成都古玩城策劃方案-文庫吧
2025-04-13 04:30 本頁面
【正文】 為一次性付款和分期付款；按照地域可分為本地投資者（含居住在本地的外來人口）和外地投資者。B 、投資者心理分析“短期炒作型客戶”非常注重項目開盤前期的價格優(yōu)惠，及項目的升值潛力；“長期收租型客戶”偏重投資的安全性和收益的穩(wěn)定性，對價格的高低判斷取決于項目預(yù)期租金?！耙淮涡愿犊羁蛻簟北容^注重前期折扣，投資的安全性，例如：西藏、山西、臺灣等投資客戶；“分期付款客戶”比較注重租金與月供款之間的差額。例如：溫州、浙江、義烏、廣東、香港等客戶群體?！氨镜赝顿Y者（含居住在本地的外來人口）”因為比較熟悉本市情況，對口岸的判斷往往有自己的主見，不容易受人影響，例如：在荷花池、大成市場、五塊石及送仙橋、青石橋等專業(yè)市場，長年經(jīng)商的投資群體。以及自身就愛好古董且具有較強資金實力的玩家、各大企事業(yè)單位的公務(wù)員等，此類客戶一般是純投資群體?！巴獾赝顿Y者”因為對情況不了解，加之逗留時間短，一般比較容易盲目跟風，受廣告和周邊朋友影響較大。353招商目標客戶群成都古玩市場的商家各專業(yè)市場的工藝品運營商、廠商，主要集中在五塊石、荷花池和商業(yè)賣場里的專業(yè)店等地方。VIP會員制 主要是針對金融寡頭，在、離職的行政人員，文化界人士、古玩愛家的一些大老板，專門為其設(shè)置VIP會員制。省內(nèi)各縣市的古玩市場商家家設(shè)店形式的玩家家庭作為古玩收藏、交易的地方，這一類的普通玩家較多，在實際招商過程中，采取“客帶客”的形式，通過古玩愛家自身的溝通渠道來宣傳，達到一傳十，十傳百的招商目的。36業(yè)態(tài)定位361業(yè)態(tài)定位原則（1）有利于銷售的原則物業(yè)銷售、資金快速回籠是所有工作的核心目的。商業(yè)運作不僅是基本目的之一，而且還是銷售促進的一種重要手段。商業(yè)物業(yè)價值只有一部分在建筑本身上，對于成都古玩城，投資者所購買成都古玩城商鋪時看重的不僅是樓盤的開發(fā)商和建筑質(zhì)量，更多的是取決于成都古玩城的經(jīng)營價值，即借助成都古玩城所處的口岸或運營商的出色運作使其在經(jīng)營過程中實現(xiàn)預(yù)期的利益（包括經(jīng)濟利益、社會價值等）的能力。因此，業(yè)態(tài)定位成功與否不僅直接影響成都古玩城招商成敗，而且決定了成都古玩城的銷售和長期經(jīng)營前景，對合作雙方的品牌信譽有重要影響。（2）業(yè)態(tài)承租力強的原則承租力強的業(yè)態(tài)能夠維持較高的租金水平，提高投資者的投資回報率，加強投資購買的信心和決心。（3）符合行業(yè)發(fā)展趨勢的原則當前宏觀經(jīng)濟環(huán)境和微觀經(jīng)濟環(huán)境必然影響各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，業(yè)態(tài)的定位要適合本市的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，選擇生命力持久的業(yè)態(tài)，才可能有長久的盈利能力。（4）符合總體物業(yè)形象的原則成都古玩城前期市場總體形象定位決定業(yè)態(tài)形象定位，物業(yè)、商業(yè)形象統(tǒng)一有利于商氣的穩(wěn)定和延續(xù)。（5）針對賣場，合理利用空間，避免出現(xiàn)賣場死角。362業(yè)態(tài)具體定位(具體業(yè)態(tài)分布見業(yè)態(tài)規(guī)劃圖)以精品古玩產(chǎn)品為龍頭，同時以工藝品、旅游紀念品相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品批、零售為輔?！鼍唧w業(yè)態(tài)規(guī)劃——主業(yè)態(tài)2層——古玩精品店■具體業(yè)態(tài)規(guī)劃——配套業(yè)態(tài)1層——文化旅游紀念品3層、4層、5層——仿古工藝品、古文化延伸產(chǎn)品5層——茶樓、展示區(qū)（新建樓）第二部分、成都古玩城一期營銷模式一、營銷推廣思路以全方位的廣告推廣、營銷攻關(guān)活動作為項目營銷推廣的主要手段，以小型活動進行“人氣營銷”，以中型活動進行“項目營銷”、以大型活動進行“品牌營銷”。以“新聞造勢、專家論市、專訪成事”的復(fù)合式推廣策略，多角度、多視覺、多層面的進行整合宣傳推廣，真正將“眼球經(jīng)濟、影響力經(jīng)濟、體驗經(jīng)濟”做足、做透。品牌營銷：以大勢、求大市。通過調(diào)研我們認識到，要想帶動成都古玩城的人氣，就必須引進具有一流影響的品牌經(jīng)營店和特色店，其中以古董、古藝、稀有古玩、香港“嘉士德”拍賣行為
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