【正文】 從而促進農(nóng)夫山泉的銷量。農(nóng)夫山泉的其中一條廣告語是：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工?！边@句廣告語簡單有力！它通過一杯水，水的倒入與更換，向我們講述一個健康知識“人體中的水，每18天更換一次，水的質量決定生命的質量”。水的質量決定生命的質量，農(nóng)夫山泉轉而向我們介紹農(nóng)夫山泉的水源地——千島湖。農(nóng)夫山泉的水質量是很好的 最后向我們講述我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工這一觀點。符合我們常規(guī)思維，條理清晰，一步步的向遞進，簡潔有力且富有內(nèi)涵?！稗r(nóng)夫山泉有點甜 ”，只有優(yōu)質的天然水口感才會略甜，這句廣農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書告語既說明了產(chǎn)品的口感，同時又暗示廣大消費者，我們的水是甜的，我們是健康的天然水，不是生產(chǎn)加工出來的，不是后續(xù)添加人工礦物質生產(chǎn)出來的。這就顯出了農(nóng)夫山泉和競爭對手的不同,別的品牌可以用自來水加工當?shù)V泉水買，而我們只是大自然的搬運工，農(nóng)夫山泉把自然、健康的飲用水“搬”到我們身邊的人——不是來賺我們錢的，不是有害的，這更值得感謝。農(nóng)夫山泉廣告簡單和安靜的畫面，與娃哈哈純凈水廣告絢麗紛擾的環(huán)境區(qū)別開來，更顯得農(nóng)夫山泉飲用水的品質與眾不同，得到了另一種關注和認可。農(nóng)夫山泉的廣告訴求單一，向我們介紹了農(nóng)夫山泉飲用水是健康安全的，表現(xiàn)清晰，尤其是“我們只是大自然的搬運工39。的廣告語，簡潔有力而富有內(nèi)涵，突出農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性，貼合消費者的內(nèi)心，很容易與消費者產(chǎn)生共鳴。相對農(nóng)夫山泉的廣告，康師傅的廣告顯得枯燥無味，甚至有些矯揉造作，廣告說的空泛，缺乏具體的事例支撐，康師傅強調(diào)健康、安全，但是人工生產(chǎn)的水如何能與天然水相比那，在農(nóng)夫山泉面前，康師傅不疼不癢的廣告顯得蒼白無力。五、廣告策略（一）廣告目標通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位；維護、提升消費者對農(nóng)夫山泉品牌的認知度；大幅度提高農(nóng)夫山泉在焦作大學的銷售量。（二）廣告目標市場策略農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書焦作大學主要的消費群體是學生，消費全體不需要細分，所以可以進行無差異市場廣告策略。（三）產(chǎn)品定位策略農(nóng)夫山泉定位于大眾品牌，焦作大學的主要消費群體是學生，所以要定位于廣大青年學生，為吸引更多的對品牌形象有要求的年青人，我們要在原來“環(huán)保、天然、健康”的傳統(tǒng)形象中加入更多的時尚、活力的元素。讓其更貼近年青人的品位和價值觀，從而獲得他們的認同。（三）廣告訴求策略廣告訴求地域為焦作大學，訴求對象為焦作大學青年學生。在焦作大學進行農(nóng)夫山泉核心理念宣傳的同時，也要突出時尚、活力的元素，加深消費者對農(nóng)夫山泉的印象，穩(wěn)定現(xiàn)有消費群體，吸引搖擺不定的消費群體，力求在消費者中樹立“最天然、最時尚”的品牌形象。由于我們廣告的受眾是年青人，所以廣告的制作不能采取說教的形式，要突出特色，富有新鮮、創(chuàng)意，具有沖擊力。（五）廣告表現(xiàn)策略平面廣告廣告一：夏天，在浙江千島湖農(nóng)夫山泉水源地，一位滿頭大汗的農(nóng)民站在千島湖邊，他面帶笑容，手拿瓶裝農(nóng)夫山泉遞給到此旅游的一對男女，這對男女衣著時尚，嘴唇有些干，笑容滿面的伸手準備接農(nóng)夫山泉。