【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 農(nóng)產(chǎn)品品種進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總量穩(wěn)中有升，****，除自給外，商品率達(dá)到43%。由于農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性、季節(jié)性特點(diǎn)強(qiáng)，外地農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)銷售或流轉(zhuǎn)總量達(dá)3多萬(wàn)噸，因此，每年**縣農(nóng)產(chǎn)品流通總量達(dá)到60余萬(wàn)噸、年流通總額超過(guò)20億元，展現(xiàn)出良好的市場(chǎng)建設(shè)前景。具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)見(jiàn)表3表32和表33。（略）由上述統(tǒng)計(jì)材料反映的指標(biāo)數(shù)據(jù)看，**縣各主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售，正隨著新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的不斷推進(jìn)，以及高科技現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展，正呈快速發(fā)展的趨勢(shì)。特別是隨著各種先進(jìn)、實(shí)用、高效的高科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷推廣、應(yīng)用以及農(nóng)民綜合素質(zhì)的逐漸提高，不僅農(nóng)產(chǎn)品品種、數(shù)量及質(zhì)量明顯有所提高和改進(jìn)，各種技術(shù)含量較高并可適應(yīng)市場(chǎng)需求的新型農(nóng)產(chǎn)品和符合生態(tài)農(nóng)業(yè)要求的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，而且隨著農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、商品化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，進(jìn)入市場(chǎng)作為商品銷售的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量也呈逐年上升的態(tài)勢(shì)。即根據(jù)市場(chǎng)需求，按照產(chǎn)業(yè)化和商品化要求組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的方式，己逐步成為**縣發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，并對(duì)其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整的主要模式。不僅加快了新農(nóng)村建設(shè)和對(duì)農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的進(jìn)程，而且還促進(jìn)了農(nóng)民收入的明顯增加。隨著國(guó)家環(huán)保法規(guī)的逐漸完善及無(wú)公害農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策的實(shí)施，一些含有高農(nóng)藥殘留、對(duì)自然生態(tài)環(huán)境及人體健康有危害的農(nóng)產(chǎn)品及其相應(yīng)的較落后的生產(chǎn)方法將逐漸被淘汰，而被一些高效、無(wú)殘留的各種先進(jìn)的、環(huán)保型、生態(tài)型等高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品和其相對(duì)應(yīng)的高新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)所代替，既滿足了廣大消費(fèi)者對(duì)各種無(wú)危害、高品質(zhì)、安全可靠的農(nóng)產(chǎn)品的需要，又促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的不斷提高。目前**縣還沒(méi)有一個(gè)交易品種齊全、交易規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)集散中心市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)銷交易活動(dòng)較為分散，其現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)設(shè)施己不能適應(yīng)大流通、大吞吐的現(xiàn)代流通發(fā)展的要求，尤其是不能適應(yīng)當(dāng)前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的需要。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的逐步開(kāi)放以及我國(guó)加入WTO后與國(guó)際市場(chǎng)的逐漸接軌，一些現(xiàn)代流通企業(yè)、外資企業(yè)以及其他農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶，己開(kāi)始大量進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)參與經(jīng)營(yíng)貿(mào)易活動(dòng)，所經(jīng)營(yíng)的品種、數(shù)量和質(zhì)量己呈迅速上升和提高的態(tài)勢(shì)。因此大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建立和交易設(shè)施的逐步完善，會(huì)吸引大批農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)及經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易活動(dòng)，其交易品種和交易規(guī)模也會(huì)明顯增大，流通幅射范圍也將進(jìn)一步擴(kuò)大，可幅射到周邊各縣及鄉(xiāng)(鎮(zhèn))。預(yù)計(jì)在該區(qū)域大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建成后，將會(huì)有大批量的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)通過(guò)該市場(chǎng)向區(qū)域內(nèi)外流通銷售。同時(shí)該農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及農(nóng)民收入的增加等方面的促進(jìn)和推動(dòng)作用也將顯著增強(qiáng)。二、項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析（一）市場(chǎng)定位由于**縣其所處的地理位置優(yōu)越，具有交通發(fā)達(dá)、運(yùn)輸方便、信息靈捷、集散能力強(qiáng)等諸多優(yōu)勢(shì)，在該縣適宜位置建一個(gè)大型農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)，有助于促進(jìn)該區(qū)域內(nèi)新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民收入的盡快增加，有助于推進(jìn)城鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)的建設(shè)與發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系的不斷完善，加快貿(mào)工農(nóng)一體化體系的建設(shè)。因此，擬將**農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場(chǎng)定位為*東南（地區(qū)）二級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批零（市場(chǎng)），力爭(zhēng)在全市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大流通網(wǎng)絡(luò)體系中成為地區(qū)性區(qū)域中心市場(chǎng)，并同時(shí)力爭(zhēng)使其成為地區(qū)局域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系中重要的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地及集散批發(fā)市場(chǎng)。