【正文】 的組成成分。亮眼仔：葉黃素是人眼中存在的兩種胡蘿卜素之一；?；撬崾且环N非蛋白氨基酸，在視網(wǎng)膜中含量很高，其中最豐富的區(qū)域是含有光感受器的細(xì)胞區(qū)。牛磺酸和葉黃素主要依靠食物攝取來滿足機(jī)體需要。美麗速：維生素 E 早在上世紀(jì) 20 年代就被科學(xué)家 Evans 發(fā)現(xiàn)，在 1936 年分離出結(jié)晶體。維生素 E 有抗氧化作用，人體自身不能合成，需要從飲食中攝取。維生素 E 的每日建議攝入的營養(yǎng)素參考值為 14 mg aTE。28 / 38 具體推廣方案：“維他命水， ‘維他’加油”推廣活動 活動簡介活動名稱：“維他命水， ‘維他’加油”推廣活動大學(xué)生是果汁飲料主要的目標(biāo)客戶群。而人人網(wǎng)（校內(nèi)網(wǎng)）可以說是大學(xué)生群體的大本營，是中國大學(xué)生市場中具有壟斷地位的校園網(wǎng)站。實(shí)名制的特點(diǎn)讓大學(xué)生們不僅提升了交流效率，同時(shí)也降低了交流成本。越來越多的大學(xué)生們習(xí)慣于登陸校內(nèi)展示自己、結(jié)識新朋友、找到老同學(xué)以及進(jìn)行交流分享?！　熬S他命水， ‘維他’加油”主題活動旨在宣傳健康生活，宣傳體育達(dá)人態(tài)度，通過“天天鍛煉，健康一生” 、 “一瓶水，就是兄弟” 、 “維他命，天天樂”等活動的開展，并在人人網(wǎng)開設(shè)“維他命水， ‘維他’加油”主頁，吸引學(xué)生加入討論，撰寫“維他命水， ‘維他’加油”日志，與朋友們分享和維他命在一起的生活?！　?活動階段 第一階段在人人網(wǎng)推出 “維他命水， ‘維他’加油”報(bào)名。并在一個(gè)知名學(xué)校開展籃球賽，首先由斗牛的方式海選球員，從個(gè)人能力出發(fā)，尋找籃球之星。在另一知名學(xué)校開展足球賽，首先展示足球技巧，然后選出足球之星。 第二階段征集關(guān)于喜愛籃球，喜愛足球的理由，為維他命水做宣傳。并找出最受歡迎的理由，授予，維他命水暢飲券29 / 38 第三階段推出 “分享維他，樂享生活”版塊。征集維他命水的功效，對體育過后的幫助。這一階段，由評選出的“維他命水體育之星”任版塊版主，鼓勵(lì)大家將收集到的身體小常識，有關(guān)維他命水樂享生活的一切通過文章、照片、視頻等形式放到人人網(wǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大活動知名度，使大家在人人網(wǎng)上對此話題產(chǎn)生較大的關(guān)注?！?第四階段推出“維他命水之汗水背后的故事” 。選出關(guān)注較多的文章或視頻，讓作者親自講述自己體育達(dá)人的經(jīng)歷，或?qū)嵟某梢曨l宣傳片發(fā)布在人人網(wǎng)“維他命水，‘維他’加油”主頁，供大家分享?！　±眠@些方式深化話題引發(fā)互動，并且憑借顧客的體驗(yàn)強(qiáng)化維他命水的正面口碑， “捆綁”了顧客的情感，創(chuàng)造出熱迷體驗(yàn)。　 第五階段有了清晰的規(guī)劃之后，為了保證整個(gè)活動順暢，并且進(jìn)一步鎖定大學(xué)生群體，結(jié)合線下，推出“維他命水， ‘維他’加油”校園體育競技比賽?！窈喗椤熬S他命水， ‘維他’加油”體育競技比賽，是一項(xiàng)很時(shí)尚，很勁道的競技類運(yùn)動。它是在運(yùn)動的基礎(chǔ)上結(jié)合智力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、個(gè)人能力等三方面的特色?！裥麄黝A(yù)熱 “維他命水， ‘維他’加油”主頁發(fā)布消息，讓學(xué)生了解活動規(guī)則。30 / 38 POP：掛橫幅、派單張、貼海報(bào)、校園廣播?！窕顒拥谰咭粋€(gè)場地一副記分牌若干籃球及足球●參賽形式⑴籃球賽3 人一組（比如叫“挑戰(zhàn)者” ）進(jìn)行對打。3 人小組對打，由裁判控制小組犯規(guī)情況。具體籃球規(guī)則不一一簡紹，有籃球經(jīng)歷的組員都會了解。⑵足球賽11 人為一組，進(jìn)行較為正規(guī)的比賽11 人小組對打，由正規(guī)的場地決賽出比賽冠軍。