市場營銷第五講ppt課件-wenkub.com
2025-04-26 00:52 本頁面
【正文】 采用原因是在經(jīng)濟衰退期間或企業(yè)財務(wù)困難期間使用，其目的在于渡過危機，減少風險。指企業(yè)為削減費用和改善資金的使用，減少在某一特定的產(chǎn)品線、產(chǎn)品、牌號或經(jīng)營單位的投資，把資金投入另外的新的或發(fā)展中的領(lǐng)域 。指企業(yè)盡量增加經(jīng)營的產(chǎn)品種類，實行跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。（三）多元化增長戰(zhàn)略同心多元化 : 指企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長、專業(yè)經(jīng)驗等開發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有相互關(guān)系的新產(chǎn)品。實行這種戰(zhàn)略通常有三條途徑：市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)（二）一體化增長戰(zhàn)略當企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途，或者企業(yè)實行 “一體化 ”能較大幅度地提高效率時，往往采用“一體化增長 ”戰(zhàn)略。采用戰(zhàn)略條件：（ 1）有比較充裕的資金；（ 2）短期內(nèi)中止策略，仍能維持其競爭地位；（ 3）企業(yè)的外部環(huán)境、尤其是政府支持的方向與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一致。第三節(jié) 市場發(fā)展戰(zhàn)略分析穩(wěn)定戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略淘汰戰(zhàn)略一、穩(wěn)定戰(zhàn)略風險相對小，多數(shù)企業(yè)愿意采用此策略，在穩(wěn)定增長市場上保持企業(yè)的市場份額，對許多企業(yè)是適宜的。在產(chǎn)品生命周期中處于成熟期的產(chǎn)品，大多數(shù)采用這一策略。因為，任何產(chǎn)品都有其生命周期，隨著時間的推移，四類單位的位置會發(fā)生變化例如，企業(yè)的 “ 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ” 起初處于 A類；這類單位如果經(jīng)營成功，就會轉(zhuǎn)入 B類；隨著相對市場占有率下降到 10％以下，又會從 B類轉(zhuǎn)入 C類，最后，到產(chǎn)品的衰退期從 C類轉(zhuǎn)入 D類（三） 業(yè)務(wù)投資組合決策 根據(jù)業(yè)務(wù)投資組合分析，為了達到預期的市場占有率或擴大資金來源的目的，可以決策采用什么樣的戰(zhàn)略。 D類（狗類）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 盈利少或者虧損。企業(yè)可以用這些現(xiàn)金來支援需要現(xiàn)金的 A類、 B類和 D類戰(zhàn)略單位。大多數(shù) “戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ”最初都處于這一類。又稱 “明星類 ”，處于高市場增長率和高相對市場占有率的單位。又稱 “金牛類 ”，處于低市場增長率和高相對市場占有率的單位。 “ 相對市場占有率 ” 表示各 “ 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ” 的市場占有率與同行業(yè)最大的競爭者的市場占有率之比。（二） “ 市場增長率 — 市場占有率”矩陣分析
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1