重慶某花園策劃方案-wenkub
2023-05-12 22:10:06 本頁面
【正文】 營銷推廣1. 項目現(xiàn)場包裝144. 物管定位策略132. 專案品牌定位策略12第四部分：專案定位策略1. 目標客戶群說明4．[T]項目威脅111．[S]專案優(yōu)勢10第三部分：SWOT分析９⑵． 二期設計戶型建議84． 戶型指標⑴． 按戶型劃分（暫定）45． 主要競爭對手分析13． 永川市場特點分析目言隨著西部大開發(fā)的進一步深化，“渝西經(jīng)濟走廊”經(jīng)濟發(fā)展迅速，永川這個年輕的城市乘著西部大開發(fā)的東風進入了經(jīng)濟發(fā)展的快車道。錄第一部分：市場分析34． 永川房地產(chǎn)發(fā)展趨勢4第二部分：永川南方花園專案概況1． 地理位置第一階段：品牌嫁接20第二階段：樓盤質(zhì)量塑造22第三階段：營造銷售氛圍24第八部分：媒體廣告2. 永川市房地產(chǎn)市場基本情況永川市現(xiàn)有房地產(chǎn)開發(fā)商45家，其中38家三級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)和7家二級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，97年以來，主要集中在永川市開發(fā)區(qū)和現(xiàn)在市區(qū)中心地段開發(fā)，去年全市在建項目共65個。目前樓價分低檔、中檔和高檔，基本情況如下：樓盤名 住宅單價 門面單價 地理位置 特點 銷售狀況裕豐商住樓 360元/平方米 2800元/平方米 匯龍大道汽車城對面 已售50%福星樓 350元/平方米 2000元/平方米 兩區(qū) 已售70%大眾園 正街420元/平方米次街390元/平方米 正街3000元/平方米次街2200元/平方米 南大街小橋子中心轉(zhuǎn)盤 經(jīng)濟適用房 已售80%全發(fā)綜合樓 頂層400元/平方米其它樓層450元/平方米 3000元/平方米 本項目范圍內(nèi)南大街辦事處正對面 已售85%志新大廈 3~6層460元/平方米7層440元/平方米頂層400元/平方米 內(nèi)街2500元/平方米沿河3000元/平方米 農(nóng)科所河對面永川二環(huán)路旁 已售40%低檔樓盤為多層磚混結(jié)構(gòu)，是由小開發(fā)商開發(fā)的單棟樓。如：樓盤名 住宅單價 門面單價 地理位置 特點 銷售狀態(tài)公交商廈 均價800元/平方米 位于內(nèi)環(huán)路與瀘州街交叉口 全歐式風格、框架結(jié)構(gòu)，有全落地客廳玻璃窗，奧的斯3100型電梯，地處成熟小區(qū)，市政設施較好 已售65%渝西光華世紀廣場 3~8層均價660元/平方米頂層590元/平方米 錦華樓1~2層為光華家電通訊計算機城6000元/平方米、外街10000元/平方米、內(nèi)次街6000元/平方米 位于永川市商業(yè)中心、商業(yè)街西大街與玉屏路、西外老街圍合處 錦華樓、盛華樓、風華樓均為9層住宅，盛華樓、風華樓底層是門面與光華大廈后面形成一條18米寬的商業(yè)步行街，門面大部分是還建面積 已售70%光華大廈 A型四室二廳雙衛(wèi)，價格1080元/，價格1180元/，價格1280元/平方米 光華廣場 已售80%旺城山莊 1280元/平方米 位于永川市望城山山腰，東鄰城市公園，北靠渝西步行街 52幢別墅和少量多層公寓，和式風格。C1別墅210平米（3層）。⑵.由于房地產(chǎn)發(fā)展尚處于早期，消費者偏好錯層，并認為是流行高檔戶型。4. 永川房地產(chǎn)發(fā)展趨勢永川市現(xiàn)在正處于房地產(chǎn)開發(fā)的早中期，以市中心城市改造為重點的商品房開發(fā)存在明顯的區(qū)域不平衡性。