東方樹(shù)葉營(yíng)銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2025-05-25 00:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、職業(yè)、階層對(duì)飲品的偏好關(guān)系 市場(chǎng)細(xì)分類(lèi)型細(xì)分類(lèi)型 探求出需求的特點(diǎn)；為了避開(kāi)競(jìng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，開(kāi)辟新市場(chǎng)，就必須要進(jìn)行仔細(xì)探究飲品市場(chǎng)的真空地帶。我團(tuán)隊(duì)將調(diào)研所得及實(shí)驗(yàn)法驗(yàn)證，后期調(diào)研數(shù)據(jù)支持等，總結(jié)出以下：年齡區(qū)分項(xiàng)目甜度功能檔次價(jià)格29歲以下高低中中低3055歲偏低中高高中高55歲以上低高低低【圖表表格04】【圖表05】（1） 青春時(shí)尚：主要消費(fèi)人群是18歲30歲左右的年輕人，收入很少，靠自己的能力勉強(qiáng)維持自己的生活。（2） 中年華貴。主要是30歲55歲的中年人，收入在5000以上的白領(lǐng)，金領(lǐng)階層。（3） 老年古樸市場(chǎng)：主要是針對(duì)55歲以上的中老年人，退休人員等。【圖表06】【圖表07】通過(guò)雷達(dá)圖，我們可以看到，對(duì)于收入與學(xué)歷，階層，對(duì)于飲品的選擇的產(chǎn)異化還是比較大的。（二）目標(biāo)市場(chǎng) 東方樹(shù)葉的特點(diǎn)（1）蘊(yùn)含中華魂——茶文化。（2） 口感較一般茶飲料較差，但較一般茶水口感尚佳。（3） 功效比較明顯。（4） 傳統(tǒng)中醫(yī)理論認(rèn)為“茶養(yǎng)人”，東方樹(shù)葉具有滋潤(rùn)作用，對(duì)于降壓，降躁動(dòng)，敗火氣，具有相當(dāng)?shù)墓π?。?duì)各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià) 按照市場(chǎng)細(xì)分，我們可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)子市場(chǎng)的特點(diǎn)：（1）青春時(shí)尚：主要消費(fèi)人群是18歲30歲左右的年輕人，處在尋找愛(ài)情，構(gòu)巢黃金期，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈。（2）中年；主要是30歲55歲的中年人，這一階段的人，收入較穩(wěn)定和豐富，又很強(qiáng)消費(fèi)潛力，但是本身消費(fèi)欲望并不多。更多的看重品味，專(zhuān)屬，成熟，穩(wěn)重。與此同時(shí)，是家庭與社會(huì)的中流砥柱，承擔(dān)著很大的生活和工作壓力，冰糖雪梨對(duì)這一人群來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。并且，在城市的高層收入，以金領(lǐng)和白領(lǐng)階層為主導(dǎo)的社會(huì)高收入群體，沒(méi)有專(zhuān)屬的飲品。（3）老年古樸市場(chǎng)：主要是針對(duì)55歲以上的中老年人，這是中國(guó)的法定退休年齡，這一市場(chǎng)的消費(fèi)能力和人群消費(fèi)欲望都較低，其個(gè)人對(duì)功能型飲料也有需求。確定目標(biāo)市場(chǎng)第一目標(biāo)市場(chǎng)：35歲以上55歲以下城市工作白領(lǐng)，金領(lǐng)階層。根據(jù)馬斯洛需求理論：這一階層的特點(diǎn)。對(duì)價(jià)格不敏感，希望飲品的選擇更加能突出其歸屬，地位，這一階層，往往是社會(huì)的比較孤獨(dú)的一個(gè)階層。另外，高收入往往意味著心理上的高強(qiáng)度壓力。這一階層，同時(shí)也是社會(huì)壓力較大的一個(gè)階層。他們的大多數(shù)又屬于高知識(shí)群體，對(duì)于養(yǎng)生和維持身體健康，有著較為清晰的認(rèn)識(shí)。他們也會(huì)在工作之余，希望自己的身體能夠健健康康，因?yàn)?，他們明白，身體是革命的本錢(qián)。而東方樹(shù)葉，恰恰具緩解壓力，保護(hù)身體的作用，屬于中國(guó)傳統(tǒng)飲品。