企業(yè)產(chǎn)品上市推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-26 16:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A、以大專與本科院校學(xué)生為中心的目標(biāo)客戶 B、以公司中高層白領(lǐng)為中心的目標(biāo)客戶 二、通過什么渠道？－－我們的營銷溝通渠道選擇 溝通渠道 A、以取得權(quán)威評(píng)測為目的的網(wǎng)站與報(bào)刊廣告為主體， 軟文為輔助的評(píng)測傳播策略 溝通渠道 B、以網(wǎng)絡(luò)廣告與賣場創(chuàng)意促銷活動(dòng)相結(jié)合的 SP策略 溝通渠道 C、以產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌建設(shè)為中心的報(bào)刊廣告溝通策略 三、說什么？－－產(chǎn)品廣告口號(hào) “小巨人” MP3－寶馬極速 745廣告口號(hào)： 極致還原原音經(jīng)典， 移動(dòng)存儲(chǔ)無限未來！ “小巨人”，也想用吧！ 廣告運(yùn)動(dòng)創(chuàng)意主題：小就是未來！ 道－－市場解構(gòu) Marketing analysis 根據(jù) CCID數(shù)據(jù)， 2023年，國內(nèi) MP3市場銷量將達(dá)到 ，銷售額將達(dá)到 16億； 預(yù)計(jì)在 2023年，國內(nèi) MP3市場銷量將達(dá)到 280萬臺(tái)， 2023年銷量將達(dá)到 700萬臺(tái) 銷售額將超過 30億 ， 2023年銷量將達(dá)千萬臺(tái)。 MP3市場分析 —— 市場規(guī)模 MP3市場分析 —— 市場增長率 MP3市場分析 —— 廠商情況 MP3市場分析 —— 廠商市場占有率 A、按存儲(chǔ)介質(zhì)分為：閃存 MP3 、微硬盤 MP3（ ）、硬盤 MP3； B、按價(jià)格高低分為：低端（ 600元以下）、中端（ 6001200元）、高端（ 1200元以上） C、主要上游廠商有：主要零部件供應(yīng)商 —— 三星和東芝（閃存芯片和主控芯片）、負(fù)責(zé)開模生產(chǎn)的 OEM廠商（臺(tái)灣和深圳的廠子）； D、從個(gè)人數(shù)碼音品的替代性看：低端市場依然會(huì)有卡帶式隨身聽、復(fù)讀機(jī)、閃存盤存在，但份額漸小，而 MP3最有力的競爭者是 CD隨身聽，高端是 MD隨身聽，錄音筆將會(huì)逐漸被淘汰；與所有這些替代品相比， MP3隨身聽總體上處在優(yōu)勢地位，在下一代替代技術(shù)尚未出現(xiàn)之前，MP3將占據(jù)整個(gè)市場主流位置。 MP3市場分析 —— 產(chǎn)品分析 MP3市場分析 —— 消費(fèi)者分析（年齡分布） MP3市場分析 —— 消費(fèi)者分析（學(xué)歷分布） MP3市場分析 —— 消費(fèi)者分析（職業(yè)分布） MP3市場分析 —— 消費(fèi)者分析（容量期盼比例） MP3市場分析 —— 消費(fèi)者分析（功能需求比例） MP3市場分析 —— 消費(fèi)者分析（電池需求） MP3市場分析 —— 消費(fèi)者分析（耳機(jī)及線控需求） MP3市場分析 —— 消費(fèi)者分析（消費(fèi)價(jià)格比例） MP3市場分析 —— 消費(fèi)者分析（購買行為決定因素） MP3市場分析 —— 消費(fèi)者分析（信息渠道） MP3市場分析 —— 消費(fèi)者分析（品牌認(rèn)知） MP3發(fā)展歷史較短，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌并沒有形成一個(gè)較清晰的印象，消費(fèi)者對(duì)品牌影響因素比例僅為 %，但是從長遠(yuǎn)發(fā)展和市場成熟度來看，品牌將是 MP3市場成熟后的主要競爭因素 ，這也是目前 MP3市場的機(jī)會(huì)之一，有點(diǎn)象過去的閃存盤市場。 近期市場分析 2023年 9月 MP3市場分析（來自 ZDC網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)） 整體品牌喜愛度前十名 愛國者 三星 朝華 百世 Iriver 紐曼 明基 臺(tái)電 丹丁 創(chuàng)新 北京地區(qū)品牌喜愛度前十名 愛國者 三星 朝華 百世 Iriver 紐曼 明基 影得利 丹丁 創(chuàng)新 上海地區(qū)品牌喜愛度前十名 愛國者 三星 Iriver 朝華 明基 6百世 創(chuàng)新 丹丁 臺(tái)電 影得利 廣東地區(qū)品牌喜愛度前十名 愛國者 百世 三星 朝華 Iriver 丹丁 明基 創(chuàng)新 影得利 紐曼 分析不單單是數(shù)據(jù)的定量積累，更需要對(duì)市場洞察的定性 MP3行業(yè)的戰(zhàn)略要素分析解構(gòu) 1. 關(guān)鍵的行業(yè)特性 2. 競爭的激烈程度 3. 行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)因素 4. 競爭對(duì)手的市場地位和戰(zhàn)略 5. 取得競爭成功的關(guān)鍵因
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