【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 熟悉的報(bào)紙分類廣告非常相似，大多是汽車、招聘、電腦等信息。6 、互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)點(diǎn)v 真正的互動(dòng)媒體:交互性v 及時(shí)反應(yīng):實(shí)時(shí)性v 高度針對(duì)性v 受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)v 形式多樣,信息容量巨大v 多對(duì)多的傳播方式v 價(jià)格優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的缺點(diǎn)v 定向成本高v 下載速度緩慢v 安全與隱私方面的顧慮網(wǎng)絡(luò)廣告的評(píng)估v 迅速跟蹤廣告的點(diǎn)擊人數(shù)、各網(wǎng)頁(yè)瀏覽次數(shù)、訪問者的名單v 點(diǎn)擊率v 實(shí)際回應(yīng)v 利用服務(wù)器終端的訪問軟件進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析。 通過專門的軟件生成的報(bào)表，廣告主可以了解在什么時(shí)間、有多少人通過廣告直接進(jìn)入廣告主的網(wǎng)站。v 根據(jù)客戶反饋量實(shí)行監(jiān)測(cè) 如果廣告投放后受眾的反應(yīng)比較強(qiáng)烈，反饋量大，則說明所投放的廣告比較成功。比如我們可以通過廣告投放后資料、表格的提交量和EMAIL的發(fā)送量來判斷廣告投放效果。 網(wǎng)上如何賺錢v 第一種：上網(wǎng)開店賣東西。 v 第二種：上網(wǎng)做威客賺錢。v 第三種：建自己的個(gè)人網(wǎng)站，靠投放廣告賺錢 v 第四種：上網(wǎng)填寫調(diào)查問卷 v 第五種：出售游戲中的虛擬物品 上課補(bǔ)充知識(shí)記這里第七章 廣告媒體研究之戶外廣告一、戶外廣告媒體的定義l 狹義:指?jìng)鹘y(tǒng)的戶外媒介,如路牌、招貼、霓虹燈、燈箱、民墻等以及在此基礎(chǔ)上發(fā)展而來的空中廣告媒體,如飛艇、熱氣球、降落傘、煙霧等及其他立體模型、雕塑等l 廣義:還包括交通工具內(nèi)、寫字樓內(nèi)、候機(jī)廳、候車室、加油站里的招貼、燈箱、電子翻轉(zhuǎn)廣告牌及電視屏幕墻等.l ,運(yùn)用別出心裁的視覺形象傳遞有關(guān)商品或服務(wù)信息,讓受眾在輕松的環(huán)境中體驗(yàn)廣告信息的媒介形式.二、戶外廣告的分類繪制類光源類電子類空中廣告媒體其他第一類:繪制類l 招貼廣告: 特點(diǎn):制作簡(jiǎn)單、成本低能將信息迅速視覺化,對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)或臨時(shí)促銷活動(dòng)來說,很實(shí)用條幅廣告l 橫幅、豎幅l 粘貼、直接繪制、絲網(wǎng)印刷路牌廣告l A、平面路牌l B、網(wǎng)狀路牌l C、燈照路牌墻體廣告l 墻裙廣告:兩米高左右l 墻面廣告:10米以上的房屋或建筑物的側(cè)面繪制廣告，30——100平方米，面積大，視覺效果理想特點(diǎn)及制作建議l 形象突出便于記憶、自主選擇面積和設(shè)置地點(diǎn)，操作靈活，美化環(huán)境l 建議:內(nèi)容簡(jiǎn)練，突出重點(diǎn)立足環(huán)境，超脫環(huán)境:路的寬窄、哪種 行人居多 第二類 