市場營銷第五講ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 00:52 本頁面
【文章內容簡介】 ”，處于高市場增長率和高相對市場占有率的單位。A類C類B類D類“戰(zhàn)略業(yè)務單位 ”類型1要慎重考慮經營這類單位是否合算，如果不合算，就應精簡或淘汰。需要大量現金，因為提高這類單位的相對市場占有率，使之趕上市場上的 “大頭 ”，必須增添設備、人員，才能適應迅速增長的市場。從圖上看 ,企業(yè)有三個 A類戰(zhàn)略單位，這類單位過多，企業(yè)與其把有限的資金分散用于三個單位，不如 “ 集中兵力打殲滅戰(zhàn) ” ，用于其中一、兩個單位，這樣經營效益也許會高一些。大多數 “戰(zhàn)略業(yè)務單位 ”最初都處于這一類。 當 A類戰(zhàn)略單位取得經營成功，就會轉入 B類單位。4325 A類（問題類）戰(zhàn)略業(yè)務單位 B類（明星類）戰(zhàn)略業(yè)務單位 迅速增長，同時要擊退競爭對手的進攻，需要投人大量現金，因而是使用現金較多的單位。 由于任何產品都有其生命周期，這一類單位的增長速度會逐漸降低，下降到一定程度就轉入 C類單位 C類（金牛類）戰(zhàn)略業(yè)務單位相對市場占有率高，盈利多，現金收入多，可以提供大量現金。企業(yè)可以用這些現金來支援需要現金的 A類、 B類和 D類戰(zhàn)略單位。從圖上看，這個企業(yè) C類中只有一個戰(zhàn)略業(yè)務單位，這種財務狀況是很脆弱的。因為如果這個單位的市場占有率突然下降，企業(yè)就不得不從其他單位抽回現金來加強這個戰(zhàn)略單位，以維持其市場領導地位 如果企業(yè)把這個單位所放出的現金都用來支援其他單位，這個強壯的 “金牛 ”就會變?yōu)槿?“金牛 ”。此時，這類戰(zhàn)略單位就轉入 D類單位。 D類（狗類）戰(zhàn)略業(yè)務單位 盈利少或者虧損。 從圖上看，企業(yè)有兩個 D類的單位，這種情況顯然不妙。結論矩陣圖中所顯示的這個企業(yè)， D類或 A類的戰(zhàn)略單位多， B類和 C類的戰(zhàn)略單位少，這樣的投資組合是不合理的，應加以調整。四類 “戰(zhàn)略業(yè)務單位 ”在矩陣圖中的位置不是固定不變的。因為，任何產品都有其生命周期，隨著時間的推移，四類單位的位置會發(fā)生變化例如，企業(yè)的 “ 戰(zhàn)略業(yè)務單位 ” 起初處于 A類；這類單位如果經營成功，就會轉入 B類；隨著相對市場占有
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