【正文】 成交易。5．售后服務(wù)售后服務(wù)在推銷員和顧客達(dá)成交易后與顧客建立良好關(guān)系的一個環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)中推銷員必須明白這也是推銷工作的新開始，因?yàn)楹玫母櫡?wù)能夠加深顧客對我們產(chǎn)品好的印象，以至于在以后實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買。推銷員此時應(yīng)該做的是做一個好的產(chǎn)品使用后的反饋表，和客戶建立良好的友誼，以助于能讓我們知道此產(chǎn)品在市場上的更多信息，以及我們產(chǎn)品的不足之處。6．信息反饋整理推銷記錄。記錄在推銷過程中遇到的主要問題，善于分析和總結(jié)問題。（二）、推銷模地點(diǎn)：荊州好鄰居時間：周一人物：推銷員、零售推銷方式：迪伯達(dá)模式尋找顧客方式：個人觀察場景發(fā)生現(xiàn)狀：鄭州超市采購經(jīng)理辦公室推銷員：經(jīng)理您好！首先不好意思讓你在百忙中抽出時間，請?jiān)试S我做一下自我介紹，我們是農(nóng)夫山泉公司的銷售代表，是專門負(fù)責(zé)農(nóng)夫山泉在鄭州市的推廣，我們此次拜訪您主要是讓您了解一下我們的產(chǎn)品。此刻拿出一瓶農(nóng)夫山泉的礦泉水，雙手送給采購經(jīng)理推銷員：經(jīng)理可以看一下我們的包裝并嘗一下口感，您會有不一樣的感受哦經(jīng)理拿過農(nóng)夫山泉仔細(xì)看了一下包裝并打開喝了一口推銷員：有沒有什么不同經(jīng)理：恩，口感甘甜，清涼推銷員：恩，您說的太對了，我們的這款產(chǎn)品其本質(zhì)上是賣水但實(shí)質(zhì)上是在賣健康，正如您剛才所說的樣口感甘甜，清涼，因?yàn)槲覀兊乃|(zhì)不同，我們的水源地是千島湖水下70米PH值剛好適合健康飲用的天然水質(zhì)，這種水質(zhì)是沒有人工主動添加任何化學(xué)物質(zhì)，是原生態(tài)的健康水種?？茖W(xué)數(shù)據(jù)證明天然水是更易適合人體飲用。經(jīng)理：那你敢說就你們是用天然水嗎別的沒有用天然水嗎？推銷員：我可以保證我們在目前的這個市場價格上沒有第二個是采取的天然水水質(zhì)。如果您仔細(xì)觀看我們的包裝可以看出我們的包裝上面還印有國家一級保護(hù)水資源千島湖的圖樣，這就是最好的證明。經(jīng)理：恩，確實(shí)有啊，不錯，那你們的市場認(rèn)知怎么做呢？推銷員：這個我們今天特地帶來了我們的市場廣告宣傳片以及推銷策略，請看。經(jīng)理仔細(xì)的看了一遍經(jīng)理：恩恩，做的確實(shí)不錯，把你們的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢都表現(xiàn)出來了，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，我們不生產(chǎn)水我只是大自然的搬運(yùn)工，不錯，您們準(zhǔn)備的也很充分吧，好，那我們簽訂合約吧！推銷員：恩，好的，很愉快與您們合作，謝謝！第四篇：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)煩（范文）農(nóng)夫山泉有點(diǎn)煩在被曝出“農(nóng)夫山泉瓶裝水的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)甚至還不如自來水”后，農(nóng)夫山泉遇到創(chuàng)辦以來最大的危機(jī)，一時間全國各大新聞媒體、競爭對手、網(wǎng)民紛紛圍觀。5月6日，一場面對面的唇舌之戰(zhàn)在北京展開，農(nóng)夫山泉就產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)問題召開新聞發(fā)布會，會上與京華時報記者進(jìn)行了一場前所未有的激烈爭執(zhí)，現(xiàn)場發(fā)言屢屢被打斷。此外，農(nóng)夫山泉宣稱已經(jīng)向法院提交訴訟，要求《京華時報》對其索賠名譽(yù)損失費(fèi)6000萬元！3月15日央視曝料農(nóng)夫山泉“水中現(xiàn)黑色不明物”后，不容解釋的農(nóng)夫山泉被推向了國內(nèi)新聞的浪尖，而連帶著一場“水標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)”再次展開。一山難容二虎，在眾多消費(fèi)者都購買飲用水的時代，誰想要脫穎未出，建立品牌印象，就必須對自己夠狠?？墒悄愫?