農夫山泉營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 00:33 本頁面
【文章內容簡介】 競爭者分析： 在巨大的飲用水消費市場中，飛快增速的眾多廠家，越來愈多》比較有名的有：康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、養(yǎng)生堂等等，另外，美國的“兩樂”等等國外企業(yè)紛紛搶灘中國。 此外，還有一個現(xiàn)象就是地域性品牌相當活躍。 農夫山泉天然飲用水是憑借純天然無添加的差異而成功上市的，隨后，各個知名廠商也紛紛在產品的天然水上下功夫，陸續(xù)推出新的產品。因此，農夫山泉面臨著強大的競爭壓力。 主要競爭對手分析：（1） 哇哈哈礦泉水：中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀初期的飲用水界的領軍品牌。（2） 統(tǒng)一礦物質水：借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進去市場，打出了水的市場，產品重點在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。（3） 康師傅礦物質水：憑借偶像代言，水含有的礦物質，成功推開市場，成為礦物質水的主導力量之一。 由上可知,競爭對手的廣告訴求主要集中于豐富礦物質、環(huán)保、綠色、時尚，農夫山泉如果能找到自己的特點，結合品牌特性，提出與上類品牌不同的獨特的核心利益，將十分有利于農夫山泉的推廣。條件分析：水源：農夫山泉占據(jù)四大優(yōu)質的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。生產工藝：采用自動灌裝系統(tǒng)、瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間、從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝生產工藝一次完成農夫山泉飲用水 采用純天然的水，我們不生產水，只是大自然的搬運工。： 1）一開始就樹立了農夫山泉綠色、純天然的、健康的的品牌形象。農夫山泉采用山清水秀的形象，把產品品牌形象定位到大自然風格上，富于了個性化。2）在消費者心中，農夫山泉不僅水質好，而且還有濃厚的親近感。 產品獨特之處 水質天然、水源無污染 環(huán)保：農夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農夫山泉都有其源頭天然：堅持水源地建廠，水源地生產健康——農夫山泉只生產天然弱堿性的健康飲用水，堅決反對在水中添加任何人工礦物質。 產品賣點：賣產地：農夫山泉的天然水產品是來自千島湖,丹江口,萬綠湖水庫等, 只經簡單過濾, 不改變水的本質, 保有水源天然特征指標, 依照我國《飲料通則》(GB107892007) 的定義, 屬于《其他天然飲用水》, 目前尚未有國家標準, 因此產品的質量系依照企業(yè)標準或當?shù)氐牡胤綐藴蕘肀Ｕ? 由于來自天然水源保護區(qū), 因此水源的保護非常重要, 農夫山泉公司與當?shù)卣己灦怂幢Ｗo協(xié)議, 保證工廠不會造成水源的二次污染, 也配合國家政策積極從事水源保護工作, 以免水質不穩(wěn)定造成產品發(fā)生質量問題。賣口味：當前的人們，尤其是一些年輕人追求熱興華、提倡標新立異，無疑市場上的礦泉水都有添加劑的味道，但是農夫山泉無任何意味，特別是由于來自天然山水，細細品嘗還有點甜味。 市場地位1
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