廣告媒體策劃課件(編輯修改稿)
2025-02-09 07:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 媒體的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)把握。 婦科再造丸媒體策略 區(qū)域策略 在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)如何分配費(fèi)用？主要結(jié)合再造丸的鋪貨進(jìn)度 以及有關(guān)區(qū)域的人口、收入等相關(guān)指標(biāo)確定。 區(qū)域 人口 戶數(shù) 人均收入 人均消費(fèi)支配 人均消費(fèi)支出西安 寶雞 56 咸陽 漢中 延安 榆林 安康 24 商洛 13 。 7 銅川 11 渭南 數(shù)據(jù)來源：陜西年鑒 2023 單位：人口：萬人，戶數(shù)：萬戶，收入與支出：元。 婦科再造丸媒體策略 區(qū)域策略 ? 配合產(chǎn)品鋪貨 ? 前期 5月主打西安市場(chǎng)，以后周邊市場(chǎng)開始媒體投放。 ? 重點(diǎn)市場(chǎng)劃分： ? 西安為主，其次其他關(guān)中城市。 婦科再造丸媒體策略 媒介行程 ? 實(shí)施脈動(dòng)式媒介行程 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 密切配合銷售峰線變化 ? 能集中力度擴(kuò)大有效到達(dá)率 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 ? 機(jī)動(dòng)有彈性 ? 廣告強(qiáng)點(diǎn)： ? ， 1 12月份。 ? 區(qū)域的強(qiáng)點(diǎn)： ? 前 3個(gè)月，力度集中于西安，后期延伸到其余城市。 婦科再造丸媒體策略 媒體投資購買點(diǎn) (目標(biāo)受眾毛評(píng)點(diǎn) ) （ 到達(dá)率 /廣告?zhèn)鞑ジ采w面） 有效頻次 （ 最低有效接觸頻次） 找到最有效覆蓋方式 最優(yōu)化投資的有效接觸頻次 電視投放策略 電視購買點(diǎn)為 (目標(biāo)受眾 毛評(píng)點(diǎn) )，它等于到達(dá)率 /廣告 傳播覆蓋面）乘以接觸頻次。 因?yàn)槲覀兊馁M(fèi)用是固定，決定 所購買的 (目標(biāo)受眾毛評(píng) 點(diǎn)也是固定的，所以我們必須 在到達(dá)率和接觸頻次之間取舍， 求得一個(gè)最佳的成本效益點(diǎn)。 婦科再造丸媒體策略 電視有效頻次與到達(dá)率 有效頻次為消費(fèi)者看到的，而非廠 家投放的次數(shù)。這涉及到媒體投資 門檻，即最低媒體量。 媒體投資首先是購買有效頻次，再 尋求覆蓋面，否則為無效投資。 例如：撒胡椒面式的廣告注定要失 敗，因?yàn)槠涞陀谕顿Y門檻。 電視有效頻次 婦科再造丸媒體策略 01020304050607080901000 100 200 300 400 500 600 700 800總收視點(diǎn) 3+到達(dá)率（ %） 360收視點(diǎn)，接近五成目標(biāo)群體 至少看到“婦科再造丸” 3次以上 電視有效頻次與到達(dá)率 科學(xué)排期，尋找最佳成本效益點(diǎn) 以 3月在西安的電視投放為例，其余各月的排期效果同樣可以用麥道購買的央視的 媒體軟件和數(shù)據(jù)計(jì)算出，實(shí)際操作時(shí)，按時(shí)提供給貴公司。 到達(dá)率 3+ 婦科再造丸媒體策略 ? 30”講一個(gè)情節(jié)、傳達(dá)一個(gè)概念 ? 15”維持記憶 ? 5”品牌提醒 ? 所以我們 —— ? 每波廣告發(fā)起階段用 30”、 ? 延續(xù)階段用 15 ” 。 電視廣告版本輪換 不同長(zhǎng)度的電視廣告的作用和功能各不相同，一般而言： 注： 1分鐘的電視廣告慎重使用，一則費(fèi)用過高，二則現(xiàn)在的 消費(fèi)者比較煩長(zhǎng)廣告?！皾饪s就是精華”在電視廣告中尤其重要。 建議將 1分鐘廣告剪輯成 30秒使用。 婦科再造丸媒體策略 巧妙利用 30”和 15” ? ? 利用人的辨識(shí)與記憶曲線，用 30秒打響頭炮，其后用15秒維持消費(fèi)者對(duì) 30秒廣告的記憶 ,造成 30秒假象，倍增媒體效果 周一 周一 周一 周一 周一1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30收視點(diǎn)比例電視臺(tái) 15 秒 15 秒30 秒 15 秒30% 30% 20% 20%電視廣告版本輪換 婦科再造丸媒體策略 再造丸 15” + 其它廣告 再造丸 15” + 以略高于 3
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