某公司產(chǎn)品促銷方案-文庫吧
2025-04-17 00:03 本頁面
【正文】 ，因此從產(chǎn)品的功能訴求來說應(yīng)該著重訴求修復(fù)、補水產(chǎn)品，同時也需引導(dǎo)以美白、防曬功能的產(chǎn)品，提前提醒和教育消費者，為夏天產(chǎn)品的銷售進行鋪墊和預(yù)熱。．產(chǎn)品線分析澤平系列產(chǎn)品名稱市場價祛痘系列（粉刺立消凈系列）澤平大痘消78元澤平小痘消59元澤平粉刺立消凈敏感型20ML95元澤平粉刺立消凈重度型20ML88元祛痘潔面爽28元凈痘修護精華乳（雙色）50 ML198元澤平粉刺立消凈輕中度20ML+50G98元澤平痘印消30 ML98元痘印消組合三合一套裝30ML+30ML+100 ML298元澤平輕中度型10+30G59元澤平重度型20ML+30G98元去黑頭系列澤平黑頭消潔面爽100G36元黑頭一揭凈膠膜貼50G88元黑頭消溶修護乳88元去斑護膚系列美白營養(yǎng)晚霜68元美白保濕日霜68元美白去黃精華素68元華伊美色斑露288元雪膚煥顏棉面貼系列澤平祛痘面棉貼9片裝98元亮眼精華素系列眼袋消精華凝露168元亮眼明眸精華凝露168元黑眼圈消修護凝露168元花卉水系列洋甘菊玉顏爽膚水精華98元薰衣草新活嫩膚水精華98元玫瑰恒潤緊膚水精華98元其它系列……由于時間和手上的資源有限，調(diào)查到的產(chǎn)品僅限以上系列品類綜上：以上產(chǎn)品價格區(qū)間可分為：價格區(qū)間中、低、高產(chǎn)品定位0—50元低50—100元中150—200元中偏高200元以上高以上產(chǎn)品價格區(qū)間僅僅是從掌握的有限產(chǎn)品資料的基礎(chǔ)上進行分類的，分類依據(jù)是價格。從價格上對產(chǎn)品進行初略的分類，給促銷活動的產(chǎn)品政策提供參考依據(jù)。．以往歷史銷售數(shù)據(jù)分析◆ 2010年1月—3月份的各個單品的銷售數(shù)據(jù)拿出1—3月份的銷售數(shù)據(jù)進行分析，分析出：①．近三個月持續(xù)暢銷的產(chǎn)品，結(jié)合市場情況和促銷手段，分析出持續(xù)走高的原因；②．近三個月銷量相對較低的產(chǎn)品，結(jié)合市場情況和促銷手段，分析銷量不明顯的原因?！?2009年5月份各個單品的歷史銷售數(shù)據(jù)對比09年5月份產(chǎn)品銷售的歷史數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)時的市場大環(huán)境以及當(dāng)時的營銷手段，分析出：①．09年暢銷的產(chǎn)品和暢銷的原因；②．09年銷量相對較低的產(chǎn)品和銷量不明顯的原因?！?近3個月（含元旦促銷）促銷手段以及09年5月份促銷手段的效果分析通過對以上內(nèi)容的分析，列舉出那些促銷手段是消費者容易接受，那些促銷手段效果明顯等結(jié)果。對促銷手段和形式進行檢核。（由于本人目前無法掌握公司以往歷史銷售數(shù)據(jù)，因此這部分的數(shù)據(jù)，只能列出提綱說明） 這部分?jǐn)?shù)據(jù)分析至關(guān)重要，前三個月和09年5月份的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及營銷手段分析的結(jié)果，可為2010年的5月1日的促銷中的產(chǎn)品政策、促銷手段提供科學(xué)依據(jù)，是2010年5月促銷定位的數(shù)據(jù)來源。．目標(biāo)消費者按照澤平產(chǎn)品的功能特點，目標(biāo)消費者可以按照以下類別來分分類標(biāo)準(zhǔn)適用人群消費群體特征說明祛痘人群臉上有痘痘的群體年齡主要集中在16—30歲，群體特征為高中、大學(xué)、以及涉入社會工作不久的青年男女美白、補水、護理人群籠統(tǒng)的來說有愛美之心的人都是目標(biāo)消費群年齡主要集中在19—45歲，群體特征為大學(xué)、入社會工作不久的青年男女，以及已婚男女人士綜上：澤平產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體主要集中場所在為：高中、大學(xué)校園、寫字樓、生活住宅小區(qū)。．促銷策略．產(chǎn)品策略通過對以上諸多重要因素的分析，此次五一活動產(chǎn)品促銷采取“特價產(chǎn)品保銷量、主打產(chǎn)品保利潤、高端產(chǎn)品樹形象”的策略來制定產(chǎn)品政策。產(chǎn)品政策選擇標(biāo)準(zhǔn)主要目的特價產(chǎn)品知名度相對較高，利潤空間相對較小，銷售量相對不錯的產(chǎn)品。用知名度相對高、成熟的產(chǎn)品做特價，效果明顯，消費者感知度強。通過特價來刺激消費者，拉動人流量，用特價產(chǎn)品的銷售來拉動銷售單品的數(shù)量主打產(chǎn)品知名度相對較高，利潤空間相對較大的產(chǎn)品，最好為剛性需求的產(chǎn)品。通過捆綁銷售、送禮品、折扣、返現(xiàn)等方式來拉動利潤產(chǎn)品的銷售，主要是用來保持利潤的，是此次促銷活動利潤來源的中堅產(chǎn)品高端產(chǎn)品一般為價格偏高，護理類的產(chǎn)品通過對高
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