農夫山泉東方樹葉系列飲料廣告策劃案(編輯修改稿)
2025-06-08 00:48 本頁面
【文章內容簡介】 群體。其中女性占51%，男性占49%，主要以1534歲消費群構成茶飲料消費群的主題，特別是1524歲年輕消費者對茶飲料的接受程度最快，是茶飲料消費的最主要群體這一年齡階段為主。（4）農夫山泉東方樹葉茶飲料零卡路里這一特點，面向大學生、上班族將是一個龐大的市場，尤其在華南地區(qū)，因為華南地區(qū)有喝茶的傳統(tǒng)習慣，而且東方樹葉是零卡路里，年輕人接受茶飲料的程度較快，所以華南地區(qū)茶葉市場將會占據(jù)一定份額。產品分析東方樹葉是農夫山泉公司最新出品的一款茶飲料，主要用農夫山泉泡制，成分有綠茶（烏龍茶、茉莉花茶、紅茶）、食用香精、食品添加劑，主打0卡路里。其包裝主要由Pearlfisher(英國設計公司)設計了包裝形象，結構、瓶形以及圖案設計相對于市場上其他的茶飲料來講都比較特別，吸塑包裝使得瓶子顯得非常透明，象征著產品的高質量，瓶貼上的文字和圖案則融合了中西方最優(yōu)秀的樣式。東方樹葉有4種口味，分別是烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶，規(guī)格為480ml。企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析(一)康師傅系列茶飲料康師傅飲品控股有限公司是國內首先推出調和茶飲料這一全新概念的公司，康師傅冰紅茶于1997年6月推出，在茶的基礎上加入檸檬口味，在推出不到一年的時間便占領了我國茶飲料市場的第一位置。隨著人們對自然和健康生活的進一步追求，康師傅再推出綠茶以“自然最健康，綠色好心情”為訴求點又將我過飲料市場引入到純茶飲料的時代。2005年，康師傅的茉莉清茶上市，并以其獨特的清香淡雅、自然芳香的特性成為花茶飲料市場的標桿企業(yè)。在隨后繼續(xù)推出冰綠茶、烏龍茶、鐵觀音茶，一舉奪得飲料市場的大部分份額，截止到2010年，%，穩(wěn)居國內茶飲料銷量的第一位置。（二）統(tǒng)一茶系列茶飲料統(tǒng)一茶飲料目標消費群體定位1523歲的年輕群體，統(tǒng)一企業(yè)把握年輕群體追求個性，表現(xiàn)自我樂于接受新鮮事物這一生活態(tài)度，擺脫常規(guī)推廣模式，推陳出新，吸引市場。統(tǒng)一推出一系列推廣活動，特別是針對高?；顒?，促進統(tǒng)一茶飲料的銷售。統(tǒng)一從最初的冰紅茶再到綠茶、冰綠茶、烏龍茶、茉莉花茶等飲料，在茶飲料市場占有一定份額，但是落后于康師傅的茶飲料市場。（三）哇哈哈系列茶飲料哇哈哈從2001年介入茶飲料市場之后，重點在生產規(guī)模、品牌宣傳方面加大投入，在很短的時間內就與康師傅、統(tǒng)一形成了三足鼎立之勢。企業(yè)和競爭對手的廣告分析農夫山泉廣告策略：（1）創(chuàng)造顯著的差異性，“農夫山泉有點甜”這句廣告詞不經(jīng)意地提到了產品的口味，也僅僅是“有點甜”，顯得超凡脫俗與眾不同，與其他產品形成了非常明的差別，使自己的產品具有了鮮明的個性，讓電視機前的消費者感到耳目一新，使消費者難以忘記（2）力求簡單，只要一點，容易記憶。農夫山泉僅僅用了“有點甜”三個字，記住了“有點甜”就很難忘記“農夫山泉”記住了“農夫山泉”就很難對農夫山泉的產品不動心。（3）符合產品特性，突出產品優(yōu)
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