某公司推廣產(chǎn)品介紹(編輯修改稿)
2025-03-01 17:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 oogle 來(lái)源 : Nielsen//NetRatings, Score Medix Metrix (Oct 2023) APAC 歐洲 ? 85% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼?lái)自Google 拉丁美洲 ? 75% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼?lái)自Google 亞洲 ? 54% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼?lái)自 Google ? 在中國(guó)及香港地區(qū)是 No. 2 大搜索引擎 , 在印度處于 No. 1位置 非洲與中東 ? 66% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼?lái)自 Google Google (谷歌 )在全球市場(chǎng) … 近 70%的 全球 搜索流量！ 33 全球覆蓋 100多個(gè)國(guó)家 國(guó)家和地區(qū) : 可以讓您的廣告出現(xiàn)在世界各個(gè)國(guó)家或某個(gè)特定的國(guó)家 地區(qū)和城市 : 可以讓您的廣告出現(xiàn)在一個(gè)國(guó)家的特定城市或區(qū)域 自定義 :還可以讓您的廣告展示在選定地點(diǎn)的距離范圍內(nèi) 34 國(guó)際買家一般通過(guò)什么網(wǎng)絡(luò)渠道尋找合作伙伴？ B2B平臺(tái)針對(duì)搜索引擎的左側(cè)優(yōu)化 輸入關(guān)鍵字” Toys China” B2B平臺(tái)的右側(cè)廣告投放 35 阿里巴巴也是 Google的大客戶，每年的消耗估計(jì)在1000萬(wàn)人民幣以上，而且他們把在 Google上做廣告作為他們的賣點(diǎn)之一。截圖是他們公司發(fā)給所有注冊(cè)買家的的郵件。 36 B2B商貿(mào)平臺(tái)，包括綜合平臺(tái)和行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺(tái)，綜合平臺(tái)比如環(huán)球資源、阿里巴巴等，國(guó)際電子商務(wù)中 B2B平臺(tái)是發(fā)展比較早的一種應(yīng)用模式，在國(guó)際買家的采購(gòu)習(xí)慣中也有一定的認(rèn)可度，同時(shí)也由于一般 B2B平臺(tái)都有一定的認(rèn)證服務(wù)，進(jìn)一步為買家提供了相對(duì)比較高的信任度， B2B平臺(tái)也存在供應(yīng)商集中，信息透明，可比等特點(diǎn)，所以國(guó)際買家通過(guò)一定的 B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商是列為第二的渠道；估計(jì)這部分國(guó)際買家能夠占到 3成左右。 在電子商務(wù)國(guó)際貿(mào)易中，各以地區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易公告等平臺(tái)也是國(guó)際買家時(shí)常關(guān)注的地方，作為賣家可以對(duì)此類平臺(tái)也予以關(guān)注 。 國(guó)際買家一般通過(guò)什么網(wǎng)絡(luò)渠道尋找合作伙伴？ 結(jié)論： 從某種程度上而言， Google、 Yahoo等搜索引擎扮演著流量（商機(jī)）制造商的角色，吸引著全球絕對(duì)多數(shù)上網(wǎng)人群的訪問(wèn)； B2B平臺(tái)則通過(guò)優(yōu)化或付費(fèi)廣告從搜索引擎導(dǎo)流、批發(fā)走部分流量（商機(jī)），然后再轉(zhuǎn)賣給 B2B收費(fèi)用戶（如中國(guó)供應(yīng)商）。 作為海外推廣的廣告主，他們可以在預(yù)算充足的前提下，同時(shí)投放 B2B和外文搜索引擎的推廣；在預(yù)算有限的情況下，完全可以考慮選擇繞過(guò)中間商（ B2B平臺(tái)），直接選用搜索引擎推廣。 37 出口商對(duì)于通過(guò) B2B網(wǎng)站的做外貿(mào)的抱怨： 1，國(guó)內(nèi)廣告滿天飛，花出口商的錢吸引的也是出口商，是以賣家為中心。國(guó)外宣傳力度不夠，吸引不來(lái)好的買家，網(wǎng)站的訪問(wèn)量大部分來(lái)自國(guó)內(nèi)。結(jié)果導(dǎo)致國(guó)內(nèi)賣家多，國(guó)外買家少，看似熱鬧，實(shí)則低效。 2，發(fā)展供應(yīng)商數(shù)量太多。不象一開始承諾的每種產(chǎn)品只發(fā)展 10個(gè)金牌供應(yīng)商，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且一直瘋狂發(fā)展新客戶。供應(yīng)商不分檔次，大陸公司全是金牌供應(yīng)商，質(zhì)量參差不齊，買家無(wú)從區(qū)別。大家就是拼價(jià)格，一個(gè)小訂單有幾十、幾百家公司競(jìng)爭(zhēng)。提供了一個(gè)讓企業(yè)殘酷競(jìng)價(jià)的價(jià)格透明平臺(tái)，幫助老外拿到最低價(jià)，把中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)為與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，降低了外銷客戶的利潤(rùn)，阻礙了企業(yè)的高速發(fā)展。 3，買家發(fā)出的訊盤很多不是直接發(fā)到賣家手里，而是通過(guò)系統(tǒng)群發(fā)，同行都會(huì)收到?；貜?fù)后幾乎都是石沉大海，各種垃圾廣告信息倒也不少； 4，價(jià)格貴，效果差，性價(jià)比低。 5，過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中倒下的往往會(huì)是小企業(yè) 扼殺了中小企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 。 38 舉例：這是海外買家使用某 B2B時(shí)的頁(yè)面，輸入“ bicycle”,出現(xiàn) 237個(gè)搜索結(jié)果（中國(guó)供應(yīng)商）。 39 海外買家選擇不同供應(yīng)商然后點(diǎn)擊 Contact Now，即可以向供應(yīng)商群發(fā)送詢盤信息。 40 同一個(gè)詢盤可能是幾十、幾百個(gè)同行同時(shí)都收到了，接下來(lái)就是慘烈的殺價(jià)。對(duì)于多數(shù)供應(yīng)商而言這種詢盤只是浪費(fèi)人力、物力的空歡喜而已，哪怕最終有一家成交了，也很可能是以跳樓價(jià)才交的。 41 舉例：某 B2B網(wǎng)站 2023年 5月 30日賣家出售信息總數(shù)高達(dá) 429170！ 42 而買家求購(gòu)信息僅有 1695，商鋪多于顧客的市場(chǎng)平臺(tái)。 43 5月 30日的流量數(shù)據(jù)顯示：僅的流量就占據(jù)了全球 24%的互聯(lián)網(wǎng)流量，加上及其它國(guó)家Google網(wǎng)站，超過(guò) 50%的全球網(wǎng)民使用Google。而國(guó)內(nèi)最知名的B2B網(wǎng)站只不過(guò)是吸引了不到 %的全球用戶。 44 流量的構(gòu)成， Google的海外流量占絕大部分 該 B2B網(wǎng)站的流量主要來(lái)自國(guó)內(nèi)，吸引的是更多的供應(yīng)商入會(huì)，而不是買家！ 45 該 B2B網(wǎng)站只在國(guó)內(nèi)有影響力 46 廣東省有著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的外向型企業(yè)，外貿(mào)出口獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 20年，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的海
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