某花園地產(chǎn)行業(yè)營銷包裝方案(編輯修改稿)
2025-05-22 06:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有特點(diǎn)，宛如若生活在風(fēng)景區(qū)之中。三、 名稱定位 新嘉坡花園：發(fā)展商命名 一品商?。横槍?duì)周遭為洪城大市場(chǎng)及建材市場(chǎng)，私營業(yè)主為主要消費(fèi)群體，以此命名，希望能引起共鳴。 成功嘉園：針對(duì)周遭為洪城大市場(chǎng)及建材市場(chǎng)，私營業(yè)主為主要消費(fèi)群體，以此命名，希望能引起共鳴。四、 廣告語定位主廣告語 情系創(chuàng)意，經(jīng)典再現(xiàn)輔助廣告語① 與財(cái)富相伴，與便利相連，與自然相依；② 市內(nèi)桃源，美麗恒久；③ 窗窗都有不同的景致，天天都有相同的富足；④ 把新加坡搬回家；⑤ 生活因?yàn)殚_闊，才能無限延伸；⑥ 生活因?yàn)槌?，才能體現(xiàn)價(jià)值。五、 賣點(diǎn)定位（一） 差異性賣點(diǎn) 時(shí)尚創(chuàng)意，經(jīng)典超值闡 釋： 將小區(qū)在戶型及景觀上的領(lǐng)先創(chuàng)新體現(xiàn)出來，與頤和園相對(duì)區(qū)別出來。 在同一區(qū)位，在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)和其它樓盤相比凸現(xiàn)出來，體現(xiàn)本項(xiàng)目物所超值。（二） 差異性輔助賣點(diǎn) 優(yōu)雅環(huán)境，寧靜致遠(yuǎn)； 盡享都市便利，座擁度假怡景（實(shí)惠）； 名牌物管，金牌服務(wù)，盡顯個(gè)性； 與安全為鄰，和財(cái)富相伴； 歐式雙語教育，幫你托起明天的太陽； 豪華會(huì)所，盡享尊榮； 坐擁 花園，生意休閑兩不誤； 規(guī)劃超前，創(chuàng)意無限，享受領(lǐng)先時(shí)代的生活。六、 目標(biāo)消費(fèi)群體定位 本項(xiàng)目定位結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)，對(duì)千禧頤和園的購買群體分析及我們對(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)做出以下定位： 目標(biāo)消費(fèi)群區(qū)域來源朝陽洲區(qū)：60%；市區(qū)：30%；其它區(qū)域：10% 目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)216。 主目標(biāo)消費(fèi)群（90%）1) 私營業(yè)主（洪城大市場(chǎng)、建材大市場(chǎng)、水果批發(fā)市場(chǎng)為主）2) 企業(yè)白領(lǐng)階層216。 次目標(biāo)消費(fèi)群（10%）1） 在外地工作經(jīng)商有所成就的朝陽洲人仕；2） 企事業(yè)中層管理干部；3） 投資者；216。 消費(fèi)群體特征：1） 家庭年收收入在4萬元以上；2） 文化不一定很高，但眼界較開闊，見識(shí)多；3） 已有住房欲改善家人居住環(huán)境二次置業(yè)；4） 收入處于社會(huì)的中層，相同階層面較廣闊；5） 有精明的經(jīng)濟(jì)頭腦，對(duì)投資及性能比值是否劃算很感興趣；6） 對(duì)環(huán)境有一定的要求，較容易接受新事物。七、 價(jià)格定位因小區(qū)附近有明顯的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，我以為價(jià)格應(yīng)稍低于千禧城之整體價(jià)格性能價(jià)格比要有優(yōu)勢(shì)。第三章 現(xiàn)場(chǎng)素質(zhì)營造建議一、 小區(qū)環(huán)境景觀塑造 小區(qū)環(huán)境景觀包括小區(qū)建成后的整體環(huán)境景觀設(shè)計(jì)與項(xiàng)目發(fā)售期的部分環(huán)境塑造。后面的部分在包裝方案中詳細(xì)闡述，這里只對(duì)小區(qū)建成后的環(huán)境景觀提一些建議。 作為計(jì)劃成為一個(gè)建設(shè)西路的精品住宅小區(qū)，面對(duì)千禧城大而全的競(jìng)爭(zhēng)壓力（小區(qū)配套比較齊全、景觀優(yōu)勢(shì)又比較明顯），社區(qū)商業(yè)配套又不很完善，外部自然景觀又無可借勢(shì)之處，如何在小區(qū)內(nèi)部景觀營造上尋找戶型創(chuàng)新設(shè)計(jì)上的差異性和優(yōu)越性，讓它成為營銷的一個(gè)重要賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，成為本項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵所在。 小區(qū)景觀塑應(yīng)請(qǐng)專業(yè)園林公司設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，充分營造本項(xiàng)目的獨(dú)特性和千禧頤和園的差異性，使它擁有獨(dú)具吸引力的品質(zhì)，在充分調(diào)研考察的基礎(chǔ)之上，我司謹(jǐn)提出以下建議： 建議在小區(qū)入口廣場(chǎng)處設(shè)立一標(biāo)志，此舉既可樹立小區(qū)形象，又可起到識(shí)標(biāo)性作用。作為小區(qū)居住、休閑、交往、嬉戲的重要場(chǎng)所，建議配備綠地、雕塑、慢跑徑、花壇、休閑椅等設(shè)施，一步一景精心營造小區(qū)人文環(huán)境。 走過廣場(chǎng)便來到小區(qū)的中心綠地——四季花園，達(dá)到一個(gè)視覺的高潮。 中心花園之后，即有兒童樂園和小區(qū)幼兒園，這二個(gè)建筑作為中心花園的背景，顏色應(yīng)鮮艷耐看，造型獨(dú)特有個(gè)性，起到畫龍點(diǎn)晴之筆。 小區(qū)路邊建議種植一些花樹灌木叢，以綠化和隔離東邊，同時(shí)鄰里樓層之間不規(guī)則的種植一些綠色植物，并設(shè)置曲徑、休閑椅，四季花壇等豐富小區(qū)景觀，形成多層次的小區(qū)環(huán)境景觀。 小區(qū)靠臭水溝一帶，在修建圍墻的同時(shí)，建議種植幾排大型散發(fā)芬香的植物林，一則美化環(huán)境，二則阻隔臭水溝的不良景觀及氣味。 小區(qū)整體
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