成都萬(wàn)高都市欣城策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 07:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 報(bào)》為主，《華西都市報(bào)》為輔；電視廣告：15CH、市有線聯(lián)播為主，基于推廣費(fèi)用方面的考慮，建議僅在排號(hào)階段及開(kāi)盤前期發(fā)布。長(zhǎng)度為5秒、10秒、15秒套裁后交叉發(fā)布。電臺(tái)廣告：由于費(fèi)用低廉，加之老年客戶群體中有很多人有收聽(tīng)習(xí)慣，故可在排號(hào)階段及開(kāi)盤前期以較高密度投播2～3個(gè)月，建議投播媒體選擇省廣播電臺(tái)清晨時(shí)間段，而后視實(shí)際效果及時(shí)予以調(diào)整。■ 項(xiàng)目推廣階段分期及階段推廣思路為了實(shí)現(xiàn)推廣費(fèi)用最小化與傳播績(jī)效最大化合理平衡的目標(biāo)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)本項(xiàng)目的預(yù)測(cè)，我們將ZBOT商鋪二區(qū)的營(yíng)銷周期預(yù)估為9個(gè)月，既2005年3月～2005年12月，概分為4個(gè)階段。各階段的時(shí)間劃分并不完全固定，必須根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際銷售狀況和市場(chǎng)反應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。整個(gè)銷售周期設(shè)定為：9個(gè)月整個(gè)銷售周期分為：前期預(yù)訂階段、二區(qū)開(kāi)盤階段、營(yíng)銷沖刺階段、尾盤促銷階段□ 前期預(yù)訂階段☆ 正式排號(hào)前的準(zhǔn)備工作重點(diǎn)時(shí)間：～工作內(nèi)容：A、售場(chǎng)包裝：主背景墻畫面設(shè)計(jì)、更換銷控表畫面設(shè)計(jì)、更換玻窗廣告畫面設(shè)計(jì)、更換吊旗廣告設(shè)計(jì)、更換建筑外墻廣告位戶外廣告畫面設(shè)計(jì)、制作售樓處入口旁戶外廣告畫面設(shè)計(jì)、更換售樓處導(dǎo)視牌B、宣傳資料：排號(hào)前期DM單設(shè)計(jì)、制作夾報(bào)廣告設(shè)計(jì)、制作C、銷售資料：排號(hào)預(yù)定單銷售合同D、戶外看板目的：位置選擇：參考價(jià)位：☆ 正式排號(hào)階段工作重點(diǎn)時(shí)間：～工作內(nèi)容：1. 國(guó)美將于2月26日正式開(kāi)業(yè)，屆時(shí)連續(xù)三天都有慶祝開(kāi)業(yè)的促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該時(shí)段國(guó)美的客流量將頗為可觀，而此時(shí)無(wú)疑是我們營(yíng)銷工作的一個(gè)有利的契機(jī)，為了有效把握這一良機(jī)，建議在26~29日的活動(dòng)期間內(nèi)，我們?cè)阡N售處門前搭建一個(gè)臨時(shí)性的舞臺(tái)，以文藝演出、有獎(jiǎng)問(wèn)答、參與性游戲、幸運(yùn)大輪盤等形式吸引人流的關(guān)注，以行銷及銷售人員的主動(dòng)出擊導(dǎo)引目標(biāo)群體到訪咨詢，以讓利促銷的手段鎖定客戶群體，進(jìn)而有效促進(jìn)排號(hào)工作的進(jìn)程?！?活動(dòng)期間優(yōu)惠政策：※ 活動(dòng)費(fèi)用控制：3萬(wàn)元以內(nèi)2. 充分利用我們與媒體單位的良好關(guān)系，以新聞或?qū)ＴL的形式，在商報(bào)、華西、晚報(bào)、早報(bào)等主流媒體及居周刊、金融投資報(bào)等具有明顯讀者指向性媒體上爭(zhēng)取曝光率，吸引輿論的關(guān)注。3. 通過(guò)對(duì)老客戶資源的挖掘，爭(zhēng)取擴(kuò)大投資者范圍和層面，同時(shí)有效利用已制定的老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策，發(fā)揮關(guān)系營(yíng)銷的力量，迅速提升排號(hào)預(yù)定量。4. 以加強(qiáng)行銷人員工作能力的培訓(xùn)為前提，在把握國(guó)美宣傳節(jié)奏及促銷活動(dòng)規(guī)律的同時(shí)，還需關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目廣告宣傳動(dòng)向，一方面提高行銷人員在國(guó)美賣場(chǎng)的帶客效率，另一方面可考慮在競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告密集階段委派行銷人員至其現(xiàn)場(chǎng)分流其客源。附件：本階段媒體排期表序號(hào)內(nèi)容時(shí)間媒體版面刊例價(jià)折后價(jià)1國(guó)美＋地段＋二區(qū)火熱排號(hào)中3月18日（周五）商報(bào)B版3516cm 2國(guó)美＋地段＋二區(qū)火熱排號(hào)中3月25日（周五）華西2類3517cm □ 二區(qū)開(kāi)盤階段（4月6日～4月22日）： 通過(guò)我們多方了解，今年春節(jié)房交會(huì)極有可能于4月26日在交易中心新區(qū)召開(kāi)，而我們預(yù)計(jì)到4月上旬前期客戶排號(hào)將達(dá)到200個(gè)左右，因此，暫將二區(qū)正式開(kāi)盤時(shí)間設(shè)定在4月8日（周五）這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，并以此為依據(jù)安排工作計(jì)劃。由于二區(qū)開(kāi)盤對(duì)于本項(xiàng)目而言具有重新啟動(dòng)的意義，基于此考慮，建議在4月6日的華西都市報(bào)及4月7日的商報(bào)上，均發(fā)布1則半版彩色廣告，通過(guò)在媒體上的高調(diào)亮相，以穩(wěn)定前期客戶信心，同時(shí)也為正式銷售奠定輿論基礎(chǔ)。隨后以每周1則3520cm的廣告頻次，結(jié)合夾報(bào)廣告強(qiáng)勢(shì)促銷；該輪廣告攻勢(shì)需延續(xù)到房交會(huì)前，既4月20日左右，房交會(huì)期間則暫停報(bào)媒廣告，以免廣告投入淹沒(méi)在廣告海洋里，造成無(wú)謂的浪費(fèi)。階段工作重點(diǎn)：1. 做好開(kāi)盤準(zhǔn)備工作，包括人員安排、廣告設(shè)計(jì)、版面預(yù)定、銷售流程檢查等。2. 針對(duì)開(kāi)盤這一時(shí)機(jī)，將其作為二區(qū)第一個(gè)銷售高峰期，以開(kāi)盤促銷活動(dòng)、派送禮品、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式拉動(dòng)銷售。3. 開(kāi)盤當(dāng)天，建議舉行一個(gè)國(guó)美電器與ZBOT商鋪經(jīng)營(yíng)管理公司的簽約儀式，即可為投資者加強(qiáng)投資信心，又能夠借機(jī)宣傳我們完善的投資保障模式，吸引新客戶成交。4. 本階段另一個(gè)工作重心無(wú)疑是房交會(huì)
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