某花園地產(chǎn)行業(yè)營銷包裝方案(編輯修改稿)
2025-05-22 06:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有特點，宛如若生活在風景區(qū)之中。三、 名稱定位 新嘉坡花園：發(fā)展商命名 一品商?。横槍χ茉鉃楹槌谴笫袌黾敖ú氖袌?，私營業(yè)主為主要消費群體，以此命名，希望能引起共鳴。 成功嘉園：針對周遭為洪城大市場及建材市場，私營業(yè)主為主要消費群體，以此命名，希望能引起共鳴。四、 廣告語定位主廣告語 情系創(chuàng)意，經(jīng)典再現(xiàn)輔助廣告語① 與財富相伴，與便利相連，與自然相依；② 市內(nèi)桃源，美麗恒久；③ 窗窗都有不同的景致，天天都有相同的富足；④ 把新加坡搬回家；⑤ 生活因為開闊，才能無限延伸；⑥ 生活因為超值，才能體現(xiàn)價值。五、 賣點定位（一） 差異性賣點 時尚創(chuàng)意，經(jīng)典超值闡 釋： 將小區(qū)在戶型及景觀上的領先創(chuàng)新體現(xiàn)出來，與頤和園相對區(qū)別出來。 在同一區(qū)位，在價格上的優(yōu)勢和其它樓盤相比凸現(xiàn)出來，體現(xiàn)本項目物所超值。（二） 差異性輔助賣點 優(yōu)雅環(huán)境，寧靜致遠； 盡享都市便利，座擁度假怡景（實惠）； 名牌物管，金牌服務，盡顯個性； 與安全為鄰，和財富相伴； 歐式雙語教育，幫你托起明天的太陽； 豪華會所，盡享尊榮； 坐擁 花園，生意休閑兩不誤； 規(guī)劃超前，創(chuàng)意無限，享受領先時代的生活。六、 目標消費群體定位 本項目定位結(jié)合項目自身特點，對千禧頤和園的購買群體分析及我們對市場經(jīng)驗做出以下定位： 目標消費群區(qū)域來源朝陽洲區(qū)：60%；市區(qū)：30%；其它區(qū)域：10% 目標消費群職業(yè)216。 主目標消費群（90%）1) 私營業(yè)主（洪城大市場、建材大市場、水果批發(fā)市場為主）2) 企業(yè)白領階層216。 次目標消費群（10%）1） 在外地工作經(jīng)商有所成就的朝陽洲人仕；2） 企事業(yè)中層管理干部；3） 投資者；216。 消費群體特征：1） 家庭年收收入在4萬元以上；2） 文化不一定很高，但眼界較開闊，見識多；3） 已有住房欲改善家人居住環(huán)境二次置業(yè)；4） 收入處于社會的中層，相同階層面較廣闊；5） 有精明的經(jīng)濟頭腦，對投資及性能比值是否劃算很感興趣；6） 對環(huán)境有一定的要求，較容易接受新事物。七、 價格定位因小區(qū)附近有明顯的競爭樓盤，我以為價格應稍低于千禧城之整體價格性能價格比要有優(yōu)勢。第三章 現(xiàn)場素質(zhì)營造建議一、 小區(qū)環(huán)境景觀塑造 小區(qū)環(huán)境景觀包括小區(qū)建成后的整體環(huán)境景觀設計與項目發(fā)售期的部分環(huán)境塑造。后面的部分在包裝方案中詳細闡述，這里只對小區(qū)建成后的環(huán)境景觀提一些建議。 作為計劃成為一個建設西路的精品住宅小區(qū)，面對千禧城大而全的競爭壓力（小區(qū)配套比較齊全、景觀優(yōu)勢又比較明顯），社區(qū)商業(yè)配套又不很完善，外部自然景觀又無可借勢之處，如何在小區(qū)內(nèi)部景觀營造上尋找戶型創(chuàng)新設計上的差異性和優(yōu)越性，讓它成為營銷的一個重要賣點和亮點，成為本項目成功與否的關鍵所在。 小區(qū)景觀塑應請專業(yè)園林公司設計，充分體現(xiàn)本項目的特點，充分營造本項目的獨特性和千禧頤和園的差異性，使它擁有獨具吸引力的品質(zhì)，在充分調(diào)研考察的基礎之上，我司謹提出以下建議： 建議在小區(qū)入口廣場處設立一標志，此舉既可樹立小區(qū)形象，又可起到識標性作用。作為小區(qū)居住、休閑、交往、嬉戲的重要場所，建議配備綠地、雕塑、慢跑徑、花壇、休閑椅等設施，一步一景精心營造小區(qū)人文環(huán)境。 走過廣場便來到小區(qū)的中心綠地——四季花園，達到一個視覺的高潮。 中心花園之后，即有兒童樂園和小區(qū)幼兒園，這二個建筑作為中心花園的背景，顏色應鮮艷耐看，造型獨特有個性，起到畫龍點晴之筆。 小區(qū)路邊建議種植一些花樹灌木叢，以綠化和隔離東邊，同時鄰里樓層之間不規(guī)則的種植一些綠色植物，并設置曲徑、休閑椅，四季花壇等豐富小區(qū)景觀，形成多層次的小區(qū)環(huán)境景觀。 小區(qū)靠臭水溝一帶，在修建圍墻的同時，建議種植幾排大型散發(fā)芬香的植物林，一則美化環(huán)境，二則阻隔臭水溝的不良景觀及氣味。 小區(qū)整體
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