隨著中醫(yī)藥的今年發(fā)展，食療養(yǎng)生，形成對(duì)西醫(yī)有病治療的強(qiáng)大攻勢(shì)，中國(guó)人，尤其是高收入群體，認(rèn)識(shí)到這樣一層道理后，會(huì)更加傾向于這么一款茶飲料。第二目標(biāo)市場(chǎng)：第一目標(biāo)市場(chǎng)的家人。 腦白金的出發(fā)點(diǎn)就是從禮品出發(fā)，將消費(fèi)者與使用者分離。作為東方樹(shù)葉的延伸產(chǎn)品，其養(yǎng)生保健的食材功效不在話下，成為關(guān)愛(ài)家人，給予家人專(zhuān)屬的愛(ài)的良好載體，也是，我們將在4P組合中盡力開(kāi)發(fā)的一個(gè)市場(chǎng)。第三目標(biāo)市場(chǎng)：一些抱有嘗試性的非主力目標(biāo)市場(chǎng)的人群消費(fèi)者，例如，一些退休人員，賦閑在家的人。（三）產(chǎn)品定位對(duì)內(nèi)定位（1）農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉現(xiàn)有產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)在的既有市場(chǎng)，保持增勢(shì)，不斷依靠其渠道增加銷(xiāo)售力度。(2) 農(nóng)夫山泉概念產(chǎn)品為農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉的延伸產(chǎn)品。對(duì)外定位針對(duì)消費(fèi)者日益增加的對(duì)食材養(yǎng)生產(chǎn)品的需求，開(kāi)發(fā)的具有專(zhuān)門(mén)屬性的養(yǎng)生食材飲品。是一款非主流產(chǎn)品，放棄青年市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而定位在偏向中年的需求。功能上，具有清火降壓的效用。保持身體生命機(jī)能，對(duì)于長(zhǎng)期抽煙的人，長(zhǎng)期坐辦公室的人，以及對(duì)美容養(yǎng)顏有獨(dú)特需求的女性，都是我們的目標(biāo)人群。產(chǎn)品對(duì)比價(jià)格主要配方主要功能目標(biāo)年齡群市面上的東方樹(shù)葉茶葉滋養(yǎng)身心，去火降壓中年消費(fèi)人群市面上普通飲品 種類(lèi)多樣，主要有碳酸類(lèi)，茶類(lèi)等 解渴，滿(mǎn)足不同口感的消費(fèi)人群年輕消費(fèi)者市面上的茶葉類(lèi)產(chǎn)品 40元至更高 茶葉 養(yǎng)生，保健40歲以上的中老年消費(fèi)人群【圖表表格08】四、營(yíng)銷(xiāo)組合 依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的6P理論，我們將搜集的信息劃分為6個(gè)主要類(lèi)別：產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion)、社會(huì)力量(Power)、公共關(guān)系(Public relationship)。力求通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。（一）產(chǎn)品策略 抽象層面：中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，漢族人飲茶、品茶，茶文化中的茶道、茶德、茶精神，全世界一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的人們喜愛(ài)喝茶，因此東方樹(shù)葉將被定位成茶文化的象征。 具象層面：將東方樹(shù)葉定位具有口感清冽、健康養(yǎng)生的茶飲品。（1）烏龍茶：17世紀(jì)中國(guó)烏龍茶遠(yuǎn)渡英倫，演化為上層社會(huì)優(yōu)雅奢華的下午茶。他本是武夷山巖上的隱士，笑看閩江總是經(jīng)不起風(fēng)的誘惑而輕舞漣漪。直到那年輕靈的采茶女為他灑落山泉，他突然明白波光蕩漾的美麗。于是他甘愿退去渾身的靈氣，用黑暗悶熱磨礪孤高和霸氣。然后對(duì)懂他的人說(shuō)，我會(huì)用一千年的清香償還一泓清泉的情意。（2）茉莉花茶：上品飲茶 極品飲花 可以聞得到春天的茶。等不及采茶女指尖散去體香，窨茶師已用一捧茉莉裝點(diǎn)她的妄想。她甘愿錯(cuò)過(guò)盛夏的一樹(shù)繁華，想象你手中的青花瓷，她歸宿的家。如果你不負(fù)
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