光源類廣告霓虹燈廣告:色彩鮮明、吸引力強(qiáng)簡(jiǎn)單明了、便于記憶燈箱燈柱廣告用途和特點(diǎn)l 商業(yè)街道兩旁的街頭燈箱廣告牌、車站、機(jī)場(chǎng)、大眾娛樂場(chǎng)所、高校宿舍食堂l 特點(diǎn):色彩鮮艷、形象逼真，制作簡(jiǎn)便，特別適合夜晚及光線不足的室內(nèi)，暴露頻次高，迅速提高產(chǎn)品的知名度彩燈廣告用節(jié)日串燈、彩虹裝潢燈管、低壓小型燈管等發(fā)光源單獨(dú)或組合制作的一種戶外廣告媒體大型戶外投影l(fā) 運(yùn)用光學(xué)投影院里，采用高亮度的光源，將底片上的全彩內(nèi)容投射到高層建筑的外墻上，形成極富視覺沖擊力的戶外廣告。第三類 電子類戶外媒體l 電子翻轉(zhuǎn)廣告牌 從自身的電子計(jì)算機(jī)小型字符庫(kù)中提取需要的漢字、字母、符號(hào)等組成各種符號(hào)，依實(shí)際需要循環(huán)顯示在顯示板上。 電視屏幕墻液晶電視廣告l 液晶顯示屏（LCD)清薄、圖像、高度清晰公交、地鐵、飛機(jī)等交通廣告，樓宇電梯加油站樓宇LCDl 千人廣告成本低、有效針對(duì)高收入、高學(xué)歷、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng),尤其是樓宇LCD，設(shè)在高級(jí)寫字樓、高級(jí)餐廳、高爾夫球場(chǎng)，目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)，性價(jià)比合適。DAV宣傳車l 喇叭、磁帶、三面液晶顯示屏l 優(yōu)勢(shì) l 線路靈活隨時(shí)停靠 l 內(nèi)部照明、燈箱效果 l 全球定位、隨時(shí)監(jiān)控 l 第四類 空中廣告媒體l 煙霧廣告l 激光廣告l 氣球廣告l 熱氣球廣告l 飛艇廣告l 降落傘廣告l 火箭廣告 哥倫比亞影業(yè)公司1993年把一個(gè)新片廣告做到了美國(guó)宇航局的”康尼托加號(hào)”航天火箭上。第五類 其他戶外媒體賽場(chǎng)廣告:場(chǎng)地護(hù)欄、翻轉(zhuǎn)廣告牌看臺(tái)橫幅、比賽計(jì)分牌、運(yùn)動(dòng)機(jī)械雕塑廣告:電話亭廣告立體充氣模型二、戶外廣告媒體的傳播手段傳播的親近性:根據(jù)實(shí)際需要選擇戶外廣告的具體地段傳播的持久性:使用周期半年到一年傳播的直觀性:視覺符號(hào)、沖擊力、直觀表達(dá)、拉近與受眾的距離傳播的隱蔽性:非強(qiáng)制性進(jìn)行信息灌輸潛移默化三:戶外廣告媒體的優(yōu)劣勢(shì)l 節(jié)約成本、反復(fù)訴求l 靈活多樣、覆蓋率高l 圖文清晰、視覺沖擊力強(qiáng)信息量少、干擾性強(qiáng)華地段比比皆是 電子類廣告眼花繚亂區(qū)域性強(qiáng)、宣傳范圍小效果評(píng)估難度大 樣本的不確定性:流動(dòng)人口 事后評(píng)估的不現(xiàn)實(shí)性戶外媒體運(yùn)營(yíng)公司l 自主開發(fā)型 通過政府購(gòu)買一種或幾種戶外廣告資源進(jìn)行自主開發(fā)。市場(chǎng)、銷售、售后服務(wù)一站式服務(wù) 資本運(yùn)營(yíng)性 資金雄厚，收購(gòu)兼并一些具有實(shí)力的民營(yíng)戶外廣告公司，進(jìn)行規(guī)范化經(jīng)營(yíng)。l 服務(wù)代理型 這類廣告公司或因?yàn)榈玫侥骋惠^好的廣告資源，從中獲益；或因?yàn)槟骋豢蛻魧?duì)某個(gè)產(chǎn)品廣告進(jìn)行購(gòu)買承諾，再想辦法獲得次資源。