農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉系列飲料廣告策劃案(編輯修改稿)
2025-06-08 00:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 群體。其中女性占51%，男性占49%，主要以1534歲消費(fèi)群構(gòu)成茶飲料消費(fèi)群的主題，特別是1524歲年輕消費(fèi)者對(duì)茶飲料的接受程度最快，是茶飲料消費(fèi)的最主要群體這一年齡階段為主。（4）農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉茶飲料零卡路里這一特點(diǎn)，面向大學(xué)生、上班族將是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，尤其在華南地區(qū)，因?yàn)槿A南地區(qū)有喝茶的傳統(tǒng)習(xí)慣，而且東方樹(shù)葉是零卡路里，年輕人接受茶飲料的程度較快，所以華南地區(qū)茶葉市場(chǎng)將會(huì)占據(jù)一定份額。產(chǎn)品分析東方樹(shù)葉是農(nóng)夫山泉公司最新出品的一款茶飲料，主要用農(nóng)夫山泉泡制，成分有綠茶（烏龍茶、茉莉花茶、紅茶）、食用香精、食品添加劑，主打0卡路里。其包裝主要由Pearlfisher(英國(guó)設(shè)計(jì)公司)設(shè)計(jì)了包裝形象，結(jié)構(gòu)、瓶形以及圖案設(shè)計(jì)相對(duì)于市場(chǎng)上其他的茶飲料來(lái)講都比較特別，吸塑包裝使得瓶子顯得非常透明，象征著產(chǎn)品的高質(zhì)量，瓶貼上的文字和圖案則融合了中西方最優(yōu)秀的樣式。東方樹(shù)葉有4種口味，分別是烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶，規(guī)格為480ml。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析(一)康師傅系列茶飲料康師傅飲品控股有限公司是國(guó)內(nèi)首先推出調(diào)和茶飲料這一全新概念的公司，康師傅冰紅茶于1997年6月推出，在茶的基礎(chǔ)上加入檸檬口味，在推出不到一年的時(shí)間便占領(lǐng)了我國(guó)茶飲料市場(chǎng)的第一位置。隨著人們對(duì)自然和健康生活的進(jìn)一步追求，康師傅再推出綠茶以“自然最健康，綠色好心情”為訴求點(diǎn)又將我過(guò)飲料市場(chǎng)引入到純茶飲料的時(shí)代。2005年，康師傅的茉莉清茶上市，并以其獨(dú)特的清香淡雅、自然芳香的特性成為花茶飲料市場(chǎng)的標(biāo)桿企業(yè)。在隨后繼續(xù)推出冰綠茶、烏龍茶、鐵觀音茶，一舉奪得飲料市場(chǎng)的大部分份額，截止到2010年，%，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)茶飲料銷(xiāo)量的第一位置。（二）統(tǒng)一茶系列茶飲料統(tǒng)一茶飲料目標(biāo)消費(fèi)群體定位1523歲的年輕群體，統(tǒng)一企業(yè)把握年輕群體追求個(gè)性，表現(xiàn)自我樂(lè)于接受新鮮事物這一生活態(tài)度，擺脫常規(guī)推廣模式，推陳出新，吸引市場(chǎng)。統(tǒng)一推出一系列推廣活動(dòng)，特別是針對(duì)高?；顒?dòng)，促進(jìn)統(tǒng)一茶飲料的銷(xiāo)售。統(tǒng)一從最初的冰紅茶再到綠茶、冰綠茶、烏龍茶、茉莉花茶等飲料，在茶飲料市場(chǎng)占有一定份額，但是落后于康師傅的茶飲料市場(chǎng)。（三）哇哈哈系列茶飲料哇哈哈從2001年介入茶飲料市場(chǎng)之后，重點(diǎn)在生產(chǎn)規(guī)模、品牌宣傳方面加大投入，在很短的時(shí)間內(nèi)就與康師傅、統(tǒng)一形成了三足鼎立之勢(shì)。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析農(nóng)夫山泉廣告策略：（1）創(chuàng)造顯著的差異性，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告詞不經(jīng)意地提到了產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點(diǎn)甜”，顯得超凡脫俗與眾不同，與其他產(chǎn)品形成了非常明的差別，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個(gè)性，讓電視機(jī)前的消費(fèi)者感到耳目一新，使消費(fèi)者難以忘記（2）力求簡(jiǎn)單，只要一點(diǎn)，容易記憶。農(nóng)夫山泉僅僅用了“有點(diǎn)甜”三個(gè)字，記住了“有點(diǎn)甜”就很難忘記“農(nóng)夫山泉”記住了“農(nóng)夫山泉”就很難對(duì)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品不動(dòng)心。（3）符合產(chǎn)品特性，突出產(chǎn)品優(yōu)
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