成都王府花園策劃方案-wenkub
2023-05-08 03:17:53 本頁面
【正文】 缺乏對買家的感染力，導(dǎo)致宣傳上停留于大而空的層面，無法與消費群達至良好的溝通。 經(jīng)過詳細的市場調(diào)查和各方面的訪談，我們得到了以下的基本看法： 王府花園所面臨的問題不是單獨一個樓盤所遇到的，而是整體成都房地產(chǎn)市場所面臨的共同課題，99 年的輝煌，2000 年的滑落，不只是王府，還有許多其它的項目； 成都發(fā)展商非常善于學(xué)習，到沿海甚至出國考察都是常見的，在這樣的情況下，沿海樓盤的一些常用包裝手法和營銷技巧，大量被引入成都，王府花園半年前處于優(yōu)勢，到現(xiàn)在卻已經(jīng)不再突出； 與此同肘，成都真正做出來的好的住宅小區(qū)，幾乎沒有。雖然當肘王府花園的樓沒有建起來，其它營銷工作的組織也不夠完善，但是“一使遮百丑”，王府花園的大門徹底征服了購房心態(tài)還不夠成熟的成都置業(yè)者，配以巨量的廣告投放，王府花園的首次發(fā)售，實現(xiàn)了開門紅。他們總是認為，過往成功的方法現(xiàn)在還可以照樣成功，成都發(fā)展商的這種心態(tài)在明年達到高潮，但在2000年，有不少人吃了苦頭。如果僅靠廣告公司對一些概念的制造而無視消費者深層次生理及酒神需求，那么這些空洞的口號，就顯示不出任何生命力，也就無法獲得市場的認同，項目的銷售當然無從可談。諸不知，在房地產(chǎn)消費越來越理性的時代，開發(fā)商立身發(fā)展的根本最終還是根據(jù)市場的需要，將自己的產(chǎn)品做好。 繁榮熱鬧的99成都房地市場過去之后，接下來的2000年除按照慣性繼續(xù)保持一定的市場態(tài)勢之外，原先為表面所掩蔽下的繁榮開始暴露出種種問題。繼成都幾家政府部門聯(lián)合進行“99年蓉城好住宅”的評比之后，由成都某媒體所評選的‘99成都十大風云樓盤”亦迅速延續(xù)了那種激情的余熱。 由于城南地段的開發(fā)日益增多，成都府南河沿岸也順理成章地進入了房地產(chǎn)開發(fā)商的視線，臨河而居也便成了最主要的訴求點。其中以金房集團開發(fā)的“金房苑”占地500畝，按照可持續(xù)發(fā)展的要求設(shè)計的大型精品小區(qū)，成為錦西名宅戰(zhàn)略中的龍頭項目，其余還有： 國家城市住宅試點小區(qū)——一金房苑 國家小康工程示范小區(qū)——一錦城苑 四川住宅建設(shè)示范小區(qū)——一攀園、交大智能小區(qū) 國家安居工程示范小區(qū)——一黃忠小區(qū) 而作為城南的“新成都”，這里被喻為富人區(qū)的高檔區(qū)域，不僅誕生了早期諸如“玉林小區(qū)”、“錦繡花園”等名貴住宅。王府花園是由法國建筑泰斗麥克朗指導(dǎo)和規(guī)劃設(shè)計的。成都王府花園——策劃的有為與無為 2003年03月06日09:22 項目簡介 王府花園位于成都玉林小區(qū)芳草街，由成都棠湖物業(yè)發(fā)展有限公司投資建造，99 年成都十大明星樓盤，總占地面積87000平方米，為成都市區(qū)優(yōu)質(zhì)的大型高尚住宅社區(qū)。38棟8－18層融匯歐陸現(xiàn)代建筑精華的電梯高層住宅，巍然屹立在玉林小區(qū)芳草街，以多層次空間定格，流暢的線條變化、典雅的外飄的陽臺、窗臺、落地玻璃窗，構(gòu)成豐富的建筑立面層次。到了現(xiàn)在，高檔住宅的扎堆效應(yīng)更是愈演愈烈，土地價格直線上升，我們所要分析的王府花園就位列該區(qū)。自豪斯物業(yè)發(fā)展公司推出極具個性化的城市院宅“上河城”后，成都金興集團開發(fā)的“興順苑”，成都信特公司的“雅典的名義”、大連萬達集團、成都市統(tǒng)建辦、青羊區(qū)政府統(tǒng)建辦聯(lián)合開發(fā)，總投資逾20億人民幣，占地 1300畝，建筑面積達 100萬平方米的“成都花園”等項目的相繼進駐，使得河邊沿岸景象萬千。盡管這只是出了某媒體單方面的想法，但還是可以從中看出成都“99樓市”的不同尋常。 作為規(guī)律性的冬季清盤春季開盤，2000 年初又出現(xiàn)了鋪天蓋地的廣告熱潮，各自所宣稱的“城鎮(zhèn)概念”、“人居概念”、“教育概念”、“新居住概念”、“小康概念”等等，房地產(chǎn)營銷策劃成了實實在在的概念大比拼。 廣告代理商是作為最后的一個環(huán)節(jié)跨入房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，其主要的功能是傳播與溝通。 所以成都的房地市場，在經(jīng)過99概念炒作取得一些成功的銷售之后，隨著房地市場更加理性時代的到來，就明顯地表現(xiàn)出單純以概念炒作越來越不適應(yīng)市場變化的特征來。 二 接觸王府花園 王府花園作為”年成都的明星樓盤，其發(fā)展高棠湖物業(yè)擁有在沿海開發(fā)地產(chǎn)的經(jīng)驗，所以，無論是項目的開發(fā)理念以及總體規(guī)劃，都勝出普通成都發(fā)展商一籌，加之項目優(yōu)越的地理位置（處于成都最早開發(fā)的住宅小區(qū)——一玉林小區(qū)內(nèi)）和龐大的規(guī)模，可以說，占據(jù)了天時、地利與人和。 然而，到了2000 年，王府花園又進行了新一輪的展銷活動，令發(fā)展商百思不得其解的是，這一次的展銷效果非常不理
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1