上課補(bǔ)充知識(shí)記這里第八章 廣告媒體研究之其他售點(diǎn)廣告媒體n 一、定義 所謂的POP廣告媒體，指商家或廣告主 利用各種適應(yīng)銷售、服務(wù)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)方式的傳播技巧，直接針對(duì)消費(fèi)者發(fā)布的可置于銷售現(xiàn)場(chǎng)的各種廣告的載體。二、POP廣告的功能n 信息告知功能：服裝打折n 購(gòu)買引導(dǎo)功能：引起消費(fèi)者注意n 消費(fèi)誘導(dǎo)功能：加深對(duì)商品的認(rèn)知深度，激發(fā)潛在愿望，形成沖動(dòng)性的買。n 提升形象的功能：制造賣場(chǎng)氣氛，增進(jìn)消費(fèi)者的情趣三、POP 廣告的分類n 按媒介設(shè)置場(chǎng)所來分n 店面式：匾牌、招牌、標(biāo)徽、橫幅n 柜臺(tái)式：貨架上通過 不同的方式陳列或突顯某 種商品n 懸掛式：利用空中的空間如天花板、梁柱懸掛附有商品信息的吊旗、吊牌、彩條廣告動(dòng)態(tài)式：用隱藏式電動(dòng)機(jī)上下左右回轉(zhuǎn)，制作時(shí)要注意焦點(diǎn)。 貼紙式：把印刷品粘貼在壁面或玻璃上四、POP廣告的包裝及應(yīng)用n 環(huán)境：廣告要與環(huán)境相協(xié)調(diào)。要醒目，個(gè)性化 n 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)人員：心得體會(huì)n 銷售性+廣告n 控制成本n 便利性：銷售場(chǎng)地和消費(fèi)者n 第二節(jié) 通訊廣告媒體n 手機(jī)短信廣告（SHORT MESSAGE SERVICE AD) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)群發(fā) 特點(diǎn)： 從廣告受眾看，其增長(zhǎng)速度很快 從廣告內(nèi)容看，呈現(xiàn)多元化：信息類 服務(wù)類 第三節(jié) 直郵 廣告媒體n 一、定義 直郵廣告：指通過郵局把宣傳品寄給廣告對(duì)象的廣告形式，包括商品目錄、產(chǎn)品說明書、廣告函件 、傳單、折頁(yè)、小冊(cè)子。三、DM 廣告的包裝n 既要透徹了解商品熟知消費(fèi)者的心理習(xí)性和規(guī)律，進(jìn)行可控制的研究。n 設(shè)計(jì)形式無法則，可出奇制勝。可視情況需要采用單發(fā)式、階段式、或反復(fù)式等多種形式 投遞散發(fā)。 四、交通媒體 n 民航廣告：指在民航或機(jī)場(chǎng)由特定廣告主向民航特定受眾發(fā)布的廣告。如產(chǎn)品模型展示、展示臺(tái)、LED、燈箱等公交廣告：公共汽車、電車、出租車輪渡、站臺(tái)、站牌、候車亭、客票（IC 卡）地鐵廣告交通廣告的優(yōu)勢(shì)疲憊+無聊 心理空白 色彩和圖片放松神經(jīng)交通廣告特定的區(qū)域性和受眾的相對(duì)固定性制作發(fā)布成本低，暴露時(shí)間較長(zhǎng)，訊息閱讀率高，受眾在相對(duì)封閉的空間內(nèi)接受廣告信息五、事件媒體n 2004年，我國(guó)神舟五號(hào)成功發(fā)射并安全返回。楊利偉剛剛返回地球，印有“中國(guó)航天員專用牛奶”標(biāo)志的蒙牛一夜之間出現(xiàn)在全國(guó)人民面前。n 同樣屬于指定產(chǎn)品的農(nóng)夫山泉礦泉水，在此次事件中不失時(shí)機(jī)地推出以航天為背景的廣告：“這一刻，有點(diǎn)甜。”