成都古玩城策劃方案(已修改)
2025-05-10 04:30 本頁面
【正文】 成都古玩城策劃方案目 錄第一部分: 項目定位 2一、古玩市場發(fā)展趨勢分析 2二、項目定位背景 2三、定位體系 231概念定位 232形象定位 233功能定位 334市場區(qū)域定位 335終端目標客戶定位 336業(yè)態(tài)定位 5第二部分、成都古玩城一期營銷模式 6一、營銷推廣思路 6二、營銷策略 7三、銷售價格策略 8四、項目賣點挖掘 8五、租售體系 9第三部分、項目推廣計劃表 10一、廣告準備工作計劃 10二、廣告推廣計劃 11第一部分: 項目定位一、古玩市場發(fā)展趨勢分析經(jīng)營規(guī)模、管理模式均將越來越專業(yè)、越來越規(guī)范，注重品牌的打造，追求服務(wù)的完善。二、項目定位背景在確定成都古玩城商業(yè)定位之前，我們必須深入研究四川甚至?xí)r全國古玩市場的相關(guān)定位。項目地處傳統(tǒng)古玩集散地中心，根據(jù)政府對項目所在地理位置的總體定位和規(guī)劃，以及目前成都古玩城現(xiàn)狀和將來與整個項目的匹配和互動，成都古玩城在主題定位上必須要有非常明確的指導(dǎo)思想，即：21豐富成都的古玩市場內(nèi)涵和提升古玩市場的經(jīng)營形象22符合成都古玩城未來身份和基本業(yè)態(tài)規(guī)劃 23符合成都古玩城物業(yè)出售和統(tǒng)一經(jīng)營管理的需要三、定位體系31概念定位考慮本項目案名已確定為“成都古玩城”的現(xiàn)實情況，根據(jù)名稱反映概念，概念孕育名稱，概念展現(xiàn)名稱的原則，本項目概念定位為：成都古玩城中國古玩的心臟構(gòu)筑以“專業(yè)的管理、面對中外的古玩收藏買家、全球同步網(wǎng)上拍賣為核心、中國文物認證體系”的古玩、工藝品產(chǎn)品基地，集古玩博覽、展示、交易、物流、鑒定為一體的主題古玩文化中心（古玩 Mall）。32形象定位 專業(yè) 精品 世界 321專業(yè)——在現(xiàn)今古玩市場無序、混亂的管理狀態(tài)下，以專業(yè)、先進的統(tǒng)一管理方式，提升古玩交易的市場平臺，形成誠信、較為透明的交易模式。322精品——在成都古玩城的古玩就是有精品的象征，在這里淘寶就是在品味這里的產(chǎn)品和產(chǎn)品所蘊涵的文化和詮釋的生活方式。323世界——以香港“嘉士德”拍賣行為龍頭，借助互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上進行全球同步公開拍賣，公開競價，直接面對全世界的買家或賣家。33功能定位交易功能 展示功能 認證功能 收藏功能 匯聚功能 34市場區(qū)域定位（1）一級區(qū)域：全國古玩市場重點區(qū)域：成都、北京、上海、西藏、廣州、西安、鄭州（2）二級區(qū)域：全省古玩市場重點區(qū)域：閬中、安仁等（3）三級區(qū)域：成都本地古玩市場（4）四級區(qū)域：家庭古玩收藏者35終端目標客戶定位351銷售目標客戶群大投資集團、機構(gòu)全國有許多地域的地產(chǎn)投資者，往往以地域的組合形式集團性的購買優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目如溫州、義烏、西藏、浙江購房團。同時一些大型投資機構(gòu)，也會尋找一些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)購買。如美國高盛于本年4月份收購了上海的百騰大廈。其收購目標主要為有著良好經(jīng)營前景，項目已完工并具有一定規(guī)模，總值在4000萬美圓以上的商業(yè)地產(chǎn)項目。我們項目的定位和品質(zhì)以及體量完全符合這類國際戰(zhàn)略投資機構(gòu)的要求。這類國際戰(zhàn)略投資機構(gòu)將成為我們客戶重點挖掘?qū)ο笾?。小投資集團所謂“小投資集團”的概念，實際是指在本地長期從事投資或其他工作的外地人，有不多的資金，但幾個人共同組合成一個具備較充裕資金實力的小集團進行投資。文化投資者又分為有“較強實力文化投資者”和“較少實力的文化投資者”。自營購買者有一部分經(jīng)營者，希望能夠自己購買了商鋪來自營的形式，即能做生意，又有固定資產(chǎn)。352 投資者心理分析（銷售）A、投資者類型按照投資手法可分為短期炒作型和長期收租型；按照付款方式可分
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