某公司品牌推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-27 23:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 型超市的激烈競(jìng)爭(zhēng)特別是周邊市場(chǎng)上同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)，品牌力深入人心。第三部分 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略分析：長(zhǎng)春各大超市市場(chǎng)策略各具千秋,沃爾瑪所采取的是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略,在長(zhǎng)春各大精品街和黃金商業(yè)街進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪；而像恒克隆采取的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者策略,以極力挽回市場(chǎng)份額；樂購(gòu)大打服務(wù)牌；遠(yuǎn)方高舉便利劍，以小搏大；其他商超則更是大搞區(qū)域營(yíng)銷，首先以保住各自超市的輻射區(qū)域?yàn)楦?，再?zhēng)取擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。 二、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析：在以上競(jìng)爭(zhēng)者中，國(guó)貿(mào)新華聯(lián)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是地理細(xì)分中重慶路的沃爾瑪?shù)旰秃憧吐〉?。他們無論是在規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)、理念、實(shí)力、服務(wù)等各方面都實(shí)力強(qiáng)勁，且又位于繁華的重慶路商業(yè)街，消費(fèi)者已然是習(xí)慣購(gòu)買。所以國(guó)貿(mào)新華聯(lián)要搶占市場(chǎng)份額，必然首先要以周邊的家庭消費(fèi)作為根基，再逐漸培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和重度消費(fèi)，然后通過自己的獨(dú)特營(yíng)銷方式，來建立顧客的偏好度與忠誠(chéng)度，以擴(kuò)大自己所占的市場(chǎng)份額。 三、市場(chǎng)策略分析： 沃爾瑪：價(jià)格最低樂 購(gòu)：服務(wù)最優(yōu)恒客?。褐茸罡哌h(yuǎn) 方：購(gòu)物最便捷國(guó)貿(mào)新華聯(lián)：特價(jià)營(yíng)銷（天天促銷、日日特價(jià)）四、策略闡述：以部分底價(jià)產(chǎn)品為誘餌，吸引消費(fèi)者眼球，為其提供一個(gè)來超市購(gòu)買的理由，以點(diǎn)帶面，以局部代整體，以部分廉價(jià)商品聚集人氣，帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。以促銷和特價(jià)為鮮明的特色，開創(chuàng)嶄新自我的品牌個(gè)性，鑄造國(guó)貿(mào)新華聯(lián)的強(qiáng)勢(shì)品牌。第四部分 品牌分析與品牌定位一、 品牌劣勢(shì)：地理?xiàng)l件不佳周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁 消費(fèi)者消費(fèi)行為特征 二、品牌定位策略STP定位法：l 細(xì)分市場(chǎng)（SEGMENTING）：進(jìn)行地理細(xì)分,依照20/80原則,20%的主要顧客實(shí)現(xiàn)了80%,首先抓住主要消費(fèi)群,立穩(wěn)周邊市場(chǎng),再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額.l 目標(biāo)市場(chǎng)選擇(TARGETING): 周邊區(qū)域市場(chǎng),家庭消費(fèi)為主l 具體定位(POSITIONING):檔次定位:中高檔超市USP定位:特價(jià)牌 促銷牌 娛樂牌 服務(wù)牌三、品牌的價(jià)值體系l 核心競(jìng)爭(zhēng)力:以少量超級(jí)特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者,天天特價(jià)、日日促銷,提高服務(wù)品質(zhì)l 品牌個(gè)性塑造讓你心動(dòng)的價(jià)格讓你愉
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