作為贊助商，農(nóng)夫山泉將成為今后6年中國(guó)航天員指定飲用水， n 西安亨通光華制藥的“神州三號(hào)”，因?yàn)槠洚a(chǎn)品太空搭載，利用此次機(jī)會(huì)，打出了太空藥的概念。第一節(jié) 定義及存在問題n 事件媒體，又稱活動(dòng)媒體，是指企業(yè)或組織在戰(zhàn)略營(yíng)銷思想的指導(dǎo)下，通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。n 事件媒體本身存在的問題n 迷信明星: 許多企業(yè)一窩蜂的上馬明星項(xiàng)目,經(jīng)常出現(xiàn)一位名人同時(shí)為不同 的產(chǎn)品做廣告的尷尬局面：“米盧現(xiàn)象”就是一個(gè)典型,在2002年世界杯期間,央視的黃金時(shí)段，米盧剛賣完金六福酒，又賣起復(fù)讀機(jī)n 無謂贊助: 贊助是事件媒體手段之一,通過贊助某一體育運(yùn)動(dòng)、公益活動(dòng)或政府項(xiàng)目來擴(kuò)大企業(yè)的知名度.n 比如說萬寶路幾十年來一直贊助世界頂級(jí)F1方程賽事.n 嘩眾取寵:，甚至穿著日本軍裝游行，林林總總，層出不窮.n 忽視風(fēng)險(xiǎn):2002年世界杯期間,賣場(chǎng)內(nèi)楊晨招牌式微笑的POP廣告，一夜消失殆盡。n 第二節(jié) 事件媒體的特點(diǎn)及原因n 投入小,產(chǎn)出大:借助或炒作一些事情,媒體宣傳n 具有話題性 :日本橫濱本田汽車銷售公司青木勒社長(zhǎng)策劃了“本田妙案”——今后每賣一部車,為何不買綠化街道的本田汽車.具有新穎性: 具有“拉”的屬性：推——拉原因n 信息過剩：迅速抓住受眾的眼球n 產(chǎn)品的同質(zhì)化：企業(yè)策動(dòng)和利用營(yíng)銷事件，博得公眾好感n 傳統(tǒng)大眾媒體及新媒體廣告費(fèi)用居高不下。 “不打廣告死路一條，打廣告死得更快”媒體新聞爭(zhēng)奪戰(zhàn) 等料——找料 注重通過各種方法和手段以強(qiáng)化媒體相關(guān)內(nèi)容的可售性。如捕捉、營(yíng)造新聞賣點(diǎn)，進(jìn)行新聞炒作與策劃。第三節(jié) 事件的主要類型n 自然發(fā)生的事件 一要考慮如何借助自然發(fā)生的事情,挖掘事件價(jià)值為我所用. 二要考慮如何規(guī)避不利事件的負(fù)面影響, 化險(xiǎn)為夷。n 人為策劃的事件n 通過策劃,利用媒介的議題設(shè)置功能進(jìn)行炒作,從而達(dá)到營(yíng)銷目的。n 如《新周刊》首次提出了成都第四城的概念,并對(duì)成都進(jìn)行全貌式的報(bào)道,其他媒體紛紛跟進(jìn),一時(shí)間成為熱點(diǎn)話題。 神舟七號(hào)n 按事件的真實(shí)程度 現(xiàn)實(shí)中確有的事件：自然災(zāi)害和憑空捏造出來的事件。 憑空造出來的事件： 超女 大頭針 別墅課外補(bǔ)充:體育運(yùn)動(dòng)媒體n 一、對(duì)企業(yè)的意義:n 擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度:從8月8日至8月24日收看北京奧運(yùn)會(huì)的觀眾達(dá)到了47億人,約占全球人口的70%。比雅典2004奧運(yùn)會(huì)的39億觀眾數(shù)增加了約21% 塑造正面的品牌聯(lián)想移情效應(yīng). 可口可樂 致力于通過體育營(yíng)銷建立與體育優(yōu)秀特征完全對(duì)應(yīng)的品牌.