招商理論基礎(chǔ)ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 03:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商談判的準(zhǔn)備 （ 二）準(zhǔn)備談判的依據(jù) 明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可 接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等； 規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、 談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策； 選定談判方式； 確定談判期限。 五、招商談判的準(zhǔn)備 (三 )明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招 商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)? 的各項(xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開(kāi)展。 在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽 談的各個(gè)具體目標(biāo)；在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽 談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。 招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)： 第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的 目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿(mǎn)成功； 第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一 級(jí)目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功； 第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目 標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。 招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益 目標(biāo)。 在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地 點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響， 因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的 問(wèn)題 :談判中各方力量的對(duì)比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色， 各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。 六、招商定位 定位的基本依據(jù) 地段決定原則 互補(bǔ)原則 業(yè)態(tài)演變?cè)瓌t 商圈擴(kuò)大原則 七、確定招商方式與渠道 商業(yè)物業(yè)招商的方式 項(xiàng)目洽談會(huì) 新聞發(fā)布會(huì) 投資研討會(huì) 登門(mén)拜訪 媒體推廣 八、整幢出租與分割出租的優(yōu)劣分析 （一）整幢出租 優(yōu)勢(shì)：①可以一次性回籠一筆資金； ②簡(jiǎn)化招商，減少招商工作量； ③便于管理； 劣勢(shì)：①租金較低，影響總體收入； ②不利于商場(chǎng)整體發(fā)展； ③對(duì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1