某地產(chǎn)上市推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-22 22:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 東雅軒所處地段決定了它的售價高，而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標(biāo)客戶群往往較狹小，主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域為主，加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素，決定了樓盤銷售具有一定的 “惰性 ”? 因此在全新上市推廣中，必須給樓盤賦予獨特的概念，并以單一、精準(zhǔn)的主題訴求，配合實效的市場推廣，使樓盤脫穎而出，實現(xiàn)強勢銷售。四、項目定位分析? 東雅軒是針對精細(xì)化即高品質(zhì)、價格適中的市場精心開發(fā)的，為滿足于追求傳統(tǒng)生活文化氛圍和現(xiàn)代都市生活節(jié)奏相結(jié)合的消費者所量造，使其能成為具有濃郁東山文化和現(xiàn)代新都市氣息相融合的住宅精品，是東山老城區(qū)的新生活人家典范。品位高雅、演繹東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品項目的市場定位項目的溝通主題精彩生活一切就位? 東雅軒是農(nóng)林商業(yè)圈為數(shù)不多的真正將東山本土居住文化的精髓發(fā)揚光大的樓盤，融合現(xiàn)代建筑設(shè)計技術(shù)，創(chuàng)造一個純正的、適合老城區(qū)居住、精彩而富有現(xiàn)代感的樓盤? 東雅軒具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費者心目中的東山優(yōu)雅文化家園? 充分反映東雅軒在東山區(qū)域的地位，強化新都市主義生活觀，給消費者一種 “物超所值 ”的感覺項目溝通主題的含義備選主題東山生活之都五、項目推廣策略推廣目標(biāo)? 強勢建立東雅軒的富有東山人文內(nèi)涵的品牌形象? 開盤時取得市場關(guān)注效應(yīng)，使東雅軒成為廣州房地產(chǎn)市場的又一熱點? 配合銷售計劃，順利完成階段性銷售目標(biāo)推進(jìn)思路與策略? 根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個階段第一階段 第二階段 第三階段 第四階段（ 2023年春節(jié)前后） （ 3月 4月） （ 5月 —7 月） （ 8月以后）啟動期 公開期 高潮期 持續(xù)期文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升強勢促銷公關(guān)互動品牌保溫慣性銷售新聞炒作與推廣主題高潮期公開期啟動期“ 演繹東山氣派，盡享都市人生 ” q尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間q尊重自然，將自然元素引入小區(qū)q尊重當(dāng)?shù)匚拿}，創(chuàng)造人與人交流空間q尊重教育，為子女進(jìn)入營造一切q精彩生活，如歌行板 — 東雅軒買家追捧 “ 新都市主義 ”q盡情展現(xiàn)東山居住風(fēng)情，創(chuàng)造精彩生活新典范q倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間q尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠然q便捷就是享受“ 頗具內(nèi)涵的東山文化和樓盤 ” q廣州人的東山情節(jié) — 精彩生活的延續(xù)q完善而獨有的自然人文景觀q“ 新都市主義 ”居住浪潮的到來q優(yōu)雅的東山生活情調(diào)持續(xù)期第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 目的 — 正式啟動項目（優(yōu)惠認(rèn)購登記），擴大知名度? 任務(wù)— 為建立品牌作鋪墊，營造銷售氣氛— 為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（樓書、價目表、單張等）? 執(zhí)行策略 — 春節(jié)前后現(xiàn)場促銷活動，送小禮品、折扣、管理費等 — 媒體軟文炒作配合 — 完善樓盤的現(xiàn)場包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備 — 通過良好的現(xiàn)場形象，體現(xiàn)發(fā)展商對房子品質(zhì)的要求， 建立 “ 物超所值 ” 的印象 — 通過良好的現(xiàn)場包裝，分散消費者對周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 媒體配合– 報紙： 《 廣州日報 》 軟文章宣傳– 戶外：? 選擇東山區(qū)中山路主干線、農(nóng)林路等地設(shè)立站牌廣告? 中山路幾條主要公交車線路車身廣告第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 現(xiàn)場包裝– 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時尚感覺– 樣板房：嶺南傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計理念結(jié)合– 現(xiàn)場路段：加強指引性，用廣告大橫幅遮擋，分散消費者對周邊環(huán)境（內(nèi)環(huán)路高架橋）的注意力– 工地現(xiàn)場：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進(jìn)行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 目的– 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭? 任務(wù)– 張揚鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷售信息– 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶
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