東方樹葉營銷策劃-展示頁
2025-05-07 00:11本頁面
【正文】 記者還注意到，為迎接飲料旺季的到來，東方樹葉的貨架位置有所調(diào)整，由以往通道第二排貨架內(nèi)層外移到了通道第一排外側(cè)，占據(jù)了與消費(fèi)者視線水平稍低的有利位置?！ |方樹葉終端售價(jià)也是各地相異，一般在4~5 元區(qū)間浮動(dòng)，促銷價(jià)格略低。據(jù)農(nóng)夫公司北京區(qū)一位業(yè)務(wù)代表王先生介紹，目前東方樹葉已經(jīng)覆蓋北京市全部十三個(gè)區(qū)，覆蓋率達(dá)到100%。在一線城市，東方樹葉的主要銷售渠道分布在KA、商超。(2)上市時(shí)間晚，著力搶占優(yōu)質(zhì)零售終端 農(nóng)夫選擇在2011年5 月底將東方樹葉推上市，并沒有在飲料銷售旺季占到先機(jī)，因此在推廣前期優(yōu)先選擇搶占優(yōu)質(zhì)零售終端。但并不是所有人都買這款無糖茶飲料寡淡口味的賬。不加糖的原茶味道符合三千年歷史傳承下來的飲茶習(xí)慣，更符合現(xiàn)代人的健康訴求。鮮亮清透的茶湯湯色讓人耳目一新，但包裝的作用在于吸引消費(fèi)者眼球，真正的銷售依靠的則是口味和推廣。 品質(zhì)是產(chǎn)品的生產(chǎn)力，包裝也是如此。為爭奪目標(biāo)購買人群，東方樹葉在一線城市主要以KA 大賣場、BC 類店為主要渠道進(jìn)行推廣和銷售。加之，處于社會(huì)中高階層的他們購買力較強(qiáng)，因而成為東方樹葉的目標(biāo)消費(fèi)群體。東方樹葉的烏龍茶到茉莉花茶、紅茶、綠茶，無不傳遞著中國茶文化的回歸、傳承和復(fù)興、乃茶之新生?！皷|方樹葉”極力強(qiáng)調(diào)不含糖，零卡路里，宣揚(yáng)其健康、天然的理念，容易吸引崇尚綠色健康的生活方式的現(xiàn)代人，特別是女性消費(fèi)者。（1）既有消費(fèi)者：年齡在18到35歲的上班族，大學(xué)生群體，其中以女性消費(fèi)者為主，這類人的特點(diǎn)是崇尚健康的生活方式、追求時(shí)尚，是“東方樹葉”的重要消費(fèi)群體。（3）娃哈哈茶飲料，品類齊全，同樣也占領(lǐng)了不小的消費(fèi)者。目前在茶飲料市場上對(duì)東方樹葉構(gòu)成威脅的主要競爭者有（1）康師傅，康師傅旗下茶飲料比較齊全，在茶飲料市場上占50%，給東方樹葉帶來了不可忽視的威脅。（2）茶文化是中國傳統(tǒng)文化之一，在傳統(tǒng)文化失落的現(xiàn)代社會(huì)，出現(xiàn)這么一款極具傳統(tǒng)特的產(chǎn)品，能吸引較多消費(fèi)者。（1）由于消費(fèi)者的健康養(yǎng)身觀念日益濃厚，中國茶飲料呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢。目前，生產(chǎn)茶飲料并在我國銷售的企業(yè)已經(jīng)近萬家，其中以康師傅、統(tǒng)一為首。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 專業(yè)資料分享 市場營銷策劃案 ————農(nóng)夫山泉東方樹葉組員： 耿子驕（20130241302）周澤川（20130241304）蔡雨煬（20130241308）劉安鋒（20130241228）趙宇翔（20130241310）王 雷（20130241322） 金融學(xué)13（劉安峰金融12班）. 目錄一、環(huán)境分析————————————————————————（4）二、SWOT分析———————————————————————（5）三. STP企業(yè)戰(zhàn)略分析———————————————————— （9）（一）市場細(xì)分（二）目標(biāo)市場（三）產(chǎn)品定位四、營銷組合————————————————————————（15）（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略——穩(wěn)定物價(jià)（三）渠道策略（四）促銷策略五、營銷活動(dòng)推廣案——————————————————————（18）（一）廣告推廣（二）廣告時(shí)間（三）目標(biāo)市場大型推廣活動(dòng)（四）經(jīng)銷商高級(jí)聯(lián)誼活動(dòng)（五）年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃六、財(cái)務(wù)分析————————————————————————（21）七、財(cái)務(wù)預(yù)警————————————————————————（24）八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與管理—————————————————————（） 完美DOC格式整理 摘要“農(nóng)夫山泉東方樹葉”營銷策劃書中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)源地。在中國茶的發(fā)現(xiàn)和利用已經(jīng)有四五千年的歷史了，茶是中華民族的舉國之飲，中國茶文化是中國文化中的一朵奇葩！同時(shí)，茶也已經(jīng)成為全世界最大眾化、最受歡迎的、最有益于身心健康的綠色飲料。茶飲料亦是各大食品、飲料企業(yè)必爭之地，行業(yè)近年來市場迅速增長。2011年夏天農(nóng)夫山泉隆重推出“東方樹葉”系列茶飲料，為茶飲料市場注入了一股清泉，它以新穎的設(shè)計(jì)、獨(dú)特的意蘊(yùn)、健康的觀念在各大茶飲料中脫穎而出。目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國飲料市場的20%以上，市場潛力巨大。（3）農(nóng)夫山泉作為一個(gè)婦孺皆知的品牌，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)可度和忠誠度較高。（2）統(tǒng)一，作為茶飲料市場的另一個(gè)巨頭，與康師傅霸占茶飲料一、二線市場80%多，這給東方樹葉帶來了極其嚴(yán)峻的考驗(yàn)。（4）最后是王老吉，作為一款功能性清涼茶飲料，在消費(fèi)者心目中的地位也是不可忽視的。（2）潛在消費(fèi)者：愛茶的中老年人，茶是中國人，特別是年長者喜愛的飲料。同時(shí)產(chǎn)品亦強(qiáng)調(diào)100%茶葉自然抽出，含純正地道的中國茶風(fēng)味，包含純正理念，以此作為對(duì)“茶”的推崇，吸引愛茶者。（
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