巨龍國(guó)際古玩博覽城策劃案(策略部分)(編輯修改稿)
2025-02-05 05:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A、巨龍旺場(chǎng)戰(zhàn)略一： 包裝旺 ? 市場(chǎng)往往是 “ 包裝 ” 出來(lái)的 ， 特別對(duì)處于市場(chǎng)初級(jí)階段的巨龍國(guó)際古玩博覽城更為重要 。 ? 如何將市場(chǎng)包裝的 “ 旺 ” 起來(lái) ？ ? 第一是信心包裝 。 對(duì)商城的全體員工的信心 、 商鋪銷售人員的信心 、 投資經(jīng)營(yíng)商戶的信心進(jìn)行包裝 。 ? 第二是形象包裝 。 包括項(xiàng)目總體形象 、 門面形象包裝 、 路牌包裝 、 圍墻包裝 ， 燈桿棋等 ， 要形成具有實(shí)力 、 震撼力 、 凝聚力 、 銷售力 ， 給人以信心渴望 ， 激發(fā)強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的包裝 。 ? 第三是銷售包裝。 對(duì)商鋪銷售人員和商戶進(jìn)行銷售包裝。結(jié)合巨龍開(kāi)展的各種推廣如采購(gòu)月、采購(gòu)團(tuán)、周末淘寶、外國(guó)人大采購(gòu)等活動(dòng)，形成市場(chǎng)的銷售出現(xiàn)階段性提升和個(gè)別特色產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象，獲得新聞媒體的持續(xù)關(guān)注和報(bào)道，使市場(chǎng)建立銷售信心。 B、旺場(chǎng)戰(zhàn)略二 ： 產(chǎn)品旺 ? 商戶要為商場(chǎng)提供豐富的產(chǎn)品 —— 中國(guó)明清仿古家具 、歐美仿古家私 、 古玩藝術(shù)精品等 ， 特別是要推出其中的特色產(chǎn)品 ， 以特色產(chǎn)品形成熱銷 ， 帶動(dòng)整體銷售 。 C、旺場(chǎng)戰(zhàn)略三： 人旺 ? 商場(chǎng)的人氣非常重要 。 不過(guò)古玩 、 古典家具市場(chǎng)的人本身屬于高端人群 ， 不能像百貨公司這樣低擋 、 雜亂 ， 巨龍應(yīng)適當(dāng)?shù)赝卣垢邔哟慰驮?。 ? 商場(chǎng)的人可分消費(fèi)客戶和觀光客戶。配合活動(dòng)推廣和招商，公司集中精力拓展國(guó)內(nèi)外的采購(gòu)團(tuán)體客戶；多帶動(dòng)旅游觀光的外地客人，在他們身上做些促銷和宣傳文章。 D、旺場(chǎng)戰(zhàn)略四： 信息旺 ? 對(duì)外發(fā)布有價(jià)值的信息，進(jìn)行有效的市場(chǎng)宣傳和產(chǎn)品宣傳，特別要加強(qiáng)戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，加快巨龍數(shù)碼港的建立，形成持續(xù)的信息傳播，這樣才能使客商和投資經(jīng)營(yíng)者源源不斷而來(lái)。 E、旺場(chǎng)戰(zhàn)略五： 推廣旺 ? 招商人員在全國(guó)布點(diǎn)，推出以南京、西安、北京、洛陽(yáng)、杭州等六大古都、中國(guó)十大古玩市場(chǎng)的招商推廣線，面向廣州、上海、浙江、北京富裕地區(qū)推出地產(chǎn)推廣線等。 （四）、巨龍國(guó)際古玩博覽城“做場(chǎng)”的戰(zhàn)略意圖 招 商 巨龍做場(chǎng)的目標(biāo)仍然是招商，從市場(chǎng)角度著手，為商戶服務(wù)，開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，建立最廣泛的消費(fèi)渠道，最終實(shí)現(xiàn)投資者、經(jīng)營(yíng)者和商城管理者三方共贏。 四、巨龍國(guó)際古玩博覽城的三大 “做秀 ”戰(zhàn)略 做秀戰(zhàn)略一： 行業(yè)秀 巨龍開(kāi)展以古博會(huì)為核心，舞動(dòng)行業(yè)的力量，展現(xiàn)巨龍國(guó)際古玩博覽城的領(lǐng)頭養(yǎng)風(fēng)采。 做秀戰(zhàn)略二： 招商秀 巨龍采用“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”兩大招商策略，以六大古都、中國(guó)十大古玩市場(chǎng)為全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展一場(chǎng)贏名贏利的“招商推廣秀”。 做秀戰(zhàn)略三： 明星秀 一切行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)。巨龍邀請(qǐng)巨星做炒作事件，對(duì)接娛樂(lè)圈，實(shí)現(xiàn)“成名成星效應(yīng)”。 巨龍國(guó)際古玩博覽城“做秀”的戰(zhàn)略意圖 招 商 巨龍做秀的目標(biāo)還是招商 ， 從活動(dòng)推廣和形象宣傳著手 ， 不斷吸引市場(chǎng)的眼球 ， 用文化來(lái)包裝自己 ， 包裝商鋪 ， 精彩秀場(chǎng) ， 點(diǎn)石成金 ， 俘虜投資者 、 經(jīng)營(yíng)者的芳心 ， 達(dá)到銷售的目的 。 結(jié)論：由此可見(jiàn) ， 實(shí)施 “ 做局 、 做場(chǎng) 、 做秀 ” 三大戰(zhàn)略 ， 核心目標(biāo)都是以招商為上 。 只有 “ 招商 ” 圓滿成功 ， “ 市場(chǎng)平臺(tái) ” 才能被托起 、 托好 、 托高 ， 巨龍國(guó)際古玩博覽城才能實(shí)現(xiàn) “ 永續(xù)經(jīng)營(yíng) ” 的最終目標(biāo) 。 第二部分 巨龍國(guó)際古玩博覽城 招商策略 一、巨龍古玩 1號(hào)招商總策略 （ 一 ） 、 巨龍的招商總思路 以巨龍核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和古文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景做 “ 局 ” ， 以全國(guó)推廣活動(dòng)為 “ 場(chǎng) ” ， 利用名人明星炒坐做 “ 秀 ” 為依托 ， 包裝 “ 巨龍古玩 1號(hào)商鋪 ” ， 為商鋪鍍金 ， 創(chuàng)造商鋪?zhàn)畲箐N售價(jià)值 。 （ 二 ） 、 巨龍招商總：遠(yuǎn)大 “ 錢 ” 景 巨龍古玩 1號(hào)，每個(gè)商鋪都是“原始股”，是一只以永恒朝陽(yáng)文化產(chǎn)業(yè)為依托的潛力股。 第一大“錢”景： ?國(guó)際古玩城商鋪升值遠(yuǎn)景。 A、房?jī)r(jià)升值遠(yuǎn)景 5000元/平米 3500元/平米 2600元/平米 2023年 2023年 2023年后 2023年 2023年 2023年后 4080元/平米 2550元/平米 1630元/平米
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