【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 龍騰飛”再做大做高盡顯氣勢(shì)，將基腳改建即可 ； 加強(qiáng)動(dòng)靜太管理，營造氣氛，主入口建立古典莊嚴(yán)的威武大門，各次入口設(shè)立“道閘”。 第 21 頁 共 49 頁 務(wù)實(shí)篇之二 ： 完善廣告推介編排 戶外廣告 ： ※ 九洲港、 拱北口岸 中山港廣告位； ※ 上沖收費(fèi)站廣告位； ※ 雅居樂花園周邊廣告位； ※ 中山、珠海城市核心區(qū)廣告位。 電視媒體 ： ※ 域內(nèi)重點(diǎn)：中山臺(tái)、珠海臺(tái)（后期安排）； ※ 域外重點(diǎn)：鳳凰衛(wèi)視、 ATV、 TVB（ 15`、 30`的晚上 10： 30廣告雜志）； 平面媒體 ： 《中山日?qǐng)?bào)》、《珠海特區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)廣州制造版》簽訂半年至一年的合作協(xié)議，將巨龍“藝術(shù)館 ”的寶貝用軟文形式 持續(xù)報(bào)道 ,引起市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，形成連續(xù)性。 第 22 頁 共 49 頁 電子媒體 ： ※ 建立巨龍網(wǎng)站與 sina\sohu門戶網(wǎng)站和全國十大古玩市場(chǎng)網(wǎng)站、故宮博物館鏈接； ※ 成立信息組 :負(fù)責(zé)巨龍網(wǎng)站內(nèi)容更新 、維護(hù)、 巨龍商報(bào) 編輯以及行業(yè)內(nèi)外信息的及時(shí)收集 。 ※ 把商家名稱、經(jīng)營種類、特色藏品、聯(lián)系電話等方便客戶上網(wǎng)查詢的訊息放到巨龍的網(wǎng)站上 。 交通工具廣告 ： ※ 珠海九洲港、中山港往返香港的輪船上面，放置巨龍的宣傳資料； ※ 三鄉(xiāng)、中山市區(qū)、珠海一些大的商家（如三鄉(xiāng)威尼斯西餐廳、金煌等）接送車的座椅廣告等 。 第 23 頁 共 49 頁 務(wù)實(shí)篇之三 建立 五大基地 一、 藝術(shù)基地 二、 展覽基地 三、 貿(mào)易基地 四、 民俗工藝基地 五、 藝術(shù)院校實(shí)習(xí)基地 第 24 頁 共 49 頁 一、 藝術(shù)基地： 通過建造巨龍藝術(shù)館、 百米古典家具發(fā)展藝術(shù)墻、魯班銅像，增加現(xiàn)場(chǎng)營商氛圍和對(duì) 業(yè)內(nèi)外人士 的吸引力 ，把巨龍打造成 名副其實(shí)的藝術(shù)基地 。 1）、 巨龍藝術(shù)館 劃出六套以上商鋪進(jìn)行裝修，并加強(qiáng)安保措施，讓商家把寶貝拿出來展覽，吸引行家或者外界人士前來參觀； 2)、 百米古典家具發(fā)展藝術(shù)墻 中華歷史悠悠 5000年，古典家具的發(fā)展源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，把它的發(fā)展史用藝術(shù)墻的手法呈現(xiàn)在世人面前，讓大家對(duì)古典家具 有更深刻的認(rèn)識(shí)和了解； 采取用浮雕 /壁畫等方式表示。 3）、 魯班銅像 魯班是我國木匠、建筑工匠的鼻祖，在巨龍建造魯班銅像，舉辦祭拜儀式。進(jìn)而形成“魯班經(jīng)濟(jì)”，增加市場(chǎng)炒作點(diǎn)和擴(kuò) 大行業(yè)知名度。 形成巨龍?zhí)厣猸h(huán)。 第 25 頁 共 49 頁 二、 展覽基地 要充分利用巨龍藝術(shù)館和會(huì)展中心，定期舉辦一些精品古典家具、古玩、國寶等的展覽活動(dòng)， 特別是海外流失買回來的國寶， 我司已經(jīng)從澳門收藏協(xié)會(huì)掌握一批資源，如全國最大的翡翠展、 1949年全國唯一的國寶 —— 開國長(zhǎng)卷等。通過系列國際級(jí) 運(yùn)作， 把巨龍打造成 有影響力、有權(quán)威的 展覽基地。 三、 貿(mào)易基地 抓住巨龍的地理優(yōu)勢(shì)，港珠澳大橋的修通， 直通 港澳、歐洲的貿(mào)易通道，形成 良好 的 營商環(huán)境，越來越多的大商家、 檔次高的商家將進(jìn)駐巨龍。 這 必然會(huì)帶來更多的訂單 ，吸引更多的買家。 第 26 頁 共 49 頁 四、 民俗文化基地 中華民族 有著悠久的歷史，眾多的民風(fēng)民俗、民間藝人和民間手工 藝術(shù) 。 巨龍 二期可劃定一些區(qū)域，專門吸收民間藝術(shù)表演，以及民間工藝現(xiàn)場(chǎng)制作等， 兼容并蓄，使自己成為民俗文化的基地，集聚人氣，吸引越來越多的人前來巨龍參觀和游覽。 