益腦膠囊廣告媒體策劃案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:02 本頁面
【文章內容簡介】 針對目標人群的報紙媒體選擇（1）、報紙媒體：《重慶晚報》、《重慶晨報》、《重慶商報》（2）、欄目版面：國內新聞、本地新聞、國際新聞、體育板、健康醫(yī)療版 注：要求補充《晨報》《商報》的內容/版面/消費者/讀者分析（三）、目標消費群體對電臺媒體的收聽分析 在重慶收聽到的廣播電臺主要有中央人民廣播電臺、重慶交廣臺、重慶經(jīng)濟臺等十多個。重慶經(jīng)濟臺在重慶擁有較高的收聽率，其市場占有率達33%，重慶人民臺、重慶交廣臺名列第二，市場占有率為23%。可見，本地電臺占有絕對的優(yōu)勢。l 新聞節(jié)目收聽率最高，達50%，即是說，每兩個收聽廣播的人，就有一個人收聽新聞節(jié)目。l 天氣預報的收聽率達20%以上。l 熱點話題評說收聽率近20%。l 信息節(jié)目、音樂節(jié)目也各有10%以上的收聽率。l 女性聽眾更關注收聽天氣預報。l 男性聽眾更關注收聽新聞節(jié)目、信息節(jié)目、熱點話題評說、音樂節(jié)目。三、年度營銷進程與廣告投放的配合（一）第一階段（）:導入期+推廣初期終端鋪貨本階段是“益腦膠囊”的上市導入期，首先要做好終端的鋪貨工作。目前在重慶市區(qū)的藥品終端中，和平藥房和桐君閣大藥房兩大連鎖藥房有500多家，在市民心中有著“放心藥房”的較高美譽度，其藥品銷售的市場份額占整個重慶藥品終端市場的2/3以上。因此“益腦膠囊”的終端鋪貨時，在該時期使和平藥房和桐君閣大藥房兩大系列藥房的鋪貨覆蓋率達到85%以上，使得消費者在接受高空媒體信息的同時，在大部分終端能夠接觸到產(chǎn)品。另外，時珍閣藥房在重慶也有30多家連鎖藥店，“益腦膠囊”的終端選擇也應重點考慮。對于其他的小規(guī)模藥店，也要盡量鋪貨到店，爭取通過12個月的時間使“益腦膠囊”的鋪貨率達到75%以上。 端包裝建設對終端的包裝主要是配合產(chǎn)品的鋪貨，為了在消費者心中樹立一個全新的、與眾不同的形象，應在產(chǎn)品的陳列、堆碼，店面門楣的包裝，DM、POP宣傳品的準備上詳細策劃。使得“益腦膠囊”在上市的初期能與競爭對手形成強烈差異化，吸引消費者注意。 廣告宣傳以告知并達到基本的知名度指標為目標； 地面促銷活動+終端促銷活動；在產(chǎn)品上市推廣階段，主要是進行市場的預熱。目的是配合終端的鋪貨準備，增強經(jīng)銷商的信心，逐漸在消費群體中建立知名度。（二）第二階段（）:全面推廣階段強勢廣告宣傳本階段的目的是為了迅速提高“益腦膠囊”的市場知名度，逐漸影響消費者的購買決策。本階段要迅速提高“益腦膠囊”的市場知名度，應采取強勢廣告策略，通過高密度的高空信息輸入，逐漸引導消費者購買決策。在媒體的選擇上，以電視、報紙、戶外和車身等媒體的交叉組合為主，形成立體式廣告信息輸出，使消費者無論是在打開電視、翻開報紙，還是上街購物，都能夠接收到“益腦膠囊”的產(chǎn)品、品牌信息。本階段的推廣對象主要是公司、企業(yè)單位的中高層管理人員。但是，由于本階段是中學生準備中考和高考的沖刺階段，也是補腦產(chǎn)品在學生市場的旺銷季節(jié)，所以我們建議在廣告目標的選擇上，也應以3545歲之間的購買決策者為主要訴求對象。完善終端包裝建設為配合高空的強勢廣告宣傳，在地面終端的包裝建設上也要進一步跟進，主要完善終端人員促銷，加強DM制品和POP宣傳品的廣泛的使用和派發(fā)。促銷活動配合由于本階段的目的是要逐漸影響消費者決策，擴大市場銷售，因此，地面的促銷活動應在本階段開始，通過系列促銷活動，拉近與消費者距離，促進與消費者的交流和溝通，直接吸引消費者購買。尤其是學生市場，可以不同的主題，積極關心中高考學子，逐步在學生市場中建立口碑效應，大范圍的影響潛在消費者。加強產(chǎn)品流向、流量控制通過本階段強勢的高空廣告宣傳和地面促銷配合，產(chǎn)品已逐漸形成一種旺銷趨勢，為了有效的供給市場，應加強產(chǎn)品庫存和市場流量的控制，采用合理的庫存流量控制管理方法，積極配合市場的銷售。（三）第三階段（）:深度推廣階段前期成果的鞏固維護:通過前一階段的營銷努力，產(chǎn)品銷售已經(jīng)打開市場局面，所以，本階段的主要目的是進一步鞏固銷售成果。連續(xù)跟進廣告宣傳策略，進一步擴大“益腦膠囊”的知曉度和知名度，建立較高美譽度，的
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