營銷企劃實務(wù)農(nóng)夫山泉水東方樹葉營銷策劃書畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-07-27 07:16本頁面
【正文】 媒體：直觀性強 、形象生動、有較強的沖擊力和感染力 、傳播覆蓋面廣、受眾不受文化層次限制●報紙媒體：覆蓋面廣、成本低 、能詳細(xì)說明產(chǎn)品特點 ●網(wǎng)絡(luò)媒體：覆蓋面廣、成本低 、能詳細(xì)說明產(chǎn)品特點 ●POP：提高曝光率、提升品牌形象直接提高購買率●公交車身、站臺燈箱：受眾人員廣、可詳細(xì)閱讀、滲透性強 、價格較低廉、傳播時間長、公交系統(tǒng)成熟五、營銷策略 產(chǎn)品策略“東方樹葉”是茶飲料市場的新星，其重要訴求點是“健康及純正”的產(chǎn)品主題和濃重的茶文化特色，更強調(diào)健康與文化，這就與康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品形成差異，在琳瑯滿目的茶飲料產(chǎn)品市場上凸顯出來，形成其獨有的競爭優(yōu)勢。 價格策略 “東方樹葉”走的是高品質(zhì)，高價格的路線，在它的“健康”及“茶文化”的訴求下，努力進(jìn)行產(chǎn)品及品牌定位，高價格不會再是“高不可攀”。 渠道策略構(gòu)建全國渠道結(jié)構(gòu)，將銷售網(wǎng)絡(luò)布滿全國的城市鄉(xiāng)村，不管是大型超級市場還是農(nóng)村小賣部，在貨架上都能看到“東方樹葉”的產(chǎn)品。建立完善的運輸渠道，這需要農(nóng)夫山泉公司的支持，渠道的完善建設(shè)，獲利的不僅是“東方樹葉”而是整個農(nóng)夫山泉公司。作為產(chǎn)品主要消費者的年輕人群體集中的大學(xué)要作為銷售的重點。 促銷策略利用各種信息載體進(jìn)行各種傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 綜合利用各種大眾媒體，進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。特別是電視廣告，目前只出品了以“綠茶”為主題的設(shè)計，其他三個品種的相應(yīng)廣告也應(yīng)出現(xiàn)。善于利用各種節(jié)假日，進(jìn)行人員促銷、公關(guān)活動等，在年輕人聚集的高校要作為重點推廣單位。7
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