具體足球規(guī)則不一一簡紹，有足球經(jīng)歷的組員都會了解●報(bào)名 班級報(bào)名：通過班干部的宣傳，要求每班出一支籃球隊(duì)伍，代表班級出賽。 每年段出兩只足球比賽隊(duì)伍，進(jìn)行比賽。預(yù)熱宣傳期在學(xué)校的人流量大的地方設(shè)點(diǎn)報(bào)名。網(wǎng)上報(bào)名（人人網(wǎng)“維他命水， ‘維他’加油”主頁）短信報(bào)名：以手機(jī)短信形式發(fā)“維他命水， ‘維他’加油”校園體育競技比賽到短信平臺?；顒赢?dāng)天現(xiàn)場報(bào)名注：每學(xué)校報(bào)名人數(shù)限定 280 人（35 隊(duì)左右） ?！褓惡笥绊?1 / 38當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢媒體做報(bào)道在人人網(wǎng)“維他命水， ‘維他’加油”主頁上傳比賽花絮報(bào)道、活動照片、視頻等，引起討論高潮。學(xué)生對“維他命水， ‘維他’加油校園競技比賽”活動進(jìn)行建議，創(chuàng)意有獎(jiǎng)?wù)骷?。投票邀請：要求大家對下一次“維他命水， ‘維他’加油校園競技比賽”活動的高校目的地進(jìn)行投票、競猜等。32 / 38附件：“維他命水”消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告“維他命水消費(fèi)市場調(diào)查”【摘 要】本文對“維他命水”的消費(fèi)市場調(diào)查，消費(fèi)傾向，消費(fèi)習(xí)慣等的調(diào)查研究，對維他命水的消費(fèi)市場前景趨勢預(yù)測起到很好的作用?！娟P(guān)鍵詞】維他命水 一、引言2022 年，農(nóng)夫山泉秉承其一貫的創(chuàng)新能力，推出全新的維他命水飲料，其每瓶所含的能量可滿足人體每日所需。憑借酸甜清爽的口感，獨(dú)特的瓶身設(shè)計(jì)以及新鮮的廣告宣傳，維他命水迅速成為追求時(shí)尚、注重生活品質(zhì)的都市白領(lǐng)和年輕人群間流行的潮流飲品。通過調(diào)查，為制定下一步市場營銷戰(zhàn)略提供指導(dǎo)。二、調(diào)查方案設(shè)計(jì)(一)調(diào)研目的。 ，并明確消費(fèi)者的需求及滿意程度。，為調(diào)整市場定位，擴(kuò)展市場份額做好充分地預(yù)測及準(zhǔn)備。（二）調(diào)研內(nèi)容客戶：杭州市高校學(xué)生消費(fèi)維他命水的基本情況及相關(guān)趨勢。（三）調(diào)研方法33 / 38宏觀調(diào)查報(bào)刊文獻(xiàn)資料收集與分析、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)資料收集整理需求市場調(diào)查公開問卷調(diào)查（1600 人次） 、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)競爭市場及替代品調(diào)查現(xiàn)場踩點(diǎn)調(diào)查、報(bào)刊文獻(xiàn)收集與分析三、數(shù)據(jù)分析問卷調(diào)查由專門的小組成員進(jìn)行回收、整理，利用 Excel 電子表格進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，數(shù)據(jù)錄入由一人錄入，一人核對搭檔合作，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)、正確性。四、調(diào)查結(jié)果本次調(diào)查共分發(fā)放調(diào)查問卷 1600 份，回收 1524 份有效問卷進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。調(diào)查結(jié)果匯總請見餅圖。五、局限性以及一些必要地解釋說明由于問卷調(diào)查本身存在的一些不可避免的調(diào)查局限，在對問卷發(fā)放回收的過程中，由于需要等待被調(diào)查人員填寫完整的資料在進(jìn)行下一個(gè)目標(biāo)群體的調(diào)查，被調(diào)查者受環(huán)境、時(shí)間等的影響，對問卷填寫的真實(shí)程度、有效率方面仍存在一些不足。