某公司年度促銷計劃(編輯修改稿)
2024-08-28 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 報商品的選擇應(yīng)根據(jù)時令、促銷主題以及市場動向確定單品，準(zhǔn)確引導(dǎo)顧客消費。四、價格策略1）正常銷售的價格策略我們戰(zhàn)略上不以價格戰(zhàn)為優(yōu)先競爭策略，也就是說降價打折不是主要的推動的銷售手段。在戰(zhàn)略上我們要避免陷入價格戰(zhàn)的圈圈，在戰(zhàn)術(shù)層面上則要主動，靈活的使價格策略，打擊敵人。具有競爭力的價格不代表是低價格。對于中上收入的家庭來說，一個基本有質(zhì)量保證的合理價格是容易被接受的。因此，我們應(yīng)善于去尋找和發(fā)現(xiàn)那些具有增值效應(yīng)的商品，使顧客心甘情愿付較高的價格?！盁o公害蔬菜”增加進(jìn)口商品就是很好的例子。為實現(xiàn)“天天實惠，始終如一”的戰(zhàn)略，我們應(yīng)統(tǒng)計出店內(nèi)銷售量排行前100位的商品，實行長期低價策略，制造出XX”低價位“的錯覺。2）競爭狀態(tài)的價格當(dāng)我們使用價格手段時，應(yīng)是主動的，有力度的，無規(guī)律的，避免到競爭者有準(zhǔn)備的強力反擊，在與實和弱的競爭者戰(zhàn)斗時，價格策略應(yīng)結(jié)合商品策略，通過強調(diào)XX具體策略，強調(diào)服務(wù)，滿足周邊居民的需求和為基石。3）專項促銷的價格策略例如土特產(chǎn)促銷，周年慶，年中慶促銷，就以全面低價，制造淡季的一個銷售高鋒。4）時令、節(jié)慶的價格策略 做到真正的驚爆、超值、震撼，組合一些負(fù)毛利商品，可以采取公司跟供應(yīng)商補差價的措施。五、市場調(diào)研一個持續(xù)的、有目的的市場調(diào)研是開展?fàn)I銷、促銷活動的前提?！?顧客需求、消費動向的研究——可從定期訪問、問券、銷售記錄中獲取● 競爭者研究——建立檔案庫，每個星期一次研究競爭對手其經(jīng)營手法和規(guī)律、策劃競爭性促銷方案● 內(nèi)部的銷售、人流量、利潤、客單價評估分析六、VI工程結(jié)合我司現(xiàn)有的VI系統(tǒng)，從小、從細(xì)、從遠(yuǎn)、從公司的根本利益出發(fā)。提出主要的幾項加以整改商品指示系統(tǒng)價格牌展示系統(tǒng)宣傳展示系統(tǒng)員工展示系統(tǒng)辦公標(biāo)示系統(tǒng)VI系統(tǒng)的整改和統(tǒng)一，不僅要嚴(yán)格遵循新店籌劃VI系統(tǒng)的要求和規(guī)定，突出XX充滿朝氣的經(jīng)營特色和VI形象，而且要結(jié)合XX公司自身的企業(yè)文化，和河西地區(qū)乃至周邊地區(qū)特定的環(huán)境優(yōu)及特色，塑造XX富有活性化、個性化、人文相結(jié)合的VI形象。突出XX特色XX特色就是以象征現(xiàn)代、領(lǐng)跑河西區(qū)域、熱情的橙色為基調(diào)，配合富有感官視覺和輔助顏色搭配；突出活性化活性化就是突出說明XX超市有限公司充滿生命的活力的動感形象；人文融合即注重人（消費者、員工、供應(yīng)商等）與企業(yè)文化的相結(jié)合；企業(yè)文化VI與獨特的公司企業(yè)相結(jié)合；七、形象設(shè)計形象設(shè)計的成功與否，與一個成功的經(jīng)營理念密切相關(guān)。作為零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)，一個具有全新創(chuàng)意的形象設(shè)計，不僅起到給人視覺上的美感，還能激發(fā)人們或消費者的興趣。達(dá)到我們設(shè)計和促銷的目的。因此，公司在2010年公司經(jīng)營的許多方面還需要加強改革，對形象設(shè)計方面的投入還要加大力度。以求在形象設(shè)計方面給河西地區(qū)的消費者一個全新的視覺，刺激消費者的購買欲望。DM設(shè)計DM是目前XX代表企業(yè)形象的作品之一，它不僅在制作方面要求紙張的優(yōu)良，而且在設(shè)計方面不僅要求設(shè)計DM就要有XX的特色，除了一些規(guī)定下來的設(shè)計要求之外，它的精彩表現(xiàn)應(yīng)該歸屬于讓消費者整體感官具有跳躍性，商品顏色
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