五、藝術(shù)院校實(shí)習(xí)基地 巨龍整體藝術(shù)形象，打造出特有的藝術(shù)光環(huán)，為把巨龍建成百年基業(yè)，建議再與全國 藝術(shù)院校聯(lián)系， 把巨龍作為 這些學(xué) 校 學(xué)生實(shí)習(xí)的基地，讓他們 領(lǐng)略和體驗(yàn)中國古文化藝術(shù)的真正魅力，并且通過 他們的口碑加強(qiáng)巨龍?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)的影響力，讓巨龍精神與文化代代相傳。 第 27 頁 共 49 頁 務(wù)實(shí)篇之四 巨龍?jiān)驴蜕虘舸舐?lián)盟 巨龍?jiān)驴? 每月一刊 ,定期發(fā)放 ,把巨龍商家的特色藏品、最新商品和巨龍的相關(guān)活動(dòng)、訊息，針對(duì)目標(biāo)客戶群傳遞出去。 主要渠道目標(biāo)： 家具業(yè)協(xié)會(huì) ； 珠三角、港澳地區(qū)星級(jí)酒店 。收藏愛好者協(xié)會(huì) 。珠三角、港澳臺(tái)商會(huì) 。領(lǐng)事館 。外事辦、 外資企業(yè) 。球會(huì) 。各地 僑聯(lián) 。私營企業(yè)協(xié)會(huì)； 全國各地古玩城等。 組建商家大聯(lián)盟 為了提高 經(jīng)營檔次、規(guī)模，樹立古玩霸主形象，那么從經(jīng)營管理上必須國際化，嚴(yán)格的管理將為巨龍長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 我司建議采用“保底提成法則”：將商戶所有產(chǎn)品貼上標(biāo)簽，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一經(jīng)營，同時(shí)保證運(yùn)營策劃公司運(yùn)營 資金，將巨龍商戶捆綁一起，共同壯大，尋求共贏。 第 28 頁 共 49 頁 務(wù)實(shí)篇之 五 ： 成立“商戶顧問委員會(huì)” 說明 :一期商戶是巨龍安身立命之本，為二、三期的銷售起到最主要的作用 ,從現(xiàn)在實(shí)際情況反映 ,九成以上商家對(duì)現(xiàn)在操作狀態(tài) 不滿 ,主要原因歸結(jié)為兩點(diǎn) :一是 商家沒生意 ,抱怨大 。二是 每次推廣不經(jīng)商家同意或建議 ,使商家覺得沒有信心。 作用 : ※ 讓商家覺得有 ”話事權(quán) ”,加強(qiáng)他們“主人翁”意識(shí) ,從而扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局勢(shì) 。 ※ 激發(fā)商家積極主動(dòng)性，利用商戶的資源和各種渠道 ,群策群力打造世紀(jì)巨龍 。 ※ “顧委會(huì)”代表商戶 ,為巨龍實(shí)質(zhì)性工作帶來直接的效率 . 組成 ：商戶權(quán)威代表、商戶客戶代表、業(yè)內(nèi)知名人士 . 結(jié)構(gòu) : ※ 巨龍所有商戶為委員 。 ※ 理事 9人 : 商戶權(quán)威代表 3人 ,商戶客戶代表 3人 ,業(yè)內(nèi)知名代表 3人 。 ※ 理事長(zhǎng) 1人 :由上面 9人共同公選 ,簽字確認(rèn)各 種事項(xiàng)等 。 ※ 常務(wù)理事 3人 :由三方各選一人 ,作為代表“顧委會(huì)”日常人員 。 第 29 頁 共 49 頁 務(wù)實(shí)篇之 六 ： 活動(dòng)推廣 策略 一、 藝術(shù)館與《鑒寶》欄目 作用 ： ※ 通過中央電視臺(tái) 2套《鑒寶》欄目，輻射全國各地的古玩收藏者、愛好者龐大市場(chǎng)； ※ 讓巨龍“藝術(shù)館”打響社會(huì)知名度，并向深度和廣度遞進(jìn)，展示巨龍實(shí)力； ※ 使商家增強(qiáng)信心，關(guān)注的商戶能進(jìn)駐巨龍，達(dá)到招商目的； ※ 讓民間 /社會(huì)的寶貝能流進(jìn)巨龍，構(gòu)成互動(dòng)作用，形成真正的貿(mào)易平臺(tái)。 操作 ：※ 采用現(xiàn)場(chǎng)錄制方式，再播出； ※ 組 成巨龍方陣，直接到現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜“寶石燈”； ※ 贊助各方陣衣服，打上巨龍字樣，背景板同樣操作； ※ 具體操作還將視商談而定。 第 30 頁 共 49 頁 二、 牽頭“慈善捐款拍賣會(huì)” 說明 ： ※ 印度洋