某公司產(chǎn)品促銷方案-wenkub
2023-05-17 00:03:25 本頁(yè)面
【正文】 元凈痘修護(hù)精華乳（雙色）50 ML198元澤平粉刺立消凈輕中度20ML+50G98元澤平痘印消30 ML98元痘印消組合三合一套裝30ML+30ML+100 ML298元澤平輕中度型10+30G59元澤平重度型20ML+30G98元去黑頭系列澤平黑頭消潔面爽100G36元黑頭一揭凈膠膜貼50G88元黑頭消溶修護(hù)乳88元去斑護(hù)膚系列美白營(yíng)養(yǎng)晚霜68元美白保濕日霜68元美白去黃精華素68元華伊美色斑露288元雪膚煥顏棉面貼系列澤平祛痘面棉貼9片裝98元亮眼精華素系列眼袋消精華凝露168元亮眼明眸精華凝露168元黑眼圈消修護(hù)凝露168元花卉水系列洋甘菊玉顏爽膚水精華98元薰衣草新活嫩膚水精華98元玫瑰恒潤(rùn)緊膚水精華98元其它系列……由于時(shí)間和手上的資源有限，調(diào)查到的產(chǎn)品僅限以上系列品類綜上：以上產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間可分為：價(jià)格區(qū)間中、低、高產(chǎn)品定位0—50元低50—100元中150—200元中偏高200元以上高以上產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間僅僅是從掌握的有限產(chǎn)品資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行分類的，分類依據(jù)是價(jià)格。．澤平產(chǎn)品．產(chǎn)品功能分類以及化妝品季節(jié)促銷規(guī)律◆產(chǎn)品功能分類澤平產(chǎn)品功能分類主要用途祛痘系列（粉刺立消凈系列）祛痘去黑頭系列祛黑頭去斑護(hù)膚系列祛斑雪膚煥顏棉面貼系列祛痘亮眼精華素系列祛眼袋、黑眼圈花卉水系列護(hù)膚、保養(yǎng)防電磁輻射系列抗輻射其它系列……由于時(shí)間和手上的資源有限，調(diào)查到的產(chǎn)品僅限以上系列品類◆化妝品季節(jié)促銷規(guī)律季節(jié)月份促銷側(cè)重點(diǎn)春季3 、5月春季以修復(fù)、補(bǔ)水為主。那么，供應(yīng)商如何擺脫或者弱化這種尷尬的地位呢？我個(gè)人認(rèn)為：強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌價(jià)值和與經(jīng)銷通路結(jié)盟是供應(yīng)商產(chǎn)品營(yíng)銷的必要之作，即在外圍通過(guò)樹立產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者主動(dòng)前去零售商的貨架上去關(guān)注產(chǎn)品，從而可以套牢終端零售商。三、發(fā)了力，猶如隔山打牛；稍微有點(diǎn)遠(yuǎn)見的供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)的去幫終端零售商做很多事情，給其提供一些硬件和軟件上的支持。因此：在規(guī)劃促銷方案時(shí)必須把效益和執(zhí)行提到與創(chuàng)意一樣的位置上來(lái)。而在當(dāng)今這個(gè)分工越來(lái)越細(xì)、市場(chǎng)空白空間越來(lái)越狹小的世界里，創(chuàng)意的思維空間似乎也在縮小，展現(xiàn)在終端促銷中的創(chuàng)意思路常給人一種“似曾相識(shí)”的感覺。中國(guó)已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場(chǎng)，行業(yè)品牌化競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。澤平五一產(chǎn)品促銷方案求職者：李鶴鳴2010年4月15日目錄12 / 14澤平五一產(chǎn)品促銷方案一、市場(chǎng)大環(huán)境分析．化妝品行業(yè)目前的發(fā)展趨勢(shì)被賦予為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)。有預(yù)測(cè)在未來(lái)5年之內(nèi)，中國(guó)將成為亞洲增長(zhǎng)最快、最大的奢侈品市場(chǎng)，在世界化妝品行業(yè)的發(fā)展中扮演著重要的角色?，F(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)都在“挖空心思、絞盡腦汁”的去創(chuàng)新促銷，可在執(zhí)行的時(shí)候大多是形式上的熱鬧，偏離了目標(biāo)。．供應(yīng)商應(yīng)對(duì)終端促銷的方式與策略大多供應(yīng)商在終端零售商的促銷活動(dòng)中有以下幾種感受：一、想發(fā)力，不知從何發(fā)起；一般供應(yīng)商都想在零售商的終端上做點(diǎn)事情，但是都是空有滿身力氣而無(wú)處發(fā)揮。但是也有問(wèn)題出現(xiàn)，那就是供應(yīng)商與消費(fèi)者畢竟還隔著終端零售商這一條或者幾條通道?；蛘吲c零售商結(jié)盟，實(shí)施利益捆綁制，做到真正的廠商合一。夏季8月夏季以美白、防曬為主。從價(jià)格上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初略的分類，給促銷活動(dòng)的產(chǎn)品政策提供參考依據(jù)。對(duì)促銷手段和形式進(jìn)行檢核。產(chǎn)品政策選擇標(biāo)準(zhǔn)主要目的特價(jià)產(chǎn)品知名度相對(duì)較高，利潤(rùn)空間相對(duì)較小，銷售量相對(duì)不錯(cuò)的產(chǎn)品。三、營(yíng)銷策略2010年5月促銷活動(dòng)的營(yíng)銷策略分為兩部分：①．市場(chǎng)前期炒作預(yù)熱活動(dòng)，每一個(gè)銷售浪潮都可分為三個(gè)階
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