【正文】 我們“365社區(qū)商城”電子商務(wù)有限公司秉著為社區(qū)居民服務(wù)，便利社區(qū)居民生活的精神，為您（農(nóng)夫山泉）提供一個(gè)專業(yè)而可靠的平臺(tái)，服務(wù)社區(qū)居民的同時(shí)便利農(nóng)夫山泉，并給您帶來(lái)可觀的回報(bào)。經(jīng)理：那你敢說(shuō)就你們是用天然水嗎別的沒(méi)有用天然水嗎？推銷員：我可以保證我們?cè)谀壳暗倪@個(gè)市場(chǎng)價(jià)格上沒(méi)有第二個(gè)是采取的天然水水質(zhì)。在推銷品或推銷模型難以攜帶的情況下，生動(dòng)、形象的圖片資料能對(duì)顧客產(chǎn)生較強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力，使顧客通過(guò)視覺(jué)加深印象，直接引發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。推銷洽談的步驟大體如下。因此農(nóng)夫山泉抓住這個(gè)契機(jī)，宣傳一個(gè)既無(wú)污染又含微量元素的天然水品牌。上班族有了收入，但是由于生活壓力大，對(duì)生活的品質(zhì)不能很高。一直以來(lái)，農(nóng)夫山泉都強(qiáng)調(diào)天然水的產(chǎn)品概念以區(qū)別于純凈水，除此，農(nóng)夫山泉還常常在全國(guó)的報(bào)紙媒體上發(fā)布軟性的科普教育文章，介紹天然水的優(yōu)點(diǎn)，暗暗的抵制純凈水；農(nóng)夫山泉認(rèn)為純凈水幾乎不含任何物質(zhì)，對(duì)人體健康并無(wú)好處，而含有礦物質(zhì)和微量元素的天然水對(duì)生命成長(zhǎng)有明顯的促進(jìn)作用。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)而聞名于全國(guó)各地。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。六、廣告目標(biāo)（1）通過(guò)在校園的宣傳和推廣，能把農(nóng)夫山泉的知名度提高知名度，使康師傅能被校園的師生接受。：消費(fèi)者并不注意了解礦泉水信息，并不精心挑選品牌礦泉水，購(gòu)買過(guò)程簡(jiǎn)單而迅速。農(nóng)夫山泉將瓶裝水健康天然的形象逐步提升到了一個(gè)新的境界二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者購(gòu)買行為指消費(fèi)者為滿足家庭或個(gè)人生活而發(fā)生的購(gòu)買產(chǎn)品的決策過(guò)程，消費(fèi)者受內(nèi)在因素和外在因素的相互促進(jìn)和相互影響。怡寶始終以優(yōu)于“國(guó)標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并通過(guò)良好的服務(wù)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。（3）印刷品類廣告：對(duì)農(nóng)夫山泉礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求。在微博上可以發(fā)起農(nóng)夫山泉不產(chǎn)水，只是大自然的搬運(yùn)工接下來(lái)就是“與農(nóng)夫山泉合照”自拍或他拍與農(nóng)夫山泉的合照，發(fā)到微博上帶上話題我與農(nóng)夫山泉不得不說(shuō)的故事 第四階段這個(gè)時(shí)候已經(jīng)產(chǎn)生了群眾對(duì)于農(nóng)夫山泉的興趣，我們就可以換一個(gè)話題開(kāi)始炒熱水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量要突出農(nóng)夫山泉是純天然的礦泉水！第五階段可能有人會(huì)質(zhì)疑說(shuō)，在這個(gè)全球都污染的情況下，怎么還可能有健康水！這里就是利用農(nóng)夫山泉的之前的一個(gè)廣告，“一個(gè)關(guān)于質(zhì)檢員的故事”我們通過(guò)宣傳尋找水源的員工認(rèn)真負(fù)責(zé)來(lái)烘托農(nóng)夫山泉的水源的純凈，絕非后期添加礦物質(zhì)，這樣在同等下就已經(jīng)超過(guò)很多同類的產(chǎn)品。2000年，農(nóng)夫山泉公布了一項(xiàng)“長(zhǎng)期飲用純凈水有害健康”的實(shí)驗(yàn)報(bào)告并宣布全面停產(chǎn)純凈水，由此引發(fā)了一場(chǎng)曠日持久的天然水與純凈水陣營(yíng)在媒體上的“口水大戰(zhàn)”。尤其是運(yùn)動(dòng)過(guò)后，更需要買礦泉水解渴。（二）消費(fèi)者行為分析：如今的消費(fèi)者講究質(zhì)量，農(nóng)夫山泉選擇了由天然水代替純凈 水的方法，拉大與純凈水的品牌差異，以達(dá)到使消費(fèi)者習(xí)慣性去購(gòu)買此產(chǎn)品，從而開(kāi)拓了乙方市場(chǎng)。為了推銷的成功，推銷人員使用的推銷方法、方式也要因人而異，不能干篇一律。推銷人員應(yīng)盡可能隨身攜帶一些推銷品，在推銷過(guò)程中可以直接展示給顧客，有助于激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。