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營銷企劃實務(wù)農(nóng)夫山泉水東方樹葉營銷策劃書畢業(yè)論文-資料下載頁

2025-07-27 07:16本頁面
  

【正文】 媒體:直觀性強 、形象生動、有較強的沖擊力和感染力 、傳播覆蓋面廣、受眾不受文化層次限制●報紙媒體:覆蓋面廣、成本低 、能詳細(xì)說明產(chǎn)品特點 ●網(wǎng)絡(luò)媒體:覆蓋面廣、成本低 、能詳細(xì)說明產(chǎn)品特點 ●POP:提高曝光率、提升品牌形象直接提高購買率●公交車身、站臺燈箱:受眾人員廣、可詳細(xì)閱讀、滲透性強 、價格較低廉、傳播時間長、公交系統(tǒng)成熟五、營銷策略 產(chǎn)品策略“東方樹葉”是茶飲料市場的新星,其重要訴求點是“健康及純正”的產(chǎn)品主題和濃重的茶文化特色,更強調(diào)健康與文化,這就與康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品形成差異,在琳瑯滿目的茶飲料產(chǎn)品市場上凸顯出來,形成其獨有的競爭優(yōu)勢。 價格策略 “東方樹葉”走的是高品質(zhì),高價格的路線,在它的“健康”及“茶文化”的訴求下,努力進(jìn)行產(chǎn)品及品牌定位,高價格不會再是“高不可攀”。 渠道策略構(gòu)建全國渠道結(jié)構(gòu),將銷售網(wǎng)絡(luò)布滿全國的城市鄉(xiāng)村,不管是大型超級市場還是農(nóng)村小賣部,在貨架上都能看到“東方樹葉”的產(chǎn)品。建立完善的運輸渠道,這需要農(nóng)夫山泉公司的支持,渠道的完善建設(shè),獲利的不僅是“東方樹葉”而是整個農(nóng)夫山泉公司。作為產(chǎn)品主要消費者的年輕人群體集中的大學(xué)要作為銷售的重點。 促銷策略利用各種信息載體進(jìn)行各種傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 綜合利用各種大眾媒體,進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。特別是電視廣告,目前只出品了以“綠茶”為主題的設(shè)計,其他三個品種的相應(yīng)廣告也應(yīng)出現(xiàn)。善于利用各種節(jié)假日,進(jìn)行人員促銷、公關(guān)活動等,在年輕人聚集的高校要作為重點推廣單位。7
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