二、體育運(yùn)動(dòng)媒體的運(yùn)用n （一）、體育媒體營(yíng)銷: 贊助媒體或購(gòu)買媒體廣告時(shí)段 冠名贊助媒體的體育節(jié)目 贊助參與體育賽事采訪的媒體和記者 （二）、體育賽事營(yíng)銷 體育賽事冠名 體育賽場(chǎng)冠名:美國(guó)航空公司對(duì)NBA 賽場(chǎng)進(jìn)行冠名,達(dá)拉斯的美航中心,為期30年 體育賽事贊助商n A賽事贊助商:主要、聯(lián)合、唯一指定美的 “奧運(yùn)會(huì)中國(guó) 跳水隊(duì)合作商”n B賽事裝備商:2002世界杯,阿迪達(dá)斯“飛火 流星”n C賽事指定產(chǎn)品商:聯(lián)想n D賽事供應(yīng)商:毛巾n 賽事會(huì)徽和吉祥物的使用權(quán) 贊助商可將會(huì)徽和吉祥物用于外包裝、平面及電視廣告宣傳手冊(cè) A體育現(xiàn)場(chǎng)廣告 B虛擬廣告: 虛擬廣告主要用于電子媒體的賽事轉(zhuǎn)播通過多媒體技術(shù)，用虛擬的電腦動(dòng)畫將企業(yè)、品牌LOGO與轉(zhuǎn)播賽事結(jié)合起來．如飛利浦贊助中國(guó)男足參加世界懷小組賽，每場(chǎng)比賽運(yùn)動(dòng)員出場(chǎng)時(shí)，大家看到的足球場(chǎng)由飛利浦LOGO覆蓋，比賽正式開始就自然撤銷，、補(bǔ)時(shí)說明文字時(shí)，也在說明文字條中加入飛利浦的LOGO。n C、運(yùn)動(dòng)器械廣告n D、賽事文件廣告:紀(jì)念冊(cè)、文件、邀請(qǐng)函n E、戶外廣告:公關(guān)活動(dòng)權(quán)n 指的是贊助商獲得的在比賽現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種直接接觸受眾的活動(dòng)的權(quán)益.n A 、與消費(fèi)者的溝通:展臺(tái)、咨詢、適用、抽獎(jiǎng)、文體表演n B、特殊對(duì)象禮遇權(quán):接待處、包廂、貴賓席n C、媒體曝光權(quán):名稱、標(biāo)志、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人曝光次數(shù)n D、獨(dú)家現(xiàn)場(chǎng)銷售權(quán)n （三）體育團(tuán)隊(duì)、運(yùn)動(dòng)明星營(yíng)銷裝備供應(yīng)贊助商參與性的公關(guān)和營(yíng)銷活動(dòng) 請(qǐng)?bào)w育團(tuán)隊(duì)或明星運(yùn)動(dòng)員拍攝現(xiàn)身說法的廣告,參加球迷見面會(huì)、簽名會(huì)、試用產(chǎn)品產(chǎn)品命名贊助活動(dòng) n 體育明星代言產(chǎn)品:廣告、宣傳資料、促銷品、折扣券 特許紀(jì)念品銷售 印有球隊(duì)名稱或標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)服、手套、隊(duì)旗、球星卡、招貼畫（四）體育組織營(yíng)銷n 合作伙伴 2002年世界杯足球賽 4000萬歐元 可以使用國(guó)際足聯(lián)正式合作伙伴字樣,每場(chǎng)比賽兩到四塊廣告牌,國(guó)際足聯(lián)甚至將盈利分紅,送給合作伙伴比賽門票.n 常年贊助商:國(guó)際奧委會(huì)1985年開始4年一度的TOP計(jì)劃n Top贊助權(quán)利包括：產(chǎn)品獨(dú)占權(quán)、公關(guān)促銷和名稱使用權(quán)，公關(guān)和促銷機(jī)會(huì)，奧林匹克文獻(xiàn)館資料的取得，奧運(yùn)商品制造銷售、門票，廣告優(yōu)先購(gòu)買權(quán)、現(xiàn)場(chǎng)