（二）客戶群體定位本項(xiàng)目的建立，能在**形成一個(gè)規(guī)范化、專業(yè)化、集約化的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，主要以批發(fā)交易為主，附帶零售。以往各級(jí)批發(fā)商都是以單打獨(dú)干的形式進(jìn)行銷售，因散亂的經(jīng)營(yíng)模式而一直無(wú)法使自己的銷售形成規(guī)模與檔次，往往銷售量無(wú)法提高，因此都渴望有一個(gè)規(guī)范化的、集中管理的市場(chǎng)進(jìn)行互利共贏的合作模式。項(xiàng)目的建立為批發(fā)商提供一個(gè)專業(yè)集中的銷售平臺(tái)。建議由一級(jí)批發(fā)商帶動(dòng)二、三級(jí)批發(fā)商和零售商。（三）市場(chǎng)前景定位由于**縣以前沒(méi)有大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場(chǎng)，本項(xiàng)目的建立能填補(bǔ)以前的空白。該項(xiàng)目建成后形成規(guī)范化、專業(yè)化、集約化的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場(chǎng)，而且交通便利，誠(chéng)信度高，對(duì)農(nóng)戶和經(jīng)銷商都有保障。本項(xiàng)目是立足于**，面向*東南的定位，有能力成為*東南及其周邊的地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)及集散地的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)。（四）價(jià)格定位本項(xiàng)目的建立，主要收入來(lái)源于商鋪和其他輔助設(shè)施的租賃收入，價(jià)格準(zhǔn)確的定位直接關(guān)系到收入的多少。由于租賃客戶大都是想在此長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的各級(jí)批發(fā)商，屬于長(zhǎng)期租賃客戶，考慮到農(nóng)產(chǎn)品自身的成本和銷售價(jià)格，以及市場(chǎng)、地段、位置的不同，再結(jié)合其他區(qū)縣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查情況，通過(guò)綜合分析，建議商鋪的價(jià)格根據(jù)商鋪的位置與優(yōu)劣勢(shì)而有所浮動(dòng)：農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)25元/㎡/月元，倉(cāng)儲(chǔ)為20元/㎡/月元，其他輔助設(shè)施一市場(chǎng)行情為準(zhǔn)，并在開(kāi)業(yè)初期，對(duì)商戶進(jìn)行政策、宣傳與價(jià)格的優(yōu)惠。（五）宣傳定位在進(jìn)行招商宣傳中，以突顯優(yōu)勢(shì)為主，宣傳的核心便是**農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場(chǎng)的規(guī)范化、專業(yè)化和集約化。重點(diǎn)宣傳政府扶持，企業(yè)辦市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多贏以及農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)集中經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、指定(或推薦)儲(chǔ)存、專業(yè)化運(yùn)輸配送服務(wù)、整合社會(huì)資源、規(guī)范市場(chǎng)秩序、提升市場(chǎng)和城市整體形象的運(yùn)作模式。整個(gè)宣傳的調(diào)性為：高端、專業(yè)、時(shí)代性。由于報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)的影響和覆蓋面較廣，建議應(yīng)在宣傳中應(yīng)多考慮利用報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛宣傳。（六）招商定位招商定位是與市場(chǎng)定位緊密結(jié)合的，本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為：規(guī)范化、專業(yè)化、集約化的**農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場(chǎng)。它將成為*東南及周邊地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)及集散地的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，各級(jí)批發(fā)商希望以發(fā)展商的知名度帶動(dòng)自己的發(fā)展，因此建議招商也定位為高端、專業(yè)、規(guī)范，突顯優(yōu)勢(shì)、唯一性與得惠食品公司有限公司的品牌形象。（七）優(yōu)勢(shì)定位農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)需要交通便利，需要有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，需要政府支持、政策扶持，需要價(jià)格上合理，需要規(guī)范化、專業(yè)化的管理。而這些客戶所需要的在**農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場(chǎng)均已具備。三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)（一）交易量預(yù)測(cè)隨著居民收入的增加以及對(duì)營(yíng)養(yǎng)和健康意識(shí)的增強(qiáng)，城鎮(zhèn)居民家庭對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也在提高。按****年，**，，水產(chǎn)、肉、，，，；按****年**，，?？傮w來(lái)看，**縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)需都比較大，本地消費(fèi)之后，有一定數(shù)量的盈余外銷。根據(jù)上面的分析與預(yù)測(cè)，到2013年2017年，**(主要包括糧食、水果、蔬菜、肉類、水產(chǎn)品等)，根據(jù)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的結(jié)果和擬選場(chǎng)址的建設(shè)條件，以及該市場(chǎng)主要功能設(shè)施在今后十五年內(nèi)可基本滿足該市場(chǎng)批發(fā)交易發(fā)展需要的目標(biāo)要求，并結(jié)合項(xiàng)目業(yè)主的資金籌措能力等諸方面的因素綜合考慮，按20%進(jìn)入本市場(chǎng)計(jì)，擬確定某農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的年交易總量為12萬(wàn)噸。其中: 糧食類商品 蔬菜類商品 油料商品 水果類商品 土特產(chǎn)類商品 （二）交易額預(yù)測(cè)依據(jù)縣內(nèi)類似市場(chǎng)當(dāng)前批發(fā)交易的價(jià)格水平及全市其他農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)情況，作如下交易額預(yù)測(cè):按上述預(yù)測(cè)結(jié)果。第四章 建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容一、建設(shè)目標(biāo)按照建設(shè)現(xiàn)代流通市場(chǎng)的要求，利用所處自然地理位置較為優(yōu)越，區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)資源豐富，交通綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)較為完善，貨物運(yùn)輸方便，物質(zhì)集散能力強(qiáng)，信息相對(duì)靈通快捷，技術(shù)力量較強(qiáng)等諸多優(yōu)勢(shì)，在**縣**新城適宜地點(diǎn)，建設(shè)一個(gè)大型的、交易規(guī)模較大的、交易方式先進(jìn)、功能設(shè)施齊全、服務(wù)及管理較為先進(jìn)、市場(chǎng)幅射范圍較廣的、規(guī)范化的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。該市場(chǎng)的建立，有利于培育大市場(chǎng)，搞活大流通，促進(jìn)城市和農(nóng)村兩級(jí)流通市場(chǎng)建設(shè)，加快推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系