成都古玩城策劃方案(存儲版)
【正文】 日房產(chǎn)、體育版發(fā)布1/2報版；03月14日、03月21日1/2報版“探索配合強(qiáng)化成都古玩城的定位主題以及投資前景03月01日05月15日配合新聞報道的推廣，在新聞發(fā)布后的一周后起，開始間隔1周1次的軟文炒作。（4）、項(xiàng)目價格走勢分析以快速占領(lǐng)市場份額、加快資金周轉(zhuǎn)、盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠為價格策略出發(fā)點(diǎn)，采用“低開高走，持續(xù)上揚(yáng)”策略。建筑質(zhì)量與項(xiàng)目規(guī)模u 化整為零、化零為整的銷售模式u 走差異化路線（推廣差異化與產(chǎn)品差異化）將成為本項(xiàng)目第二營銷亮點(diǎn)。一般來講，買家與炒家對讓利的形式會有所選擇。導(dǎo)入期、開盤期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期到尾盤期，每個階段宣傳主題鮮明，環(huán)環(huán)相扣，在推進(jìn)性、持續(xù)性、創(chuàng)意性和可操作性上保持鏈動，充分發(fā)揮廣告、活動的宣傳作用，持續(xù)吸引目標(biāo)客戶群和社會大眾高度關(guān)注本項(xiàng)目，形成一波又一波的銷售浪潮。活動營銷。5層——茶樓、展示區(qū)（新建樓）第二部分、成都古玩城一期營銷模式一、營銷推廣思路以全方位的廣告推廣、營銷攻關(guān)活動作為項(xiàng)目營銷推廣的主要手段，以小型活動進(jìn)行“人氣營銷”，以中型活動進(jìn)行“項(xiàng)目營銷”、以大型活動進(jìn)行“品牌營銷”。（3）符合行業(yè)發(fā)展趨勢的原則當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然影響各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，業(yè)態(tài)的定位要適合本市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，選擇生命力持久的業(yè)態(tài)，才可能有長久的盈利能力。353招商目標(biāo)客戶群成都古玩市場的商家各專業(yè)市場的工藝品運(yùn)營商、廠商，主要集中在五塊石、荷花池和商業(yè)賣場里的專業(yè)店等地方。自營購買者有一部分經(jīng)營者，希望能夠自己購買了商鋪來自營的形式，即能做生意，又有固定資產(chǎn)。33功能定位交易功能 展示功能 認(rèn)證功能 收藏功能 匯聚功能 34市場區(qū)域定位（1）一級區(qū)域：全國古玩市場重點(diǎn)區(qū)域：成都、北京、上海、西藏、廣州、西安、鄭州（2）二級區(qū)域：全省古玩市場重點(diǎn)區(qū)域：閬中、安仁等（3）三級區(qū)域：成都本地古玩市場（4）四級區(qū)域：家庭古玩收藏者35終端目標(biāo)客戶定位351銷售目標(biāo)客戶群大投資集團(tuán)、機(jī)構(gòu)全國有許多地域的地產(chǎn)投資者，往往以地域的組合形式集團(tuán)性的購買優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目如溫州、義烏、西藏、浙江購房團(tuán)。二、項(xiàng)目定位背景在確定成都古玩城商業(yè)定位之前，我們必須深入研究四川甚至?xí)r全國古玩市場的相關(guān)定位。其收購目標(biāo)主要為有著良好經(jīng)營前景，項(xiàng)目已完工并具有一定規(guī)模，總值在4000萬美圓以上的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?！耙淮涡愿犊羁蛻簟北容^注重前期折扣，投資的安全性，例如：西藏、山西、臺灣等投資客戶；“分期付款客戶”比較注重租金與月供款之間的差額。36業(yè)態(tài)定位361業(yè)態(tài)定位原則（1）有利于銷售的原則物業(yè)銷售、資金快速回籠是所有工作的核心目的。362業(yè)態(tài)具體定位(具體業(yè)態(tài)分布見業(yè)態(tài)規(guī)劃圖)以精品古玩產(chǎn)品為龍頭，同時以工藝品、旅游紀(jì)念品相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品批、零售為輔。通過調(diào)研我們認(rèn)識到，要想帶動成都古玩城的人氣，就必須引進(jìn)具有一流影響的品牌經(jīng)營店和特色店，其中以古董、古藝、稀有古玩、香港“嘉士德”拍賣行為宜，以品牌大勢，求區(qū)域大市，是項(xiàng)目進(jìn)行成功營銷的關(guān)鍵。項(xiàng)目的整體推廣思路是：以品牌營銷催熟區(qū)域市場，以服務(wù)營銷塑造運(yùn)營商形象，以活動營銷增加商鋪落單量。利用招商入駐的重量級品牌客戶的美譽(yù)度和強(qiáng)大的群聚效應(yīng)，不斷制造高潮，吸引注意力，刺激銷售。三、銷售價格策略低開高走的價格策略在銷售的推進(jìn)中價格制定和調(diào)整突出漲幅較大特性，制定良好的銷售控制計(jì)劃，突出項(xiàng)目的整體性，層內(nèi)各單元銷售價格不能有太大的差異。u 專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)引入行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。看得見的投資回報五、租售體系（1）總體均價：根據(jù)對同區(qū)域樓市的調(diào)研，結(jié)合本案的特點(diǎn)及
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