企業(yè)產(chǎn)品上市推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-26 16:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A、以大專與本科院校學生為中心的目標客戶 B、以公司中高層白領(lǐng)為中心的目標客戶 二、通過什么渠道？－－我們的營銷溝通渠道選擇 溝通渠道 A、以取得權(quán)威評測為目的的網(wǎng)站與報刊廣告為主體， 軟文為輔助的評測傳播策略 溝通渠道 B、以網(wǎng)絡(luò)廣告與賣場創(chuàng)意促銷活動相結(jié)合的 SP策略 溝通渠道 C、以產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌建設(shè)為中心的報刊廣告溝通策略 三、說什么？－－產(chǎn)品廣告口號 “小巨人” MP3－寶馬極速 745廣告口號： 極致還原原音經(jīng)典， 移動存儲無限未來！ “小巨人”，也想用吧！ 廣告運動創(chuàng)意主題：小就是未來！ 道－－市場解構(gòu) Marketing analysis 根據(jù) CCID數(shù)據(jù)， 2023年，國內(nèi) MP3市場銷量將達到 ，銷售額將達到 16億； 預計在 2023年，國內(nèi) MP3市場銷量將達到 280萬臺， 2023年銷量將達到 700萬臺 銷售額將超過 30億 ， 2023年銷量將達千萬臺。 MP3市場分析 —— 市場規(guī)模 MP3市場分析 —— 市場增長率 MP3市場分析 —— 廠商情況 MP3市場分析 —— 廠商市場占有率 A、按存儲介質(zhì)分為：閃存 MP3 、微硬盤 MP3（ ）、硬盤 MP3； B、按價格高低分為：低端（ 600元以下）、中端（ 6001200元）、高端（ 1200元以上） C、主要上游廠商有：主要零部件供應商 —— 三星和東芝（閃存芯片和主控芯片）、負責開模生產(chǎn)的 OEM廠商（臺灣和深圳的廠子）； D、從個人數(shù)碼音品的替代性看：低端市場依然會有卡帶式隨身聽、復讀機、閃存盤存在，但份額漸小，而 MP3最有力的競爭者是 CD隨身聽，高端是 MD隨身聽，錄音筆將會逐漸被淘汰；與所有這些替代品相比， MP3隨身聽總體上處在優(yōu)勢地位，在下一代替代技術(shù)尚未出現(xiàn)之前，MP3將占據(jù)整個市場主流位置。 MP3市場分析 —— 產(chǎn)品分析 MP3市場分析 —— 消費者分析（年齡分布） MP3市場分析 —— 消費者分析（學歷分布） MP3市場分析 —— 消費者分析（職業(yè)分布） MP3市場分析 —— 消費者分析（容量期盼比例） MP3市場分析 —— 消費者分析（功能需求比例） MP3市場分析 —— 消費者分析（電池需求） MP3市場分析 —— 消費者分析（耳機及線控需求） MP3市場分析 —— 消費者分析（消費價格比例） MP3市場分析 —— 消費者分析（購買行為決定因素） MP3市場分析 —— 消費者分析（信息渠道） MP3市場分析 —— 消費者分析（品牌認知） MP3發(fā)展歷史較短，消費者對產(chǎn)品品牌并沒有形成一個較清晰的印象，消費者對品牌影響因素比例僅為 %，但是從長遠發(fā)展和市場成熟度來看，品牌將是 MP3市場成熟后的主要競爭因素 ，這也是目前 MP3市場的機會之一，有點象過去的閃存盤市場。 近期市場分析 2023年 9月 MP3市場分析（來自 ZDC網(wǎng)上統(tǒng)計） 整體品牌喜愛度前十名 愛國者 三星 朝華 百世 Iriver 紐曼 明基 臺電 丹丁 創(chuàng)新 北京地區(qū)品牌喜愛度前十名 愛國者 三星 朝華 百世 Iriver 紐曼 明基 影得利 丹丁 創(chuàng)新 上海地區(qū)品牌喜愛度前十名 愛國者 三星 Iriver 朝華 明基 6百世 創(chuàng)新 丹丁 臺電 影得利 廣東地區(qū)品牌喜愛度前十名 愛國者 百世 三星 朝華 Iriver 丹丁 明基 創(chuàng)新 影得利 紐曼 分析不單單是數(shù)據(jù)的定量積累，更需要對市場洞察的定性 MP3行業(yè)的戰(zhàn)略要素分析解構(gòu) 1. 關(guān)鍵的行業(yè)特性 2. 競爭的激烈程度 3. 行業(yè)變革的驅(qū)動因素 4. 競爭對手的市場地位和戰(zhàn)略 5. 取得競爭成功的關(guān)鍵因
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