對于問卷中過所涉及的內(nèi)容分類較主觀意向，分類詳細(xì)程度由一定的限制；由于地域限制，消費(fèi)水平各地均有一定的差異。34 / 38六、附件附件 1 問卷調(diào)查農(nóng)夫山泉飲料市場調(diào)查問卷同學(xué)，您好！我是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院工商專業(yè)的一名學(xué)生，為了配合課程需要，特定進(jìn)行此次問卷調(diào)查，希望您能抽出一點(diǎn)時(shí)間，幫我們填一份問卷，謝謝??？A、男 B、 女 .你最喜歡喝的飲料品牌是？A、娃哈哈 B、統(tǒng)一 C、康師傅 D、可口可樂E、百事 F、農(nóng)夫山泉 G、健力寶 L、其他？A、碳酸飲料 B、果蔬汁類 C、功能型飲料 D、瓶裝飲用水 E、茶飲料？A、12 元 B、35 元 C、510 元 D、10 元以上？A、紙盒 B、塑料瓶 C、玻璃瓶 D、鋁質(zhì)量易拉罐？（多選）A、口感 B、解渴效果 C、品牌 D、包裝 E. 價(jià)格 F. 色澤 G、其他，你會因?yàn)槟男┮蛩刭徺I？（多選）35 / 38A、廣告因素 B、覺得新鮮，想嘗嘗 C、周圍人的影響 、色澤影響 ？A、降價(jià) B、贈品 C、加量不加價(jià) D、抽獎(jiǎng) E、其他9. 你會購買農(nóng)夫山泉品牌里的哪類飲料？？（多選）A、農(nóng)夫山泉礦泉水 B、東方樹葉 C、維他命水 D、尖叫E、農(nóng)夫果園 F、農(nóng)夫汽水 G、水溶 C100 ？A、便宜 B、適中 C、偏貴 E、物超所值？A、 降價(jià) B、贈品 C、加量不加價(jià) D、抽獎(jiǎng) E、其他12 你知道農(nóng)夫山泉新推出的“維他命水”嗎 “維他命”哪種口味A．力量帝 E 亮眼仔 F 美麗速“維他命水”存在什么缺陷？_________________________________________________________“維他命水”有什么意見或建議？______________________________________________________36 / 38附件 2 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)請 問 您 的 性 別A男32%B女68%請 問 您 的 年 齡 （ 以 周 歲 計(jì) ）22%43%25%8% 1%1%2%A 18歲 及 其 以 下 B 18以 上 至 24歲 C 24歲 以 上 至 30歲 D 30歲 以 上 至 35歲 E 35歲 以 上 至 40歲 F 40歲 以 上 35%33%32%30%31%32%33%34%35%A 學(xué) 生 B 白 領(lǐng) C 其 他您 的 職 業(yè)37 / 38您 通 常 選 擇 什 么 價(jià) 位 的 飲 料8% 15%32%32%12%A 1元 及 其 以 下 B 1元 以 上 至 2元 C 2元 以 上 至 3元D 3元 以 上 至 5元 E 5元 以 上您 選 擇 飲 料 時(shí) ， 首 先 考 慮 的 因 素 是A 價(jià) 格 , 15%B 品 牌 , 18%C 包 裝 , 12%D 口 味 , 33%E 促 銷 , 12%F 其 它 , 10%其 他 , 22%16%33%21%12%18%0%5%10%15%20%25%30%35%A 10元 及 其 以 下 B 10元 以 上 至 30元 C 30元 以 上 至 50元 D 50元 以 上 至 100元 E 100元 以 上您 平 均 每 周 在 飲 料 上 的 消 費(fèi) 是 多 少38 / 3821%44%23%12%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%A 1天 及 其 以 下 B 1天 以 上 至 3天 C 3天 以 上 至 5天 D 5天 以 上 至 7天您 平 均 每 周 購 買 飲 料 的 天 數(shù)您 在 購 買 飲 料 時(shí) 的 專 一 程 度 如 何33%38%29%A 會 長 時(shí) 間 專 注 于 一 種 產(chǎn) 品 B 會 短 時(shí) 間 專 注 于 一 種 產(chǎn) 品C 沒 有 專 一 性 ， 很 隨 意