由永川偉映實業(yè)開發(fā)，售樓部設在匯龍大道第二轉(zhuǎn)盤處，屬臨時售樓部，一期完工后拆除。其價格為：平層均價520元/平方米、躍層均價590元/平方米、寫字樓780元/平方米；兩層住宅別墅面積372平方米，均價988元/平方米。一期“夏景園”主要以高大綠色植物環(huán)園四周，中間為小橋、卵石、流水、涼亭等景致。四期“冬景園”突出冬季景象以石山水景為主表現(xiàn)冬景。小區(qū)中央背景音樂紅外線周界監(jiān)控三表出戶⑦塑鋼窗室內(nèi)②④*.由體育館發(fā)往現(xiàn)場售摟部購房直通車一輛。*.8月份做報刊夾頁３次。市政配套及交通：①.匯龍大道是永川市政府規(guī)劃的重點工程，也是新城區(qū)主要交通干道，路面平整寬闊。⑵. 昌州城市花園位于小南門（川主溝）至英井路區(qū)內(nèi)，與電影院、文化館、寺廟、永川中學、紅旗小學、客運中心、演藝中心、人民醫(yī)院、大南門商業(yè)中心完全連成一體，繁華紅塵一墻之隔，出入相當便捷。項目占地110畝，總建筑面積140000平方米，綠地22000平方米，一期工程占地44畝，總建筑面積58566平方米，綠地7800平方米，住宅16000平方米，商用門面12000平方米，還建房20500平方米，車位120個，中心商業(yè)步行街8000平方米（商場未計入總建面中），幼兒園一所600平方米，會所650平方米，展覽館1200平方米，寫字間600平方米。比平層 二室一廳 56平方米 10%二室二廳 80平方米/85平方米 20%三室二廳 115平方米/120平方米/130平方米 50%錯層 四室三廳 180平方米 10%另有6棟別墅，面積每棟300平方米。處在成熟商業(yè)區(qū)，區(qū)位優(yōu)于我永川南方花園專案。本著21世紀居住建筑人性化原則，在整體規(guī)劃上突出以下特點：①.③.小區(qū)景觀大道和步行街對外開放，將是該區(qū)域乃至整個城市的公共空間。②. 在立面造型上，采用三段設計，充分運用豐富的古典建筑符號和線腳，白色的玻璃和高檔的白色塑鋼窗，加上淺灰色的高級外墻面磚，使各組團色彩雅致和諧。局式三室二廳二衛(wèi)一廚 三廳三衛(wèi)一廚 平層 錯層 躍層1 90100 114 144 比②剛踏入社會的年輕一族需購房組織家庭，但因經(jīng)濟不太寬裕，對小戶型的需求較大。另有30%是當?shù)乩暇用?，房屋產(chǎn)權(quán)由祖輩處繼承所得。②原居民住房面積偏小，且多居于舊城改造范圍，配套和環(huán)境較差，有2次置業(yè)需求。③經(jīng)濟富裕，需住房豪華氣派的需購置躍層。⑶.永川南方花園戶型等的“人性化”設計處處體現(xiàn)企業(yè)“以人為本”的經(jīng)營理念。⑺.小區(qū)直飲水系統(tǒng)將改變永川市飲用水差的歷史，讓小區(qū)內(nèi)居民戶戶喝上質(zhì)優(yōu)價廉的純凈水。永川市民目前仍習慣上把項目所在地——南大街片區(qū)理解為城郊結(jié)合部，市政配套設施不夠成熟，人氣渙散。⑶.⑷城北新區(qū)的成熟尚待時日，給了本項目運作的時間。隨著永川市城市建設的展開，一些有實力、有經(jīng)驗的開發(fā)商即將進入，加劇了市場競爭。第四部分：專案定位策略1. 目標客戶群說明①． 公務員、教師：收入一般但相對穩(wěn)定，對環(huán)境及按揭等有較高要求；②． 小企業(yè)主、經(jīng)商成功人士：有一定的消費實力，支付能力強，對交通等有較高要求；③． 鄉(xiāng)政一級領導班子的目標客戶群：收入較高且往往有隱性收入，注重戶口、子女就學、家屬就業(yè)等
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