成都古玩城策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-25 04:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 宜，以品牌大勢，求區(qū)域大市，是項(xiàng)目進(jìn)行成功營銷的關(guān)鍵。因此，在項(xiàng)目入市初期，我們便將大型品牌、特色店的引進(jìn)作為項(xiàng)目營銷的主攻方向。在宣傳推廣上可對香港“嘉士德”拍賣行引進(jìn)大做文章，以品牌推廣為主題。服務(wù)營銷：擎誠信、促發(fā)展。商業(yè)項(xiàng)目營銷的軟肋往往體現(xiàn)在后期物業(yè)管理和經(jīng)營上，這也是投資商家普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服務(wù)營銷作為保障項(xiàng)目投資安全性和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)性的主要舉措之一，作到既要造好聲勢又要練好內(nèi)功?；顒?dòng)營銷。聚人氣、增收益。我們將活動(dòng)營銷作為項(xiàng)目聚攏人氣，增加收益，提升市場認(rèn)知度的主要推廣手段之一。項(xiàng)目的整體推廣思路是：以品牌營銷催熟區(qū)域市場，以服務(wù)營銷塑造運(yùn)營商形象，以活動(dòng)營銷增加商鋪落單量。二、營銷策略通過多種專訪性、權(quán)威性新聞炒作炒熱送仙橋古玩經(jīng)濟(jì)，把成都古玩城版塊的獨(dú)特性、稀有性、可持續(xù)經(jīng)營性等通過活動(dòng)營銷、媒介、口碑等對受眾群體進(jìn)行立體化、精神式灌輸，為受眾群體展現(xiàn)全國古玩商圈無限的價(jià)值和不可替代的古玩文化商業(yè)地位。聯(lián)合該區(qū)政府和新聞媒體等,策略性的提升本項(xiàng)目為一個(gè)市政形象工程，視為成都旅游經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要組成部分。精心改善、打造項(xiàng)目周邊大環(huán)境，使企業(yè)形象和項(xiàng)目產(chǎn)品形象在公眾形象中產(chǎn)生良好的口碑，使目標(biāo)客戶群對項(xiàng)目的經(jīng)營前景充滿信心。以“民俗文化”、“鑒定古玩”、“古玩專題欄目”、“旅游文化”、“項(xiàng)目形象代言人選舉”、“媒體新聞發(fā)布會(huì)”等系列活動(dòng)，迅速凝聚人氣，形成項(xiàng)目極具投資、經(jīng)營性形象。導(dǎo)入期、開盤期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期到尾盤期，每個(gè)階段宣傳主題鮮明，環(huán)環(huán)相扣，在推進(jìn)性、持續(xù)性、創(chuàng)意性和可操作性上保持鏈動(dòng)，充分發(fā)揮廣告、活動(dòng)的宣傳作用，持續(xù)吸引目標(biāo)客戶群和社會(huì)大眾高度關(guān)注本項(xiàng)目，形成一波又一波的銷售浪潮。在活動(dòng)中的恰當(dāng)時(shí)機(jī)組織投資說明會(huì)，形成項(xiàng)目服務(wù)營銷的延續(xù)效應(yīng)。招商強(qiáng)力輔助策略。利用招商入駐的重量級品牌客戶的美譽(yù)度和強(qiáng)大的群聚效應(yīng)，不斷制造高潮，吸引注意力，刺激銷售。客戶口碑及鏈動(dòng)策略。客戶是最好的推銷員，實(shí)行“友情鏈接”銷售，凡能帶來再次購買的客戶，均享受適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，原客戶可享受不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)或后期管理服務(wù)優(yōu)惠。既是我們對于招商目標(biāo)客戶中對于“以家設(shè)店”古玩玩家。買家與炒家的區(qū)分策略。一般來講，買家與炒家對讓利的形式會(huì)有所選擇。實(shí)物回饋較能煽動(dòng)買家的購買熱情，而炒家則偏重價(jià)格上的實(shí)際折扣。針對這兩類目標(biāo)客戶的特性，制定幾套不同的讓利方式，投其所好，將加大銷售的成功率。三、銷售價(jià)格策略低開高走的價(jià)格策略在銷售的推進(jìn)中價(jià)格制定和調(diào)整突出漲幅較大特性，制定良好的銷售控制計(jì)劃，突出項(xiàng)目的整體性，層內(nèi)各單元銷售價(jià)格不能有太大的差異。組團(tuán)銷售策略針對項(xiàng)目不同商業(yè)組合的組團(tuán)進(jìn)行定價(jià)，劃分組團(tuán)區(qū)域，差別銷售。 主題組群銷售策略按照業(yè)態(tài)布局的主題分布進(jìn)行銷售，強(qiáng)調(diào)每層物業(yè)的特有功能和整體化運(yùn)作策略，淡化商用物業(yè)“低貴高賤”的傳統(tǒng)思路，有利于提高項(xiàng)目的整體均價(jià)。四、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘1．項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)u 獨(dú)特的經(jīng)營模式及經(jīng)營理念：統(tǒng)一經(jīng)營、專業(yè)管理，獨(dú)特的古玩文化運(yùn)作模式（如營銷模式、活動(dòng)推廣模式、香港“嘉士德”拍賣行的引導(dǎo)行市等）將成為本項(xiàng)目第一營銷亮點(diǎn)。最終導(dǎo)入文化地產(chǎn)的終端消費(fèi)市場，形成規(guī)?；奈幕?jīng)濟(jì)，靠“專業(yè)運(yùn)營”實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速成熟。u 化整為零、化零為整的銷售模式u 走差異化路線（推廣差異化與產(chǎn)品差異化）將成為本項(xiàng)目第二營銷亮點(diǎn)。2．其他賣點(diǎn)：u 政府對送仙橋古文化資源的全力打造。u 整合營銷，推出旅游文化底蘊(yùn)系列，立足于外來游客，引入終端消費(fèi)群。u 專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)引入行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)作的核心是經(jīng)營商家能否最大程度獲得收益。商家受益，才能夠?yàn)橥顿Y者反饋回報(bào)，從而保證開發(fā)項(xiàng)目火爆經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。
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