某公司推廣產(chǎn)品介紹(編輯修改稿)
2025-03-01 17:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 oogle 來源 : Nielsen//NetRatings, Score Medix Metrix (Oct 2023) APAC 歐洲 ? 85% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle 拉丁美洲 ? 75% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle 亞洲 ? 54% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜?Google ? 在中國及香港地區(qū)是 No. 2 大搜索引擎 , 在印度處于 No. 1位置 非洲與中東 ? 66% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜?Google Google (谷歌 )在全球市場 … 近 70%的 全球 搜索流量！ 33 全球覆蓋 100多個國家 國家和地區(qū) : 可以讓您的廣告出現(xiàn)在世界各個國家或某個特定的國家 地區(qū)和城市 : 可以讓您的廣告出現(xiàn)在一個國家的特定城市或區(qū)域 自定義 :還可以讓您的廣告展示在選定地點的距離范圍內(nèi) 34 國際買家一般通過什么網(wǎng)絡(luò)渠道尋找合作伙伴？ B2B平臺針對搜索引擎的左側(cè)優(yōu)化 輸入關(guān)鍵字” Toys China” B2B平臺的右側(cè)廣告投放 35 阿里巴巴也是 Google的大客戶，每年的消耗估計在1000萬人民幣以上，而且他們把在 Google上做廣告作為他們的賣點之一。截圖是他們公司發(fā)給所有注冊買家的的郵件。 36 B2B商貿(mào)平臺，包括綜合平臺和行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺，綜合平臺比如環(huán)球資源、阿里巴巴等，國際電子商務(wù)中 B2B平臺是發(fā)展比較早的一種應(yīng)用模式，在國際買家的采購習(xí)慣中也有一定的認可度，同時也由于一般 B2B平臺都有一定的認證服務(wù)，進一步為買家提供了相對比較高的信任度， B2B平臺也存在供應(yīng)商集中，信息透明，可比等特點，所以國際買家通過一定的 B2B平臺尋找供應(yīng)商是列為第二的渠道；估計這部分國際買家能夠占到 3成左右。 在電子商務(wù)國際貿(mào)易中，各以地區(qū)、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易公告等平臺也是國際買家時常關(guān)注的地方，作為賣家可以對此類平臺也予以關(guān)注 。 國際買家一般通過什么網(wǎng)絡(luò)渠道尋找合作伙伴？ 結(jié)論： 從某種程度上而言， Google、 Yahoo等搜索引擎扮演著流量（商機）制造商的角色，吸引著全球絕對多數(shù)上網(wǎng)人群的訪問； B2B平臺則通過優(yōu)化或付費廣告從搜索引擎導(dǎo)流、批發(fā)走部分流量（商機），然后再轉(zhuǎn)賣給 B2B收費用戶（如中國供應(yīng)商）。 作為海外推廣的廣告主，他們可以在預(yù)算充足的前提下，同時投放 B2B和外文搜索引擎的推廣；在預(yù)算有限的情況下，完全可以考慮選擇繞過中間商（ B2B平臺），直接選用搜索引擎推廣。 37 出口商對于通過 B2B網(wǎng)站的做外貿(mào)的抱怨： 1，國內(nèi)廣告滿天飛，花出口商的錢吸引的也是出口商，是以賣家為中心。國外宣傳力度不夠，吸引不來好的買家，網(wǎng)站的訪問量大部分來自國內(nèi)。結(jié)果導(dǎo)致國內(nèi)賣家多，國外買家少，看似熱鬧，實則低效。 2，發(fā)展供應(yīng)商數(shù)量太多。不象一開始承諾的每種產(chǎn)品只發(fā)展 10個金牌供應(yīng)商，導(dǎo)致惡性競爭，而且一直瘋狂發(fā)展新客戶。供應(yīng)商不分檔次，大陸公司全是金牌供應(yīng)商，質(zhì)量參差不齊，買家無從區(qū)別。大家就是拼價格，一個小訂單有幾十、幾百家公司競爭。提供了一個讓企業(yè)殘酷競價的價格透明平臺，幫助老外拿到最低價，把中國外貿(mào)企業(yè)的競爭對手轉(zhuǎn)為與國內(nèi)競爭，降低了外銷客戶的利潤，阻礙了企業(yè)的高速發(fā)展。 3，買家發(fā)出的訊盤很多不是直接發(fā)到賣家手里，而是通過系統(tǒng)群發(fā)，同行都會收到?；貜?fù)后幾乎都是石沉大海，各種垃圾廣告信息倒也不少； 4，價格貴，效果差，性價比低。 5，過度的價格競爭中倒下的往往會是小企業(yè) 扼殺了中小企業(yè)的成長機會。 。 38 舉例：這是海外買家使用某 B2B時的頁面，輸入“ bicycle”,出現(xiàn) 237個搜索結(jié)果（中國供應(yīng)商）。 39 海外買家選擇不同供應(yīng)商然后點擊 Contact Now，即可以向供應(yīng)商群發(fā)送詢盤信息。 40 同一個詢盤可能是幾十、幾百個同行同時都收到了，接下來就是慘烈的殺價。對于多數(shù)供應(yīng)商而言這種詢盤只是浪費人力、物力的空歡喜而已，哪怕最終有一家成交了，也很可能是以跳樓價才交的。 41 舉例：某 B2B網(wǎng)站 2023年 5月 30日賣家出售信息總數(shù)高達 429170！ 42 而買家求購信息僅有 1695，商鋪多于顧客的市場平臺。 43 5月 30日的流量數(shù)據(jù)顯示：僅的流量就占據(jù)了全球 24%的互聯(lián)網(wǎng)流量，加上及其它國家Google網(wǎng)站，超過 50%的全球網(wǎng)民使用Google。而國內(nèi)最知名的B2B網(wǎng)站只不過是吸引了不到 %的全球用戶。 44 流量的構(gòu)成， Google的海外流量占絕大部分 該 B2B網(wǎng)站的流量主要來自國內(nèi)，吸引的是更多的供應(yīng)商入會，而不是買家！ 45 該 B2B網(wǎng)站只在國內(nèi)有影響力 46 廣東省有著數(shù)以萬計的外向型企業(yè)，外貿(mào)出口獨領(lǐng)風(fēng)騷 20年，對于優(yōu)質(zhì)的海
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