廣告二：初春，一間教室里，一對情侶在上自習，女生有不懂的農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書問題，男生面帶微笑，一手拿著已經(jīng)擰開的農(nóng)夫山泉，一邊指著課本給女生講題。女生認真地看著書，聽男生講解。窗外綠草遍地，幾只鴿子在草里覓食，幾只鴿子振翅欲飛，垂柳抽絲，在微風中輕輕飄蕩。（注：男生要帥氣，女生要漂亮。）聲音廣告背景：兩支球隊打籃球，籃球場上滿是啦啦隊的歡呼聲。拉拉隊：進啦，進啦！拉拉隊：哎呦，還是沒進！隊員們：嘆息哨聲響(中場休息)隊員甲：兄弟們，別氣餒，來，喝水，爽一下吧！其余隊員隊員：農(nóng)夫山泉！兄弟們，搶呀！咕咚、咕咚(隊員們喝水的聲音)隊員：哈哈哈??爽！哨聲起（隊員們上場）嘈雜的搶球聲過后，球進了，一片歡呼全體隊員：兩軍陣前，農(nóng)夫山泉，齊心協(xié)力，一往無前！六、媒介投放計劃報紙：在《焦作大學報》以及各社團主辦的報紙上投放廣告，可以是平面廣告，也可以是文字廣告。這些報紙地域性明確，針對性較強，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，對于焦作大學師生有很強的針對性，并且收費較低，便于保存和查閱。農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書在各報紙要投放不同形式的廣告，以免受眾審美疲勞，感到厭煩。由于焦作大學各個報紙出版沒有規(guī)律性，所以廣告投放可以連續(xù)投放8期，這樣可以讓受眾在較長的時間跨度中多看到幾次廣告，以增加受眾對農(nóng)夫山泉的的印象。廣播：在焦作大學廣播站投放聲音廣告。焦作大學廣播站白天三次播報，夜間一次電臺播報，時效性強；廣告即時播報，傳播迅速；地域性明確，對于焦作大學師生有很強的針對性；并且收費較低。投放廣播廣告，可以每周投放三次，連續(xù)投放十周，每2—3天播放一次。廣播站在焦作大學影響力較大，廣告播出之后，能夠吸引搖擺不定的消費者關注并購買農(nóng)夫山泉。七、其他廣告營銷活動：在學校舉行義賣與焦作大學團委合作，在焦作大學舉行農(nóng)夫山泉義賣活動，所得善款全部捐給焦作市兒童福利院。在焦作大學南校區(qū)崇學樓前舉行義賣活動，義賣時要拉條幅、張貼海報大肆進行宣傳，在面對消費者時，強調(diào)義賣的同時還要宣傳農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品理念和人文情懷。義賣過后，焦作大學團委會發(fā)布相關新聞，新聞是農(nóng)夫山泉的軟廣告，校網(wǎng)瀏覽量大，農(nóng)夫山泉被登載在校網(wǎng)，更具權威性，更能引起廣大青年學生的重視。義賣不為賺錢，主要是提升農(nóng)夫山泉的品牌形象，展現(xiàn)農(nóng)夫山泉的人文情懷，彰顯人性光輝，以情感人，提高農(nóng)夫山泉在消費者心中農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書 的地位。贊助學校的文藝、體育活動焦作大學有文體活動時，會尋求贊助，這時農(nóng)夫山泉要把握機會，對他們進行贊助。遇到大型文體活動，可以在會場或場外設攤位，銷售農(nóng)夫山泉，銷售只是其次，重點是借助攤位進行宣傳。作為贊助商，可以拉條幅，張貼海報，制作帶有農(nóng)夫山泉標志和署名的幕布，在主持詞中體現(xiàn)農(nóng)夫山泉等。焦作大學的文體活動觸及面廣，參與學生多，影響力大，極具廣告宣傳意義。促銷據(jù)我們調(diào)查了解到，買飲料的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌，我們可以在學校超市中放置農(nóng)夫山泉廣告易拉寶，這樣可以吸引消費者購買農(nóng)夫山泉。夏季炎熱時，出于人文關懷，可以推出買五瓶農(nóng)夫山泉贈送一把印有農(nóng)夫山泉標志的紙扇活動。這樣的活動，就是要給農(nóng)夫山泉注入人文氣息，一點一滴的擴大農(nóng)夫山泉的影響。八、結束語為了進行本次廣告策劃活動，我進行了大量的調(diào)查，查閱了很多資料，歷時兩周，終于寫出策劃書。雖然很辛苦，但我確實從中學到了許多書本上沒有的知識。由于本人水平有限，本次策劃還存在著許多漏洞，還請老師批評指正。