上都是對(duì)產(chǎn)品概念的進(jìn)行重新炒作，再對(duì)其治療功效過分的夸大，這種炒作方法早被消費(fèi)所看透并深惡痛絕。然而人們都相信“未雨綢繆勝過急中生智”，讓廣大消費(fèi)者在公司的正確引導(dǎo)下，提高防治意識(shí)，從而起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 八、實(shí)施方案（1）、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品定位差異化策略：采用產(chǎn)品組合差異化策略，根據(jù)不同年齡的青少年對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)態(tài)組合，構(gòu)建集預(yù)防、保健、矯正三位一體的視覺防護(hù)體系，砌底改變傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品治療效果不理想的現(xiàn)狀。產(chǎn)品介紹： 多功能數(shù)碼視力儀：采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)材料精心加工而成。該產(chǎn)品色彩豐富、圖案活潑、操作簡(jiǎn)易，適合青少年朋友們的心理特征，具有一定的科學(xué)性、知識(shí)性、通俗性、趣味性，從而充分調(diào)動(dòng)青少年朋友們的護(hù)眼的積極性。 電子護(hù)眼書架：電子護(hù)眼書架就是啟智數(shù)碼公司傾心為廣大青年朋友們送上的一份防近視大送。深得廣大青少年朋友們和家長(zhǎng)們的喜愛。其采用臺(tái)灣進(jìn)口肌膚仿真塑膠經(jīng)18道工藝精制而成，外觀精美大方且攜帶方便。能根據(jù)實(shí)際需要調(diào)節(jié)眼睛和書本的適當(dāng)距離及角度，從而使小朋友們的眼睛與讀物保持適當(dāng)?shù)囊暯牵赃_(dá)到預(yù)防近視、糾正不良坐姿的效果。 護(hù)眼罩：采用透皮吸收原理，藥物分子經(jīng)過眼部皮膚和穴位的滲透吸收，促進(jìn)眼部微循環(huán)消除眼疲勞，改善視力，實(shí)現(xiàn)睡眠當(dāng)中治近視。護(hù)眼罩，讓孩子在睡眠當(dāng)中治近視。睡眠時(shí)，眼部毛孔充分舒張，眼組織吸收能力強(qiáng)，藥物分子經(jīng)過眼部皮膚和穴位滲透吸收，促進(jìn)眼部微循環(huán)，消除眼疲勞，改善視力。眼保姆護(hù)眼罩在睡眠中長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)緩釋給藥，最大限度地利用時(shí)間，使治療量積累，配合眼保姆治療儀，治療效果成倍提高。.護(hù)眼罩，沒有任何副作用，在治療近視的同時(shí)，還可以放松緊張的腦神經(jīng)，提高睡眠質(zhì)量。（或者是用負(fù)離子的概念） 按摩儀：通過22顆永磁按摩觸點(diǎn)作用于眼周各重要穴位，并配合一套符合人體生理韻律的大自然音樂，刺激大腦皮層聽覺中樞，消除大腦疲勞，恢復(fù)睫狀肌彈性，達(dá)到提高視力，消除視疲勞、防治“電腦眼病”、健腦怡神、有助消除黑眼圈、眼袋；抑制視力衰退的療效，讓您的視界變得更清晰！ 書架筆盒：造型精美、色彩豐富多彩、功能眾多。是專門針對(duì)青少年朋友們的心理特征開發(fā)的一種集筆盒及護(hù)眼書架為一體的文具筆盒。護(hù)眼專家夢(mèng)幻組合小學(xué)生組:（小明星系列） 普通防御系統(tǒng)：按摩儀、書架筆盒 保健恢復(fù)系統(tǒng)：按摩儀、護(hù)眼罩、多功能數(shù)碼視力儀中學(xué)生組:（陽光系列） 普通防御系統(tǒng)：按摩儀、電子護(hù)眼書架 保健恢復(fù)系統(tǒng)：、按摩儀、眼罩、多功能數(shù)碼視力儀高中生及用眼過度人群組:（幸運(yùn)之星系列） 普通防御系統(tǒng)：按摩儀、 保健恢復(fù)系統(tǒng)：按摩儀、眼罩、電子護(hù)眼書架中老年組:（七彩夕陽系列）保健防御系統(tǒng)：納米治療儀、眼罩、（2）品牌形象寫真： 產(chǎn)品：高品質(zhì)的護(hù)眼產(chǎn)品 品質(zhì)/價(jià)格/服務(wù)：高品質(zhì)/價(jià)格適中/服務(wù)好。 顧客：一切為了明天 品牌個(gè)性：活潑可愛、天真幸?！ ∑放贫ㄎ恢鲝垼鹤屇愕氖澜缣幪幘? 標(biāo)志/符號(hào)：現(xiàn)有標(biāo)志與符號(hào)。 代言人：吉蒂兔 廣告語：世界處處精彩! （2）渠道建設(shè)及管理主要渠道: 在渠道為王的時(shí)代,誰能把握和控制好渠道誰就有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng),在保健品行業(yè)自建銷售渠道的方式來推動(dòng)產(chǎn)品的銷售力度的作法顯然不切合實(shí)際,因此間接渠道合作伙伴(代理商、分銷商、經(jīng)銷商、零售商)依然是我們的主要合作伙伴。當(dāng)然針對(duì)我們護(hù)眼產(chǎn)品的具體實(shí)際情況學(xué)校定點(diǎn)銷售也是我們值得重點(diǎn)開發(fā)的渠道之一。終端人員組成:首先將我們的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行合理劃分（應(yīng)考慮人口及消費(fèi)水平等因素）每個(gè)區(qū)域人員如下：職稱人數(shù)待遇備注區(qū)域經(jīng)理1底薪（1500）+提成年收入4萬以上業(yè)務(wù)員或扶持專員23底薪（1000）+提成年收入3萬以上促銷人員（統(tǒng)一培訓(xùn)）按具體需求分配底薪（800）+提成年收入2萬以上 另外，為了更好的開展市場(chǎng)工作公司的市場(chǎng)調(diào)查專員及廣告專員可適時(shí)配合完成各項(xiàng)任務(wù)。終端的管理： 對(duì)企業(yè)銷售部門來講，零售終端工作的好壞影響著商品被顧客接受的程度及銷售目標(biāo)的完成。因此，對(duì)零售終端的規(guī)范和管理是銷售工作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是銷售力度最基本的體現(xiàn)，主要分為以下兩個(gè)環(huán)節(jié)： 3．1．企業(yè)對(duì)終端工作人員的管理 ⑴報(bào)表管理： 工作日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月總結(jié)表、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查表、禮品派送記錄表等等 ⑵終端工作
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