農(nóng)夫山泉營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-25 00:33本頁面
【正文】 （3）我國(guó)是人口大國(guó)，內(nèi)需市場(chǎng)廣大（4）我國(guó)飲用水行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長(zhǎng)空間（（1）世界實(shí)力雄厚的公司的介入（2）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)（3）我國(guó)飲用水消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。（4）瓶裝水消耗能源、污染環(huán)境（第四章 營(yíng)銷策略 主要的營(yíng)銷手段：主要采用企業(yè)在市場(chǎng)開拓過程中，開發(fā)與對(duì)手有明顯差異的產(chǎn)品是非常重要的，但與此同時(shí)，廣泛宣傳這種差異，進(jìn)而讓消費(fèi)者認(rèn)同這種差異更為重要。農(nóng)夫山泉繼續(xù)差異化的行銷傳播戰(zhàn)略。主要差別因素有： 一是特征。產(chǎn)品特征是指對(duì)產(chǎn)品基本功能給予補(bǔ)充的特點(diǎn)?！ 《鞘綐印Ｊ綐邮侵府a(chǎn)品給予購(gòu)買者的視覺效果和感覺?！ ∑浯问欠?wù)差別化和人員差別化。服務(wù)差別化是指向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)?！ ∽詈笫切蜗蟛顒e化。通過塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的企業(yè)形象來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。分銷渠道：促銷手段：品牌定位差異化，突顯“天然水”的高品位選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)。采用下列方式：廣告訴求：有點(diǎn)甜。定位高價(jià)形象新穎：運(yùn)動(dòng)裝。終端控制：款到發(fā)貨廣告差異化，塑造“健康水，天然水”概念。廣告語有點(diǎn)甜，通過畫面對(duì)千島弧的全景掃描，突出話外音“有點(diǎn)甜”，體現(xiàn)“味道甘?！钡奶攸c(diǎn)。同時(shí)突出是“天然水”的概念，并對(duì)這一核心概念進(jìn)行注釋，包含了自然環(huán)境水源好、綠色、環(huán)保和野趣等回歸自然的理念。突出重點(diǎn)、體育營(yíng)銷，升華品牌形象：支持各種大型的體育運(yùn)動(dòng)，邀請(qǐng)?bào)w育健兒參與廣告。食品安全概念的導(dǎo)入。注意看到農(nóng)夫山泉在演藝廣告的時(shí)候，農(nóng)夫山泉取自千島湖底，保證了水源的可飲用性，就是食品安全的概念導(dǎo)入；客戶使用體驗(yàn)性；農(nóng)夫山泉在飲用的瓶口，有個(gè)申撥的裝置，而且在廣告特別強(qiáng)調(diào)，這就是客戶體驗(yàn)增強(qiáng)。概念營(yíng)銷；農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜；就是告訴消費(fèi)者我的水就是不一樣，請(qǐng)記住有點(diǎn)甜哦；事件營(yíng)銷；喝一瓶水就為奧運(yùn)捐一分錢，喝一瓶水就為公益事業(yè)捐一分錢，積極地參加公益事業(yè)，給消費(fèi)者很好的心理感受熱心公益和參與國(guó)內(nèi)重大事件。針對(duì)swot分析中的劣勢(shì)和威脅提出的辦法：1，利用農(nóng)夫形象，考慮用“農(nóng)夫”形象來帶給品牌代言。同時(shí)在水+飲料+果汁+奶制品的所有營(yíng)銷推廣中，使用統(tǒng)一的視覺識(shí)別，從而增強(qiáng)品牌的可識(shí)別性和親和力。大力尋找新水源，保證水源和水質(zhì)的無污染。加強(qiáng)銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)。以推進(jìn)銷售量，提高市場(chǎng)占有率。提高創(chuàng)新能力，加強(qiáng)水質(zhì)監(jiān)測(cè)力度，提高制造水平，立足于培育新品牌，或者實(shí)現(xiàn)農(nóng)夫山泉舊品牌重新定位，第五章 費(fèi)用預(yù)算五、媒體計(jì)劃及預(yù)算 《鄭州晚報(bào)》 l／4版(企業(yè)形象廣告) 5次(間隔10天)2500O元＝125000元 《鄭州廣播電視報(bào)》通欄(銷售廣告) 8次(間隔7天)5000元＝40000元 其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出費(fèi)用1500O0元 注：電視廣告費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)。 第六章總結(jié) 經(jīng)過一個(gè)多星期的緊張準(zhǔn)備，策劃方案工作完成。我從六個(gè)方面，進(jìn)行了整個(gè)策劃的的分析和構(gòu)思方案以上是本人一個(gè)多星期的努力的勞動(dòng)成果。從選題到分析、再到策劃、我都在驚心準(zhǔn)備。由于定價(jià)方面很專業(yè)，所以編寫和粗糙，希望老師見諒??！其他不足之處，還請(qǐng)老師指正。 產(chǎn)品和公司的簡(jiǎn)介從天然水的簡(jiǎn)介到農(nóng)夫山泉礦物質(zhì)水的簡(jiǎn)介，可以看出：農(nóng)夫山泉完全是一個(gè)天然的飲用水，其生產(chǎn)流程的精工細(xì)作，到運(yùn)輸階段的時(shí)間控制都是干凈無污染的。環(huán)境分析主要研究宏觀大環(huán)境和微觀環(huán)境。市場(chǎng)定位很重要，它關(guān)乎產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和運(yùn)行模式。Swot分析，是一個(gè)很重要的工具。它能反映出農(nóng)夫山泉的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。明白了農(nóng)夫山泉在銷售方面的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，能夠很快的了解自身，從而制定正確的發(fā)展計(jì)劃。廣告宣傳是一個(gè)亮點(diǎn)，宣傳語更是經(jīng)典：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，好水喝出健康來。體現(xiàn)了產(chǎn)品的自然和綠色。使產(chǎn)品成功打開了銷售市場(chǎng)，并且銷售量一路飆升…….最后，養(yǎng)生堂的農(nóng)夫山泉，無論是從產(chǎn)品的質(zhì)量，還是銷售的模式都是無與倫比的，本身的差異化很大，具有獨(dú)特的自身特點(diǎn)。所以，我們有理由相信，并且事實(shí)也已經(jīng)證明，農(nóng)夫山泉宣傳和銷售的模式是正確的！并且會(huì)有做越好?。?br />
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