（二）、推銷模地點(diǎn)：荊州好鄰居時(shí)間：周一人物：推銷員、零售推銷方式：迪伯達(dá)模式尋找顧客方式：個(gè)人觀察場(chǎng)景發(fā)生現(xiàn)狀：鄭州超市采購(gòu)經(jīng)理辦公室推銷員：經(jīng)理您好！首先不好意思讓你在百忙中抽出時(shí)間，請(qǐng)?jiān)试S我做一下自我介紹，我們是農(nóng)夫山泉公司的銷售代表，是專門負(fù)責(zé)農(nóng)夫山泉在鄭州市的推廣，我們此次拜訪您主要是讓您了解一下我們的產(chǎn)品。健康長(zhǎng)壽的保證就是飲用健康好水，而志成康福星企業(yè)生產(chǎn)的智能電解水機(jī)，制出的水不但干凈衛(wèi)生，達(dá)到國(guó)家規(guī)定直飲水標(biāo)準(zhǔn)，還電解出滲透力強(qiáng)，含氧量高，豐富的礦物質(zhì)含量，小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)的弱堿性離子水，完全符合世界衛(wèi)生組織健康好水的標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)期飲用可以調(diào)理預(yù)防各種疾病，美容養(yǎng)顏，延年益壽。第二波：（8月中旬后）鑒于社區(qū)商城針對(duì)的是中高檔社區(qū)居民，我們定期會(huì)在社區(qū)內(nèi)舉辦些與小區(qū)居民互動(dòng)的活動(dòng)，或其他一些便利社區(qū)居民生活的活動(dòng)，到時(shí)會(huì)以多種配合活動(dòng)的宣傳方式，大力宣傳農(nóng)夫山泉桶裝水，以活動(dòng)將品牌深入社區(qū)，形成一定的影響力。經(jīng)理仔細(xì)的看了一遍經(jīng)理：恩恩，做的確實(shí)不錯(cuò)，把你們的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都表現(xiàn)出來(lái)了，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，我們不生產(chǎn)水我只是大自然的搬運(yùn)工，不錯(cuò)，您們準(zhǔn)備的也很充分吧，好，那我們簽訂合約吧！推銷員：恩，好的，很愉快與您們合作，謝謝！第四篇：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)煩（范文）農(nóng)夫山泉有點(diǎn)煩在被曝出“農(nóng)夫山泉瓶裝水的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)甚至還不如自來(lái)水”后，農(nóng)夫山泉遇到創(chuàng)辦以來(lái)最大的危機(jī)，一時(shí)間全國(guó)各大新聞媒體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、網(wǎng)民紛紛圍觀。(6)其他物品。包括：性別、年齡、職務(wù)、性格、偏好、愿望、要求等；顧客是否有權(quán)購(gòu)買，是否有支付能力，其購(gòu)買動(dòng)機(jī)、態(tài)度、阻力、需求變化是什么。五、準(zhǔn)顧客的尋找使用個(gè)人觀察法和中心開(kāi)花法來(lái)尋找準(zhǔn)客戶。所以在選擇上，會(huì)選擇一些質(zhì)量及美譽(yù)度較高的水。農(nóng)夫山泉對(duì)地震、洪災(zāi)等突發(fā)事件的捐款和支助，提高了其品牌形象機(jī)會(huì)在飲料市場(chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化的環(huán)境下，農(nóng)夫山泉可以 利用其品牌優(yōu)勢(shì)，發(fā)展多元化市場(chǎng)現(xiàn)代人消費(fèi)觀念的改變，傾向健康消費(fèi)，有利于 產(chǎn)品的推廣繼續(xù)支持體育事業(yè)并得到認(rèn)可，推動(dòng)品牌的發(fā)展威脅山寨版農(nóng)夫山泉即“農(nóng)家山水”以假亂真，以次充好鉛鋅礦污水泄露威脅千島湖，農(nóng)夫山泉產(chǎn)品 質(zhì)量問(wèn)題受關(guān)注產(chǎn)品制作原料價(jià)格上漲，成本提高，利潤(rùn)降 低（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與農(nóng)夫山泉狀況（1）娃哈哈礦泉水：中國(guó)第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。農(nóng)夫山泉的水與其他品牌的水相比，價(jià)格上差不了多少，但是水源更優(yōu)質(zhì)，加工過(guò)程更加嚴(yán)謹(jǐn)，無(wú)論高消費(fèi)者還是低消費(fèi)者都能消費(fèi)得起。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。高校學(xué)生 ——高校學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)際購(gòu)買力。購(gòu)買此類商品的受眾大概范圍為30歲以下的青年人主要集中于學(xué)生群體通過(guò)對(duì)每個(gè)月月收入（學(xué)生生活費(fèi)）的調(diào)查我們了解到主要集中在3000以下，所以一般會(huì)購(gòu)買農(nóng)夫山泉的人群主要是工