成都古玩城策劃方案-wenkub
2023-05-13 04:30:47 本頁面
【正文】 5層——仿古工藝品、古文化延伸產(chǎn)品362業(yè)態(tài)具體定位(具體業(yè)態(tài)分布見業(yè)態(tài)規(guī)劃圖)以精品古玩產(chǎn)品為龍頭，同時以工藝品、旅游紀(jì)念品相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品批、零售為輔。（2）業(yè)態(tài)承租力強(qiáng)的原則承租力強(qiáng)的業(yè)態(tài)能夠維持較高的租金水平，提高投資者的投資回報率，加強(qiáng)投資購買的信心和決心。36業(yè)態(tài)定位361業(yè)態(tài)定位原則（1）有利于銷售的原則物業(yè)銷售、資金快速回籠是所有工作的核心目的?！巴獾赝顿Y者”因為對情況不了解，加之逗留時間短，一般比較容易盲目跟風(fēng)，受廣告和周邊朋友影響較大。“一次性付款客戶”比較注重前期折扣，投資的安全性，例如：西藏、山西、臺灣等投資客戶；“分期付款客戶”比較注重租金與月供款之間的差額。文化投資者又分為有“較強(qiáng)實力文化投資者”和“較少實力的文化投資者”。其收購目標(biāo)主要為有著良好經(jīng)營前景，項目已完工并具有一定規(guī)模，總值在4000萬美圓以上的商業(yè)地產(chǎn)項目。323世界——以香港“嘉士德”拍賣行為龍頭，借助互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上進(jìn)行全球同步公開拍賣，公開競價，直接面對全世界的買家或賣家。二、項目定位背景在確定成都古玩城商業(yè)定位之前，我們必須深入研究四川甚至?xí)r全國古玩市場的相關(guān)定位。項目地處傳統(tǒng)古玩集散地中心，根據(jù)政府對項目所在地理位置的總體定位和規(guī)劃，以及目前成都古玩城現(xiàn)狀和將來與整個項目的匹配和互動，成都古玩城在主題定位上必須要有非常明確的指導(dǎo)思想，即：21豐富成都的古玩市場內(nèi)涵和提升古玩市場的經(jīng)營形象22符合成都古玩城未來身份和基本業(yè)態(tài)規(guī)劃 23符合成都古玩城物業(yè)出售和統(tǒng)一經(jīng)營管理的需要三、定位體系31概念定位考慮本項目案名已確定為“成都古玩城”的現(xiàn)實情況，根據(jù)名稱反映概念，概念孕育名稱，概念展現(xiàn)名稱的原則，本項目概念定位為：成都古玩城中國古玩的心臟構(gòu)筑以“專業(yè)的管理、面對中外的古玩收藏買家、全球同步網(wǎng)上拍賣為核心、中國文物認(rèn)證體系”的古玩、工藝品產(chǎn)品基地，集古玩博覽、展示、交易、物流、鑒定為一體的主題古玩文化中心（古玩 Mall）。33功能定位交易功能 展示功能 認(rèn)證功能 收藏功能 匯聚功能 34市場區(qū)域定位（1）一級區(qū)域：全國古玩市場重點區(qū)域：成都、北京、上海、西藏、廣州、西安、鄭州（2）二級區(qū)域：全省古玩市場重點區(qū)域：閬中、安仁等（3）三級區(qū)域：成都本地古玩市場（4）四級區(qū)域：家庭古玩收藏者35終端目標(biāo)客戶定位351銷售目標(biāo)客戶群大投資集團(tuán)、機(jī)構(gòu)全國有許多地域的地產(chǎn)投資者，往往以地域的組合形式集團(tuán)性的購買優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目如溫州、義烏、西藏、浙江購房團(tuán)。我們項目的定位和品質(zhì)以及體量完全符合這類國際戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)的要求。自營購買者有一部分經(jīng)營者，希望能夠自己購買了商鋪來自營的形式，即能做生意，又有固定資產(chǎn)。例如：溫州、浙江、義烏、廣東、香港等客戶群體。353招商目標(biāo)客戶群成都古玩市場的商家各專業(yè)市場的工藝品運營商、廠商，主要集中在五塊石、荷花池和商業(yè)賣場里的專業(yè)店等地方。商業(yè)運作不僅是基本目的之一，而且還是銷售促進(jìn)的一種重要手段。（3）符合行業(yè)發(fā)展趨勢的原則當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然影響各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，業(yè)態(tài)的定位要適合本市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，選擇生命力持久的業(yè)態(tài)，才可能有長久的盈利能力?！鼍唧w業(yè)態(tài)規(guī)劃——主業(yè)態(tài)5層——茶樓、展示區(qū)（新建樓）第二部分、成都古玩城一期營銷模式一、營銷推廣思路以全方位的廣告推廣、營銷攻關(guān)活動作為項目營銷推廣的主要手段，以小型活動進(jìn)行“人氣營銷”，以中型活動進(jìn)行“項目營銷”、以大型活動進(jìn)行“品牌營銷”。因此，在項目入市初期，我們便將大型品牌、特色店的引進(jìn)作為項目營銷的主攻方向。
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