某地產(chǎn)上市推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-22 22:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 東雅軒所處地段決定了它的售價(jià)高，而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤(pán)的目標(biāo)客戶群往往較狹小，主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域?yàn)橹?，加上樓盤(pán)規(guī)模不大等綜合因素，決定了樓盤(pán)銷售具有一定的 “惰性 ”? 因此在全新上市推廣中，必須給樓盤(pán)賦予獨(dú)特的概念，并以單一、精準(zhǔn)的主題訴求，配合實(shí)效的市場(chǎng)推廣，使樓盤(pán)脫穎而出，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)銷售。四、項(xiàng)目定位分析? 東雅軒是針對(duì)精細(xì)化即高品質(zhì)、價(jià)格適中的市場(chǎng)精心開(kāi)發(fā)的，為滿足于追求傳統(tǒng)生活文化氛圍和現(xiàn)代都市生活節(jié)奏相結(jié)合的消費(fèi)者所量造，使其能成為具有濃郁東山文化和現(xiàn)代新都市氣息相融合的住宅精品，是東山老城區(qū)的新生活人家典范。品位高雅、演繹東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品項(xiàng)目的市場(chǎng)定位項(xiàng)目的溝通主題精彩生活一切就位? 東雅軒是農(nóng)林商業(yè)圈為數(shù)不多的真正將東山本土居住文化的精髓發(fā)揚(yáng)光大的樓盤(pán)，融合現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)技術(shù)，創(chuàng)造一個(gè)純正的、適合老城區(qū)居住、精彩而富有現(xiàn)代感的樓盤(pán)? 東雅軒具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費(fèi)者心目中的東山優(yōu)雅文化家園? 充分反映東雅軒在東山區(qū)域的地位，強(qiáng)化新都市主義生活觀，給消費(fèi)者一種 “物超所值 ”的感覺(jué)項(xiàng)目溝通主題的含義備選主題東山生活之都五、項(xiàng)目推廣策略推廣目標(biāo)? 強(qiáng)勢(shì)建立東雅軒的富有東山人文內(nèi)涵的品牌形象? 開(kāi)盤(pán)時(shí)取得市場(chǎng)關(guān)注效應(yīng)，使東雅軒成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的又一熱點(diǎn)? 配合銷售計(jì)劃，順利完成階段性銷售目標(biāo)推進(jìn)思路與策略? 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個(gè)階段第一階段 第二階段 第三階段 第四階段（ 2023年春節(jié)前后） （ 3月 4月） （ 5月 —7 月） （ 8月以后）啟動(dòng)期 公開(kāi)期 高潮期 持續(xù)期文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)品牌保溫慣性銷售新聞炒作與推廣主題高潮期公開(kāi)期啟動(dòng)期“ 演繹東山氣派，盡享都市人生 ” q尊重人的價(jià)值，創(chuàng)造舒適居住空間q尊重自然，將自然元素引入小區(qū)q尊重當(dāng)?shù)匚拿}，創(chuàng)造人與人交流空間q尊重教育，為子女進(jìn)入營(yíng)造一切q精彩生活，如歌行板 — 東雅軒買(mǎi)家追捧 “ 新都市主義 ”q盡情展現(xiàn)東山居住風(fēng)情，創(chuàng)造精彩生活新典范q倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間q尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠然q便捷就是享受“ 頗具內(nèi)涵的東山文化和樓盤(pán) ” q廣州人的東山情節(jié) — 精彩生活的延續(xù)q完善而獨(dú)有的自然人文景觀q“ 新都市主義 ”居住浪潮的到來(lái)q優(yōu)雅的東山生活情調(diào)持續(xù)期第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開(kāi)盤(pán)前， 2023年春節(jié)前后）? 目的 — 正式啟動(dòng)項(xiàng)目（優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)登記），擴(kuò)大知名度? 任務(wù)— 為建立品牌作鋪墊，營(yíng)造銷售氣氛— 為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（樓書(shū)、價(jià)目表、單張等）? 執(zhí)行策略 — 春節(jié)前后現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，送小禮品、折扣、管理費(fèi)等 — 媒體軟文炒作配合 — 完善樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備 — 通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)形象，體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)房子品質(zhì)的要求， 建立 “ 物超所值 ” 的印象 — 通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)包裝，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤(pán)本身第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開(kāi)盤(pán)前， 2023年春節(jié)前后）? 媒體配合– 報(bào)紙： 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 軟文章宣傳– 戶外：? 選擇東山區(qū)中山路主干線、農(nóng)林路等地設(shè)立站牌廣告? 中山路幾條主要公交車(chē)線路車(chē)身廣告第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開(kāi)盤(pán)前， 2023年春節(jié)前后）? 現(xiàn)場(chǎng)包裝– 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時(shí)尚感覺(jué)– 樣板房：嶺南傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念結(jié)合– 現(xiàn)場(chǎng)路段：加強(qiáng)指引性，用廣告大橫幅遮擋，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境（內(nèi)環(huán)路高架橋）的注意力– 工地現(xiàn)場(chǎng)：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢(shì)，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進(jìn)行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開(kāi)盤(pán)前， 2023年春節(jié)前后）第二階段：公開(kāi)期 （ 2023年 34月）? 目的– 首次公開(kāi)發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開(kāi)好頭? 任務(wù)– 張揚(yáng)鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷售信息– 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開(kāi)客戶
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