市場(chǎng)營銷策略ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-05-26 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 屬于跨行業(yè)發(fā)展，在原有服務(wù)方向基礎(chǔ)上，進(jìn)入新的行業(yè)領(lǐng)域，增加新的服務(wù)方向。對(duì)大中型企業(yè)尤為適宜）l 多角化策略的優(yōu)點(diǎn) ： — 簡答題l （ 1）能提高企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定性，某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)面銳減不致影響整個(gè)企業(yè)。l （ 2）能增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力，易進(jìn)行資源優(yōu)化配置。l （ 3）有利于提高盈利水平，綜合利用技術(shù)和資源。l （ 4）有利于提高企業(yè)聲譽(yù)和競(jìng)爭能力167。83 市場(chǎng)營銷組合策略l 一、市場(chǎng)營銷組合的概念與內(nèi)容l 市場(chǎng)營銷組合是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和手段，以銷售產(chǎn)品，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合。l 著名美國市場(chǎng)學(xué)家麥卡錫把各種市場(chǎng)手段或營銷因素分為四大類：即產(chǎn)品因素、價(jià)格因素、渠道因素、促銷因素，這四大營銷因素被稱為市場(chǎng)營銷 “4P”組合 。因此，市場(chǎng)營銷組合就是指 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，促銷 “4P”組合策略。l 二、市場(chǎng)營銷組合的特點(diǎn)：l 可控性 —4 P營銷組合因素是企業(yè)的可控因素。l 動(dòng)態(tài)性 — 企業(yè)制定營銷組合策略時(shí)，只要一個(gè)因素變了，就會(huì)影響其他因素，形成新的組合。l 復(fù)合性 —4 P組合是企業(yè)的整體營銷策略，每一個(gè) P都包含有次組合。如促銷策略有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系四種手段。能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)需求的次組合，是企業(yè)最佳營銷組合的基礎(chǔ)。l 統(tǒng)一性 — 各種營銷手段對(duì)顧客購買都有影響，要注意采取整體最優(yōu)營銷組合。l 三、制定市場(chǎng)營銷組合策略的原則 — 簡答題l 價(jià)格、促銷方式要服從產(chǎn)品和分銷渠道。l 市場(chǎng)營銷組合中的各要素策略，必須在綜合分析的基礎(chǔ)上同時(shí)制定。l 市場(chǎng)營銷組合的策略界限是 銷售額 或 利潤額 是否還會(huì)增加。l 市場(chǎng)營銷策略的制定要有針對(duì)性，避免盲目競(jìng)爭；（ 1）要盡量避免同聲譽(yù)較高的名牌產(chǎn)品展開正面競(jìng)爭，（ 2）要盡量采用非價(jià)格競(jìng)爭，（ 3）對(duì)策要有利于加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位。167。84 價(jià)格策略l 一、影響價(jià)格的主要因素l 產(chǎn)品成本 。產(chǎn)品成本是定價(jià)的基點(diǎn)。l 市場(chǎng)價(jià)格水平 。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品 定價(jià)的直接依據(jù) 是 市場(chǎng)價(jià)格水平。l 產(chǎn)品的供需狀況 。供需狀況確定定價(jià)的上限，并調(diào)節(jié)價(jià)格升降。l 競(jìng)爭對(duì)手狀況 。企業(yè)定價(jià)的高低是與競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)和價(jià)格綜合比較的結(jié)果。l 國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策 。企業(yè)定價(jià)要執(zhí)行《價(jià)格法》及國家有關(guān)政策。 l 二、 價(jià)格策略 — 價(jià)格是企業(yè)營銷策略中最敏感、最活躍因素，它對(duì)吸引顧客，刺激購買，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)起著極大的作用。 價(jià)格策略 主要有 新產(chǎn)品定價(jià)策略 、 折扣價(jià)格策略 、 差別定價(jià)策略 和 心理定價(jià)策略 等四大類。l （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略l 新產(chǎn)品的定價(jià)策略 主要 有兩種 ： 速取定價(jià)策略 和 漸取定價(jià)策略l 速取策略 。也稱撇脂策略。 是 一種 高價(jià)策略 。即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)把價(jià)格定得高一些。l 這種策略適用于技術(shù)含量較高，名、特、優(yōu)產(chǎn)品。定價(jià)目標(biāo)意在迅速回收投資，及時(shí)獲得較高收益。當(dāng)競(jìng)爭者跟上或產(chǎn)品進(jìn)入成長期后期乃至成熟期時(shí)率先降價(jià)，爭取主動(dòng)。采用高價(jià)策略，新產(chǎn)品投放的促銷費(fèi)用很高。（優(yōu)缺點(diǎn) P265頁）l 漸取策略 。也稱滲透策略， 是 將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí) 定以低價(jià) 。以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。著眼點(diǎn)是薄利多銷、謀求長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。l這種策略適用于市場(chǎng)上有類似替代品，顧客對(duì)價(jià)格敏感，技術(shù)含量不高，易于仿制的產(chǎn)品。多數(shù)為低值日用品。低價(jià)策略，新產(chǎn)品投放的促銷費(fèi)用較低，但投資回收期長。 l（優(yōu)缺點(diǎn) P266頁）l （ 二） 折扣價(jià)格策略 — 是非正式的或一定時(shí)間讓價(jià)的策略。能增加銷量，加速資金周轉(zhuǎn)，比降價(jià)有更大的靈活性。主要有：l 業(yè)務(wù)折扣 — 是基于各類中間商在營銷渠道中擔(dān)負(fù)不同功能給予不同的折
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