整合營銷傳播案例(編輯修改稿)
2025-05-26 01:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動通信集團(tuán)公司與7家集團(tuán)客戶簽訂解決方案合約，移動夢網(wǎng)的行業(yè)應(yīng)用進(jìn)一步得到了發(fā)展。針對這一舉措，結(jié)合當(dāng)時的政治經(jīng)濟(jì)形勢，對移動夢網(wǎng)響應(yīng)“信息化帶動”工業(yè)化的號召做了充分傳播，給移動夢網(wǎng)品牌增添了新的元素?！ №?xiàng)目評估 從各方面的反映來看，總體來說，移動夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃整合營銷傳播取得了巨大成功，開創(chuàng)了電信營銷的先河，為中國電信業(yè)市場競爭提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)?！ ∫?、媒體反應(yīng) 移動夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃推出開始，就引發(fā)了全國乃至全球范圍內(nèi)媒體的關(guān)注，有關(guān)移動夢網(wǎng)的媒體報道數(shù)量巨大，已經(jīng)無法進(jìn)行統(tǒng)計。在全球著名的搜索引擎Google上輸入“移動夢網(wǎng)”四個字進(jìn)行搜索，會顯示出11萬余條結(jié)果?！ 拿襟w報道的內(nèi)容來看，對移動夢網(wǎng)這一商業(yè)模式、移動夢網(wǎng)對中國移動通信產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的意義、移動夢網(wǎng)給人們的生活和行業(yè)發(fā)展帶來的變化都做了極為積極的肯定。“移動夢網(wǎng)是中國移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者”、“移動夢網(wǎng)拯救了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)”、“移動夢網(wǎng)是中國IT產(chǎn)業(yè)中最耀眼的成功”等提法不斷涌現(xiàn)?！ 《a(chǎn)業(yè)反應(yīng) 各合作伙伴對移動夢網(wǎng)的“利益共享、品牌共享、資源共享”的營銷原則給予了極高的評價，認(rèn)為中國移動通信集團(tuán)公司聯(lián)合SP、終端廠商進(jìn)行的營銷工作為移動夢網(wǎng)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)?！ ∪?、業(yè)務(wù)增長 2001年全年短信發(fā)送量是159億條，2002年全年短信發(fā)送量是800億條，從2000年底到2003年，短短的兩年間，移動夢網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為擁有600多家合作SP、數(shù)萬種業(yè)務(wù)的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺，成為中國移動通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場的領(lǐng)航者。目前與中國移動簽約合作的有600多家內(nèi)容提供商，其中，年收入在1億元人民幣以上的有5家，年收入超過6000萬元人民幣的有15家，年收入超過2400萬元人民幣的有30家。 整合營銷傳播案例 移動夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃 子建 20031205 項(xiàng)目背景 2000年，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在度過有史以來最寒冷的冬天。經(jīng)歷了短暫的輝煌后，互聯(lián)網(wǎng)泡沫迅速破滅。盡管依然可以吸引無數(shù)“眼球”，但卻遲遲無法得到“經(jīng)濟(jì)”，無數(shù)網(wǎng)站陷入了裁員、倒閉的沼澤，免費(fèi)怪圈牢牢地套住了雄心萬丈的CEO們，如何把用戶規(guī)模和訪問量轉(zhuǎn)化為切實(shí)的收入，成為擺在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面前的難題。 與之形成鮮明對比的是，移動通信的熱浪正在席卷整個中國。在全球電信產(chǎn)業(yè)低迷的大環(huán)境下，中國移動通信產(chǎn)業(yè)不但未受絲毫影響，反而在以數(shù)倍于我國GDP增長的速度發(fā)展。但困擾移動通信運(yùn)營商的是，新增用戶主要來自中低收入階層，導(dǎo)致平均用戶收益的不斷下降。移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展為解決這一問題帶來了機(jī)遇，但是，盡管增長迅猛，可與傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)相比，其收入在移動通信運(yùn)營商總體收入中的比重還很小，還無法承擔(dān)推動移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任。怎樣發(fā)展移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，使之成為新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)？ SMS、WAP、GPRS、3G給移動通信和互聯(lián)網(wǎng)的融合提供了技術(shù)基礎(chǔ)，全球通信設(shè)備制造商都在積極進(jìn)行著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新，為移動互聯(lián)網(wǎng)市場儲存著充裕的技術(shù)基礎(chǔ)。 正是基于此，中國移動通信集團(tuán)準(zhǔn)備聯(lián)合各個SP(內(nèi)容提供商)、終端廠商推出移動夢網(wǎng)品牌，向用戶提供移動互聯(lián)服務(wù)?！ №?xiàng)目調(diào)研 移動性、個人化與無國界、海量信息相結(jié)合的本質(zhì)特點(diǎn)，使移動互聯(lián)網(wǎng)天然的成為人們通信需求的最終承載網(wǎng)絡(luò)，這種潛在的巨大消費(fèi)需求必將使移動互聯(lián)網(wǎng)市場成為萬眾矚目的焦點(diǎn)。 但是移動互聯(lián)對于國內(nèi)的用戶來說是一個新的概念，而移動夢網(wǎng)的潛在合作伙伴對于這一新事物也抱有能否實(shí)現(xiàn)盈利的疑問，通過整合營銷傳播影響這兩個群體是移動夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期亟待解決的主要問題?！ ?
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