營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)農(nóng)夫山泉水東方樹(shù)葉營(yíng)銷策劃書(shū)畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-07-27 07:16本頁(yè)面
【正文】 媒體：直觀性強(qiáng) 、形象生動(dòng)、有較強(qiáng)的沖擊力和感染力 、傳播覆蓋面廣、受眾不受文化層次限制●報(bào)紙媒體：覆蓋面廣、成本低 、能詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品特點(diǎn) ●網(wǎng)絡(luò)媒體：覆蓋面廣、成本低 、能詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品特點(diǎn) ●POP：提高曝光率、提升品牌形象直接提高購(gòu)買率●公交車身、站臺(tái)燈箱：受眾人員廣、可詳細(xì)閱讀、滲透性強(qiáng) 、價(jià)格較低廉、傳播時(shí)間長(zhǎng)、公交系統(tǒng)成熟五、營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略“東方樹(shù)葉”是茶飲料市場(chǎng)的新星，其重要訴求點(diǎn)是“健康及純正”的產(chǎn)品主題和濃重的茶文化特色，更強(qiáng)調(diào)健康與文化，這就與康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品形成差異，在琳瑯滿目的茶飲料產(chǎn)品市場(chǎng)上凸顯出來(lái)，形成其獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 價(jià)格策略 “東方樹(shù)葉”走的是高品質(zhì)，高價(jià)格的路線，在它的“健康”及“茶文化”的訴求下，努力進(jìn)行產(chǎn)品及品牌定位，高價(jià)格不會(huì)再是“高不可攀”。 渠道策略構(gòu)建全國(guó)渠道結(jié)構(gòu)，將銷售網(wǎng)絡(luò)布滿全國(guó)的城市鄉(xiāng)村，不管是大型超級(jí)市場(chǎng)還是農(nóng)村小賣部，在貨架上都能看到“東方樹(shù)葉”的產(chǎn)品。建立完善的運(yùn)輸渠道，這需要農(nóng)夫山泉公司的支持，渠道的完善建設(shè)，獲利的不僅是“東方樹(shù)葉”而是整個(gè)農(nóng)夫山泉公司。作為產(chǎn)品主要消費(fèi)者的年輕人群體集中的大學(xué)要作為銷售的重點(diǎn)。 促銷策略利用各種信息載體進(jìn)行各種傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 綜合利用各種大眾媒體，進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。特別是電視廣告，目前只出品了以“綠茶”為主題的設(shè)計(jì)，其他三個(gè)品種的相應(yīng)廣告也應(yīng)出現(xiàn)。善于利用各種節(jié)假日，進(jìn)行人員促銷、公關(guān)活動(dòng)等，在年輕人聚集的高校要作為重點(diǎn)推廣單位。7
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