，別人比你更狠，此次的事件將與怡寶對簿公堂，即便最后是農(nóng)夫山泉贏了官司，它還能贏回那已經(jīng)失去的市場嗎？還能讓大家認(rèn)為我搬來的水是天然好水嗎？農(nóng)夫山泉有點(diǎn)煩，在眾多企業(yè)狀告媒體的案例中，國外有過案例但勝算很難。眾所周知，扒糞是媒體的天職，只要某一點(diǎn)有價值，便會迅速的放大并公諸于世，即使偶爾出現(xiàn)失誤，公眾也不會究其有罪，可想而知想讓《京華時報》給農(nóng)夫山泉道歉，由如登天之舉。就算按照農(nóng)夫山泉樂觀的預(yù)測，即便是《京華時報》最后輸了此次的官司，它會關(guān)門停刊嗎？會因此而不再被消費(fèi)者信任嗎？但如若農(nóng)夫山泉輸了官司，恐怕就真就有點(diǎn)懸了。對于入口產(chǎn)品的負(fù)面信息，消費(fèi)者第一時間的反應(yīng)是寧可信其有，不愿信其無。在這里，我們暫且不談此事孰對孰錯，隨著環(huán)境污染的加劇，對于飲用水的安全及健康，卻是近幾年來人們熱衷關(guān)注的焦點(diǎn)，在這個躺著也會中槍的年代，究竟怎樣的水才算是健康的水呢？世界衛(wèi)生組織經(jīng)過長期的深入研究發(fā)現(xiàn)，并得出健康優(yōu)質(zhì)飲用水應(yīng)具備以下六大標(biāo)準(zhǔn)：不含有害人體健康的化學(xué)性、物理性和生物性污染物質(zhì)；含有適當(dāng)?shù)挠幸嬗谌梭w健康并呈離子狀態(tài)的礦物質(zhì)及微量元素；水的PH值呈弱堿性，能中和人體內(nèi)的多余酸素；水分子團(tuán)小，溶解力和滲透力強(qiáng)；呈負(fù)電位，能消除體內(nèi)多余自由基；含有適量的氧?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)證實(shí)：水質(zhì)決定體質(zhì)，體質(zhì)決定健康，健康決定長壽。健康長壽的保證就是飲用健康好水，而志成康福星企業(yè)生產(chǎn)的智能電解水機(jī)，制出的水不但干凈衛(wèi)生，達(dá)到國家規(guī)定直飲水標(biāo)準(zhǔn)，還電解出滲透力強(qiáng)，含氧量高，豐富的礦物質(zhì)含量，小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)的弱堿性離子水，完全符合世界衛(wèi)生組織健康好水的標(biāo)準(zhǔn)，長期飲用可以調(diào)理預(yù)防各種疾病，美容養(yǎng)顏，延年益壽。第五篇：農(nóng)夫山泉策劃農(nóng)夫山泉合作策劃方案陳松 趙娜前言農(nóng)夫山泉股份有限公司是大陸一家頗具實(shí)力的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，水源地是杭州千島湖的湖泊水，純天然而最符合人體需求。而農(nóng)夫山泉在常州這塊市場的拓展處于初期階段，仍有相當(dāng)可觀的市場等待挖掘。我們“365社區(qū)商城”電子商務(wù)有限公司秉著為社區(qū)居民服務(wù)，便利社區(qū)居民生活的精神，為您（農(nóng)夫山泉）提供一個專業(yè)而可靠的平臺，服務(wù)社區(qū)居民的同時便利農(nóng)夫山泉，并給您帶來可觀的回報。推廣方案:第一波：（自合同簽訂之日起）在社區(qū)網(wǎng)（）的首頁上掛起產(chǎn)品，在小區(qū)業(yè)主瀏覽網(wǎng)頁時能第一時間注意農(nóng)夫山泉桶裝水。在農(nóng)夫山泉品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)的作用下，進(jìn)一步提升老顧客對農(nóng)夫山泉的忠誠度，獲得更多新顧客的關(guān)注和光顧。第二波：（8月中旬后）鑒于社區(qū)商城針對的是中高檔社區(qū)居民，我們定期會在社區(qū)內(nèi)舉辦些與小區(qū)居民互動的活動，或其他一些便利社區(qū)居民生活的活動，到時會以多種配合活動的宣傳方式，大力宣傳農(nóng)夫山泉桶裝水，以活動將品牌深入社區(qū)，形成一定的影響力。（具體宣傳細(xì)節(jié)和需要配合的項(xiàng)目會在活動前與您細(xì)談）配送方式：從供應(yīng)商獲得部分商品放置在我們公司在小區(qū)設(shè)置的存儲點(diǎn)。在接到業(yè)主訂貨后由物業(yè)工作人員進(jìn)行送貨、安裝服務(wù)。供貨與結(jié)算以合同為依據(jù)，一切以實(shí)際需求為參考依據(jù)。備注：這只是合作初期的推廣方案，相關(guān)細(xì)節(jié)和具體推廣措施可面談。